Читать книгу "От идеи до прибыли. Система продаж через интернет - Владислав Ле"

Посмотрите на рисунок:

Здесь показан отчет о нашей рекламной компании в системе Justclick. Как видите, один из рекламных каналов на Facebook принес нам 669 кликов. На этом канале размещены разные объявления. Обратите внимание, что стоимость лида в одном объявлении – 129 российских рублей, а в другом – 67. То есть канал один и тот же, а объявления имеют разную стоимость. Причем то объявление, которое почти в два раза дороже, принесло гораздо больше продаж.

Поэтому все эти данные вы должны знать и постоянно анализировать. Помните: «Что мы можем контролировать, тем мы можем управлять».

Шаг№ 4.

Дорабатываете посадочную страницу.

Посадочная страница – это инструмент, с которым нужно работать постоянно. Постоянно дорабатывать конверсии, добавлять какие-то блоки, что-то тестировать.

Посмотрите на рисунок:

Здесь показаны два варианта посадочных страниц. Один дал нам 15,5 % конверсии, другой – 25,5 %. То есть за счет изменения дизайна мы увеличили конверсию почти в два раза.

Интернет-маркетологи очень часто предлагают тестировать различные мелочи для изменения конверсии. Например, изменить цвет шрифта, какой-то текст поместить над кнопкой или под кнопкой, изменить цвет кнопки. По нашему мнению, такие тесты не приносят результата. За несколько лет мы создали более 200 страниц. И теперь для изменения конверсии мы просто полностью меняем дизайн. В условиях сегодняшнего нестабильного рынка это самый простой и эффективный вариант. Во всяком случае для нас.

Шаг № 5.

Находите лучшую связку из объявлений, каналов рекламы и дальше оптимизируете этот процесс.

Вы анализируете и выбираете:

• какие подрядчики лучше работают;

• какие каналы вам приносят деньги;

• какие объявления или группы объявлений дают продажи.

После анализа вы выбираете лучшую связку этих элементов для вашего бизнеса.

Шаг № 6.

Закрепляете результат и проводите обучение.

Это шаг для тех из вас, уважаемые читатели, у кого бизнес уже создан и его нужно масштабировать.

Вы должны составить рекламные тексты:

• для пабликов;

• для рассылок;

• для тизерной рекламы;

• для таргетированной рекламы;

• для партнерской программы.

Вы должны создать базу готовых рекламных материалов – несколько баннеров различного дизайна и размера, несколько картинок для прикрепления к постам в соцсетях.

Тексты и рекламные материалы нужно упаковать в файл и передать ссылку на него вашим партнерам.

Вам следует подготовить материалы для продвижения вашего проекта так, чтобы ваши партнеры только брали готовый текст или баннер и, не задумываясь, вставляли на свои ресурсы.

После этого вы должны:

• организовать пошаговое обучение ваших партнеров, как продвигать ваш проект;

• определить регламент работы по каждому рекламному каналу, то есть что делать каждый день;

• составить алгоритмы работы по продвижению вашего проекта и организовать ежедневную отчетность по проделанной работе.

Как видите, уважаемые читатели, вторая стратегия продвижения интернет-проектов и по времени и по ресурсам более трудоемка. Но как только вы отработаете все шесть шагов наших рекомендаций, то сразу будете получать качественный трафик на свои ресурсы.

Теперь можно поговорить о работе с партнерами.

3.2. Партнерский трафик

Один из видов трафика, который приходит на ваши ресурсы, – это партнерский трафик, поток лидов, который приходит к вам от ваших партнеров.

Для начала давайте определим, какие бывают партнеры.

Мы их разделяем на три типа.

Тип 1 – пиар-партнеры.

Это ресурсы или люди, которые рассказывают о вас и вашем бизнесе.

Измерить влияние их деятельности на ваш бизнес невозможно. Например, вы договорились с руководством какого-то журнала, что в нем будет напечатана серия ваших интервью. Они напечатали и даже разместили ссылки на ваши ресурсы. Но сколько конкретно трафика пришло после публикации этих интервью, вы определить не можете.

Работа с такого вида партнерами ведется для поддержания вашего бренда, имиджевой рекламы. И чем крупнее ваш бизнес, тем большее количество таких партнеров вам нужно. Если же ваш проект находится в стадии start-up, то на них тратить время не стоит.

Тип 2 – партнеры, которые могут давать партнерский трафик и лиды.

Эффективность этих партнеров легко прослеживается. Например, они сделали рассылку с предложением вашего лид-магнита или товара-ловушки. И через некоторое время вы можете увидеть эффективность их работы в цифрах – сколько вы получили от этих партнеров лидов на лид-магнит, товар-ловушку и ключевой оффер.

Тип 3 – партнерские продажи.

Это идеальные партнеры, люди, которые продают ваш продукт и приносят вам деньги. Найти таких партнеров очень трудно. Например, за все время нашей деятельности у нас был только один такой партнер. Причем он использовал технологию СПАМ-рассылок и мы через некоторое время вынуждены были отказаться от его услуг.

Кто может быть вашим партнером?

Тот, кто может дать вам трафик потенциальных клиентов.

Определив нишу и продукт, который вы будете предлагать, вы должны найти тех, у кого в базе есть ваши потенциальные клиенты.

Чаще всего это конкуренты. Или коллеги. Вам решать, как их называть.

Второй источник потенциальных клиентов – тематические ресурсы. Они же – порталы. В одной из глав мы уже приводили пример с порталом football.ua. Если вы продаете спортивную одежду или оборудование, то на этом ресурсе есть огромное количество людей, с которыми можно договориться о партнерстве.

Третий источник – блоггеры – те люди, которые пишут и публикуют материалы о том, что относится к вашей нише.