Читать книгу "От идеи до прибыли. Система продаж через интернет - Владислав Ле"

Четвертый источник – онлайн СМИ и электронные журналы.

И пятый источник – различные сообщества в соцсетях, которые объединены темой, близкой к вашей нише.

Как их найти?

В поисковых строках Google, Яндекса или социальной сети вводите слова, выражающие проблему клиентов в вашей нише. Проходите по ссылкам, которые вам показываются, и выстраиваете отношения с хозяевами блогов, администраторами групп соцсетей, пиар-менеджерами порталов.

Как выстраивать отношения?

Разрешите, уважаемые читатели, рассказать вам о некоторых правилах, которые используем мы в своей работе с потенциальными партнерами.

Первое и самое важное правило, которого нужно придерживаться, – считать, что все партнеры ненадежны. Это абсолютно серьезно!

Этот принцип убережет вас от разочарований.

Чаще всего получается так. Вы договариваетесь с владельцем сайта о рекламе вашего ресурса и вашего продукта за определенный процент с продаж, на что потенциальный партнер с радостью соглашается: «Конечно! Давай, я все сделаю: рассылку запущу, баннер повешу, статью напишу, каждый день буду тебе отчет присылать!» Вы, естественно, в восторге: «Какой замечательный партнер – учить ничему не надо, сам знает, что делать!» И ждете.

Ждете день, два, три, неделю. А активности на сайте нового партнера нет!

Вы встречаетесь с ним и спрашиваете: «В чем дело? Мы же договорились…» А он отвечает: «Ты знаешь, оказывается, я в этом месяце уже все свои места другим пообещал. Давай в следующем месяце запартнеримся».

Конечно, не все партнеры, которых вы найдете, окажутся такими. Просто, когда вы найдете ответственного и пунктуального человека, это будет своеобразный джек-пот. А в остальных случаях у вас не будет разочарования, потому что вы заранее знали развитие событий.

Второе правило работы с партнерами – вы должны сами подготовить все рекламные материалы. А именно, написать тексты для рассылок и постов в соцсетях, сделать баннеры и картинки к постам, записать видео– и аудиокасты. То есть свести работу партнеров к комбинации клавиш «Ctrl+C» и «Ctrl+V». Только в этом случае вы можете надеяться, что работа пойдет. Потому что если партнеру нужно будет что-то делать, а еще и не дай бог думать, то будьте уверены, ваша рекламная кампания обречена на провал.

Хотя, с другой стороны, представьте себе, что к вам обратились с предложением прорекламировать какой-нибудь продукт. Например, к нам обращались с просьбой о поддержке. Партнер говорит: «Слушай, найди мой сайт. В Гугле вот это введи, ты перейдешь на мой сайт. Посмотри, что тебе понравится, сделай сам баннер и повесь у себя на сайте». Как вы отреагируете на такое предложение?

Поэтому партнер должен выполнять минимум действий: скопировал, вставил, отправил.

Третье правило – интересная подача материала.

Если вы хотите получить сильного партнера, например какой-нибудь мощный портал, то письма с темой «Предложение о сотрудничестве» бесполезны. Пиар-менеджеры таких порталов удаляют эти письма не читая.

Поэтому при написании текстов применяйте все свои навыки копирайтинга или приглашайте профессионалов. Ваше письмо должно быть составлено так, чтобы респондент не только открыл и прочитал его до конца, но и обязательно ответил вам.

По этому поводу хочется привести забавный пример. Один из нас, еще будучи студентом, участвовал в организации научной конференции. На эту конференцию должны были быть приглашены ректоры всех ВУЗов Украины. Было составлено письмо, которое начиналось так: «Иван Федорович, посмотрите на эти сиськи!» Конечно же, дальше в письме разъяснялось: «Уважаемый Иван Федорович, извините за столь вызывающее название, но мы понимаем, что вам пишут десятки сотен писем в день, и нам нужно было как-то привлечь ваше внимание к нашей конференции…» Так вот, открываемость писем для ректоров была головокружительная – около 47 %.

Следующее правило – выявление ключевых партнеров и работа с ними.

Ключевой партнер – не тот, у кого самая большая база или самый большой трафик. Это партнер, с чьего трафика вы делаете максимальное количество продаж.

Вы должны считать и замерять, насколько эффективна работа с этим партнером. Первый показатель эффективности – это лиды. Второй – продажи. Ну и дальше – постоянные продажи.

Ведь может получиться так, что трафика много, но мало лидов. Или даже много лидов, но нет продаж. Скажем, какой-нибудь школьный портал сделал рассылку, все зарегистрировались, а толку вам от этого нет.

И последнее правило – абсолютная честность с партнерами.

Что мы подразумеваем под честностью?

Если вы уже договорились с кем-то работать, то дайте человеку все доступы к вашей статистике, дайте доступ к вашей базе подписчиков, которая приходит от него. Дайте доступ к вашей платежной системе, чтобы он точно видел, сколько реально пришло людей либо сделано продаж.

Чаще всего партнеры считают, что ваш бизнес строится за счет их партнерских продаж. А на самом деле их огромные базы приносят одну или максимум три продажи. Поэтому вначале постройте абсолютно прозрачную систему взаимоотношений с партнерами, чтобы не было лишних разбирательств и вопросов. Потом вы легко перейдете на работу на доверии с лучшими из партнеров.

Партнерский трафик и партнерские продажи – это очень важный инструмент. Его главное преимущество в том, что если вдруг так случилось, что у вас нет денег на рекламу вообще, то только за счет ваших менеджерских усилий, за счет коммуникаций, общения с партнерами вы сможете продвигать свои интернет-проекты.

Какой бы у вас ни была ниша, минимум три, максимум 10 сильных партнеров вы всегда сможете найти.

И в заключение, уважаемые читатели, мы хотим вам рассказать об эффективности различных способов оплаты рекламных кампаний.

3.3. Оценка эффективности

Настройка рекламной компании – очень важный элемент продвижения вашего интернет-проекта. В этом разделе мы подробно разберем виды оплаты рекламных кампаний и эффективность работы каждой из них, а также подскажем вам некоторые нюансы, которые необходимо учитывать при настройке таких кампаний.

Итак, есть оплата за период. Вы заказываете, например, баннерную рекламу где-то на сайте, форуме, тематическом блоге и оплачиваете недельный показ баннера. Это не самый эффективный способ рекламы, поэтому пропустим его.

Есть оплата за показы. Вы размещаете тот же баннер на тематическом сайте либо на блоге и платите за показы. Один показ – это когда один посетитель зашел на тематический сайт, и в развороте его монитора оказался ваш баннер. Это также не самый эффективный способ рекламы. Поскольку если тематический блог или сайт имеют высокую посещаемость, то может быть огромное количество показов, а кликов и целевых переходов на ваш сайт не будет.