Читать книгу "Инвестиции в недвижимость. 25 суперстратегий - Николай Мрочковский"

Эффективность посуточной аренды

Средняя заполняемость объекта должна составлять не менее 80 %. Тогда вы сможете окупить собственные вложения.

В классическом бизнесе схема достаточно простая: сегодня можно продать две пары валенок, а завтра – двадцать. За счет следующего дня вы получаете прибыль.

В гостиничном бизнесе все по-другому: если вы сегодня не заполнили две квартиры, то завтра не сможете сдать на две больше. Следовательно, в этот месяц прибыль будет ниже.

Не бывает такого, что количество клиентов стабильно составляет десять человек в день. Сегодня позвонили пятнадцать человек, а завтра позвонят тринадцать. Данные спады неприемлемы для качественного бизнеса. Поэтому для полноценного результата мы принимаем заявок больше, чем имеем квартир.

Если заполняемость объектов начала составлять 70 %, то рано или поздно эта компания покинет рынок.

Рынок также становится неэффективным, если вы ставите цену чуть выше, чем у конкурентов.

Таким образом, мы можем переманить клиентов к себе, если делаем цену еще ниже. Поток людей увеличится, и квартира не останется без жильцов. Все эти моменты нужно тестировать.

Отличия посуточной и долгосрочной аренды

Стратегии сдачи квартир на короткий срок кардинально отличаются от долгосрочной аренды.

Если мы сдаем квартиру на длительный срок, то это приносит нам пассивный доход, т. к. в ней постоянно проживают арендаторы, и нам ежемесячно поступает прибыль. Когда мы сдаем квартиру посуточно, то необходимо постоянно управлять бизнес-процессами.

Будет лучше иметь десять студий в одном месте, ведь этот объект гораздо легче контролировать, чем десять квартир в разных местах.

Более того, вы можете снизить затраты, т. к. понадобится минимальное количество обслуживающего персонала.

Чтобы получать пассивный доход, необходимо найти управляющего, наладить поток клиентов, а также позаботиться о качественной рекламе.

Подберите сотрудника, который станет обновлять объявления на сайте, а также менеджера, который будет контролировать направление обслуживания.

Когда у вас 1–3 квартиры, то этот процесс можно наладить самому. И он гораздо легче, чем работа по найму, потому что не требует вашего постоянного присутствия в офисе в течение восьми часов в день.

Приведу пример разделения обязательств у нас в компании.

Один из менеджеров занимается работой с клиентами. Он рассказывает о стоимости согласно «коридору» цен. Также он может принимать решение, за сколько сдаст квартиру, уменьшая или увеличивая стоимость. Однако менеджеру выгоднее сдать квартиру дороже, т. к. у него есть мотивационный план.

Конкретный процесс работы с клиентами выглядит так:

1. Один сотрудник принимает звонок.

2. Другой – принимает деньги.

3. Затем деньги переводятся третьему сотруднику, который считает прибыль.

4. Каждый из них ведет отчетность, которая позволяет мне контролировать все процессы.

Стратегия 5. Старт с нуля без денег и квартир

Если вариант с покупкой квартиры нам не подходит, можно зарабатывать, используя чужие квартиры.

Более того, есть возможность привлекать клиентов и при этом не иметь объектов недвижимости.

Вы даете рекламу и принимаете звонки от клиентов. За счет этого набираете людей и «продаете» их в другие компании, занимающиеся посуточной сдачей за комиссию.

Для вас снимаются все проблемы – не ведется договорная работа, затрат практически нет, зато вы получаете комиссию от каждого привлеченного клиента.

Такой метод можно использовать не только для дополнительного заработка, но и для тестирования потока людей.

Например, вам звонит клиент и спрашивает о наличии квартиры. Вы отвечаете, что на данный момент у вас такого варианта нет, и направляете его к конкурентам. Когда клиент заселился, звоните и спрашиваете, все ли его устраивает.

Так мы узнаем конкретные потребности человека, устраивают ли его обслуживание и месторасположение квартиры. Исходя из этого, мы выбираем лучшее расположение и предоставляем дополнительные возможности, которых нет у конкурентов. Например, одноразовые тапочки.

В результате мы еще не начали бизнес, но уже в нем разбираемся, получив информацию о потенциальных клиентах, ценах и о лучшем размещении объявлений. Так можно протестировать все объекты недвижимости и увидеть, какие из них востребованы больше всего.

Таким образом, мы не только начинаем зарабатывать первые деньги, но и работать на перспективу, занимаясь мониторингом рынка. Также мы можем просчитать затраты на рекламу и прибыль, которую будем получать, когда клиент станет нашим.

Данная стратегия позволяет начать бизнес с минимальным риском. Когда мы применяем полученную информацию к собственному бизнесу, то знаем наверняка, что у нас все получится.

В основном при открытии бизнеса мешает страх. А при реализации такой стратегии мы уже четко узнали слабые и сильные стороны этого направления, а также потренировались, как общаться с клиентом.

И что самое важное – получили первую прибыль. А она при сдаче квартир посуточно в два раза превышает прибыль от помесячной аренды.

Стратегия 6. Перепродажа квартир в новостройках

Прежде всего давайте немного развеем мифы.

Как вы думаете, какая минимальная цена для покупки квартиры в новостройке?

С какой суммой можно входить в этот бизнес?

На объявлении ниже вы увидите, что в Сочи можно купить квартиру за 400 тыс. руб.

То есть даже с небольшими суммами – 400–500 тыс. рублей – в регионах можно купить квартиру с ипотекой.

Рис. 7. Новостройка в Сочи (фото и описание взяты с сайта avito.ru)

Или вот еще один пример переписки с риелтором в Краснодаре. Как вы видите, время 23.32 – звонить я (Николай) постеснялся. Отправил смс.

Стоимость квартиры-студии – 537 тыс. рублей.

Рис. 8. Переписка о квартире в Краснодаре