Читать книгу "Единственная книга по брендингу, которая вам нужна, чтобы начать, раскрутить и сделать бизнес прибыльным - Лииса Пуолакка"
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Почему?
Идея натуральной колы конечно же хороша. Она отвечает растущей тенденции потребления натуральной продукции. Однако в данном случае произошел конфликт позиционирования бренда. В сознании потребителей Red Bull – это энергетический напиток № 1. Энергетические напитки не относятся к категории натуральных: в их состав входит синтетический таурин. Вместо этого Red Bull следовало создать новый бренд для категории натуральной колы.
Land Rover славился своими надежными полноприводными внедорожниками.
Однако сегодня Land Rover выпускает также и велосипеды.
Зачем? Land Rover следовало бы сосредоточить ресурсы на том, чтобы производить и реализовывать больше внедорожников, а не велосипедов.
ОДНО ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
ОДИН СМЫСЛ
ОДИН БРЕНД
Если вы все еще считаете, что сумеете растянуть свой бренд на новые товарные категории, проведите «тест-перевертыш», чтобы понять, захотят ли потребители покупать другие товары под вашим брендом…
Например, если ваш бренд и товарная категория – игры Angry Birds для мобильных телефонов и вы хотите узнать, заинтересуются ли потребители детскими книгами Angry Birds…
…поменяйте местами эти категории! Возьмите утвердившийся на рынке бренд детских книг, например Pip and Posy, и распространите его на категорию игр для мобильных телефонов.
Затем спросите себя – был ли от этого толк? Да, был. Значит, и бренд Angry Birds можно растянуть на категорию детских книг.
Бренд: энергетический напиток Red Bull
Растягивание: кола Red Bull
Поменяйте местами!
Бренд: кола Pepsi
Растягивание: энергетический напиток Pepsi
Был ли от этого толк? Нет, никакого. Значит, и бренд Red Bull нельзя растянуть на категорию напитков кола.
Бренд: электроинструменты Black & Decker
Растягивание: электрочайник Black & Decker
Поменяйте местами!
Бренд: электрочайник DeLonghi
Растягивание: электроинструменты DeLonghi
Был ли от этого толк? Нет. Значит, и бренд Black & Decker нельзя растянуть на категорию электрочайников.
ПОМЕНЯЙТЕ КАТЕГОРИИ МЕСТАМИ, ПРЕЖДЕ ЧЕМ РАСТЯГИВАТЬ СВОЙ БРЕНД.
Неудачное имя останется неудачным
НАВСЕГДА. ЕСЛИ ВЫ НЕ ПОМЕНЯЕТЕ ЕГО.
Дженнифер Энистон – или Дженнифер Анастассакис?
Деми Мур – или Деметрия Гайнс?
Мэрилин Монро – или Норма Джин Бейкер?
Леди Гага – или Стефани Джерманотта?
Если хороший продукт назван неудачно, никакие, даже самые блестящие реклама и маркетинг не спасут от провала.
Последуйте примеру Ральфа Лившица и смените невыразительное имя. Посмотрите, кем стал Ralph Lauren.
ОПИСАТЕЛЬНЫЕ ИМЕНА БРЕНДОВ ВСЕГДА ЗВУЧАТ ПЛОХО.
В описательных именах брендов нет оригинальности. Они всего лишь описывают: автомобиль, книжный магазин, радио, приложение, социальную сеть, блогера…
Представьте себе такой разговор:
– Я только что загрузил «Электронный секретарь».
– Секретарь? У тебя есть секретарь?
Внимание!
Сайт сохраняет куки вашего браузера. Вы сможете в любой момент сделать закладку и продолжить прочтение книги «Единственная книга по брендингу, которая вам нужна, чтобы начать, раскрутить и сделать бизнес прибыльным - Лииса Пуолакка», после закрытия браузера.
