Читать книгу "PRO копирайтинг. Как продать кота - Дмитрий Кот"

что так вы потеряете клиентов? Ха-ха, а до этого их у вас была тьма?

№ 5. Необычное название. Поиграйте с названием товарной категории. У всех тренинги – у вас воркшоп, диджитал-интенсив, инсайдер-практикум или даже pit-stop-speed-тренинг.

№ 6.Необычный формат. Поиграйте с продолжительностью занятий. У всех занятия длятся час, у вас – на 15 минут дольше. У всех короткие занятия, у вас развернутые. Никакой воды, только концентрированная информация. Главное – объяснить выгоду.

№ 7.Количество занятий. Поиграйте с количеством занятий. У всех тренинги на несколько месяцев, у вас – всего несколько дней. И наоборот.

Продающий текст для услуги

Как убедить клиента, что заказывать услугу правильнее у вас, а не у конкурентов?

№ 1. Оцените эксперта. Расскажите в оффере о квалификации специалиста, который оказывает услугу. Старайтесь писать как можно конкретнее – приводите больше цифр и фактов. Используется для продвижения юристов или врачей.

№ 2. Опишите технологию. Сообщите, что услуга оказывается по особенной технологии, из которой вытекает выгода для клиента. Используется для рекламы спа-салонов.

№ 3. Расскажите про особенное оборудование. Услуга оказывается с помощью какого-то гаджета или агрегата. Из этого следует выгода для клиента. Используется для продвижения услуг косметологов.

№ 4. Обещайте результат. «Наш результат выше, чем тот, который обещают конкуренты». Важно! Старайтесь указать именно конкретный результат. В относительных или абсолютных цифрах. Используется для продвижения рекламных агентств.

№ 5. Укажите в качестве отличия комфорт. Если нет возможности пообещать результат или если у конкурентов он выше, тогда упираем на комфорт. «У нас тише, удобнее, вкусно пахнет». Используется в рекламе салонов красоты.

№ 6. Проверьте гарантию. Подходит для тех рынков, где у клиентов много опасений. Используется на рынке бизнес-консалтинга и тренингов.

№ 7. Давайте бонусы. Сообщаем клиентам, что ничем, по сути, не отличаемся, зато даем бонусы. Но важно не отпугнуть клиентов большим количеством бонусов. Знайте меру. Используется в тех нишах, где конкуренция очень высокая (рекламные и строительные услуги).

Продающий текст для товара б/у

Как написать текст, если вы продаете подержанный товар, так называемый б/у? Такой, который можно купить у десятков других продавцов.

Держите подборку приемов.

№ 1. Добавить бонус – другой товар или услугу.

Например, чехол к ноутбуку или зимнюю резину к автомобилю. К слову, я как-то пытался продать на «Авито» кожаное кресло, совсем мне не нужное. Никто не покупал. Когда добавил к нему бонус – такую же ненужную мне кофеварку, то кресло улетело на следующий день.

№ 2. Доказать, что вы бережно использовали и хранили товар.

Используйте фразы про одного хозяина, про машину гаражного хранения и прочее. Сообщите, что нет скрытого пробега. Что все ТО проведено точно в срок и в полном объеме.

Покажите накладные из сервисов и чеки. Чем толще пачка, тем убедительнее. Воздействуйте на эмоции с помощью ярких фотографий.

№ 3. Указать, сколько вы инвестировали в объект.

Расскажите и докажите, как вы за объектом ухаживали. Сколько денег и сил вложили. Например, если речь идет о квартире – распишите, сколько стоил ремонт. Какие материалы использовались. Упомяните итальянскую паркетную доску, венецианский кафель и прочие миланские портьеры. Если об автомобиле – какие работы выполнялись в сервисах и почему. Перечислите все – от установки нового заднего дворника до замены крышки блока цилиндров. Используйте формулу «факт + эмоционально окрашенные словечки». Одно дело «новые тормозные колодки» и совсем другое «премиальные итальянские тормозные колодки Brembo».

Чем больше аргументов приведете, тем выгоднее будете смотреться на фоне конкурентов. Но еще раз повторю: не врите!

№ 4. Выбрать узкую группу клиентов, которым объект подойдет в таком вот виде.

Этот подход используется, когда объект продаж «убит в хлам». Я так первую машину «неожиданно» продал. Покупатель взял «ласточку» без торга. Сказал, что занимается кузовным ремонтом, поэтому он ее восстановит, дочке отдаст на пару месяцев, а затем продаст дороже, чем купил.

№ 5. Изменить товар внешне.

Сделайте тюнинг. Расскажите о том, что покрасили корпус ноутбука «премиальной краской в дерзкие цвета». Поставили на автомобиль AMG-обвес. Перетянули салон.

№ 6. Указать на окружение.

Продавая квартиру или дом, укажите, что соседи хорошие, сверху вообще участковый живет, тихий двор или район. Важно! Указывайте детали, чтобы сработал «эффект якоря». Не просто «рядом школа и магазин», а «в двух минутах ходьбы частная гимназия имени княгини Ольденбургской, а на первом этаже жилого комплекса магазин фермера Гаврилова».

Приемов еще добрый десяток можно набрать, но хотя бы эти используйте. Помогите клиенту понять, что вы продаете стоящую вещь. Помните! Главное – факты, детали, доказательства.

Коммерческое предложение для торговой сети

Цель коммерческого предложения для торговой сети – убедить закупщиков поставить ваш товар на полку. Вот несколько приемов, которые вам в этом помогут.

№ 1. Не предлагайте в коммерческом предложении закупить партию вашего товара. Цель текста совсем другая – заинтересовать представителя магазина, чтобы он пригласил вас на переговоры. Именно этот призыв к действию используйте в тексте.

№ 2. Забудьте фразы «отменный вкус», «красивая упаковка», «нравится всей моей семье». Представители магазина любят цифры и не любят «романтическую воду». У них другая логика. Квадратный метр полки должен приносить магазину «Х» тысяч долларов в месяц. Все свои аргументы выстраивайте исходя из этого факта.

№ 3. Полка магазина – это место встречи покупателя и товара.

Сообщите, что вы делаете и будете делать для того, чтобы покупатель захотел купить именно ваш товар. Расскажите о своих маркетинговых возможностях и рекламном бюджете.

№ 4. Сети открыты для нишевых и перспективных товаров. Объясните и докажите перспективность своего товара. Используйте свою статистику продаж, а также данные исследований, например, о том, как меняется поведение потребителей.

№ 5. Деньги – кровь торговой сети. Предлагайте выгодные для сети финансовые условия. Например, отсрочку платежа. Вас о ней в любом случае спросят на переговорах и будут настойчиво ее продавливать. Но на переговоры же еще нужно попасть. Поэтому в коммерческом предложении такой блок информации будет не лишним.

Как настроиться на текст?

Когда использовать?

Когда кажется, что ваш текст мог бы быть лучше. Что вы умеете писать интереснее и сильнее, но сейчас почему-то не получается. В такие моменты нужно не заниматься самокопанием, а выполнить одно из этих упражнений.

Сделай текст сочнее

Буквально на каждом тренинге мне задают вопрос: почему не получается писать образно и сочно? Давайте разбираться. Проблема не в словарном запасе. Вы же знаете такие слова, как «кряжистый» или «разбитной»? Вы ведь, когда художественные книги читаете, все понимаете? У вас достаточный словарный запас, только он пассивный. А чтобы писать сильные тексты, нужно уметь переводить