Читать книгу "Как стать успешным влогером - Зои Гриффин"

Такие влогеры, как KSI, Zoella, Тайлер Оукли и Дженна Марблз, еженедельно получают по нескольку предложений от компаний, желающих с ними сотрудничать, но принимают из них едва ли одно. По сути, на этом они теряют до 50 тысяч фунтов каждую неделю. Если уж они могут отказаться от такого количества денег, потому что им выгоднее оставаться верными своей аудитории и своим ценностям, то и вы можете. Спонсорские посты, конечно, делать нужно, чтобы заработать денег, но не стоит жадничать – в конечном счете из этого ничего хорошего не выйдет.

Прочитав часть I этой главы, вы должны:

☐ изучить рекламные стандарты и принципы размещения спонсорских постов;

☐ зарегистрироваться на платформе FameBit;

☐ изучить, какие предложения от компаний есть в данный момент на FameBit;

☐ понять важность тщательной подготовки заявки для каждой компании, с которой вы хотите работать;

☐ изучить, какие существуют агентства цифрового маркетинга;

☐ связаться с одним или несколькими цифровыми агентствами.

Часть II. Взаимодействие с компаниями напрямую

Когда вы чуть наберетесь опыта во влогах, вы увидите, что упоминаете в своих роликах одни и те же марки. Хочется ли вам зарабатывать на этих упоминаниях деньги? Ну конечно, хочется! Как вариант, вы могли бы уделять время изучению новых брендов, которые появляются в вашей области интересов, например новых модных магазинов или гаджетов. Неужели вам бы не хотелось получать вознаграждение за то, что ваша аудитория благодаря вам тоже о них узнает?

Если вы не вышли на потенциальных спонсоров через агентство цифрового маркетинга или платформу типа FameBit, придется проявлять инициативу самостоятельно. Для этого нужно подготовить и отправить в отдел маркетинга и пиара выбранной вами компании спонсорское предложение.

У вас есть только один шанс произвести нужное впечатление, поэтому стоит потратить на составление предложения время и усилия. В этой главе вы найдете список пунктов которые должно содержать в себе выигрышное предложение. Не отсылайте заявку, пока не включите в нее их все плюс статистические данные и детали.

Прежде чем начинать искать выходы на компании-спонсоры, стоит организовать этот процесс и сделать его более эффективным. Полезно составить список брендов, с которыми вы бы хотели сотрудничать, а затем отмечать их галочкой по мере продвижения в своих начинаниях. Поиск спонсоров – это, по сути, лотерея. Все компании, с которыми вы будете связываться, разделятся для вас на две группы: те, которые заинтересованы в продвижении на YouTube, и те, кому это неинтересно. Придется написать много писем, если вы хотите повысить шансы найти спонсора из первой группы.

Устройте мозговой штурм – запишите все продукты и услуги, которые имеют отношение к тематике вашего влога или непосредственно участвуют в ваших роликах. Например, для бьюти-влогера это могут быть помада, тушь, пенка для умывания, салоны красоты и средства для ухода за волосами. Когда закончите, подпишите под каждым средством и услугой названия компаний, которые их производят. Для примера с косметикой это может быть, скажем, L’Oreal, Maybelline, Rimmel, Simple и Toni & Guy. Возьмите разноцветные ручки или маркеры и отметьте одним цветом местные компании, другим – компании вашей страны, а третьим – международные корпорации; достаточно просто поставить точку соответствующего цвета рядом с каждым названием. Список компаний обязательно должен включать все три цвета.

Поскольку у национальных и международных компаний кошельки потолще, они часто пользуются для своих рекламных кампаний услугами посредников – агентств. А вот местные и региональные предприятия обычно охотнее идут на контакт напрямую – иногда бывает достаточно расспросить своего парикмахера или заглянуть во флагманский магазин и познакомиться с сотрудником, отвечающим за маркетинг.

Подсказка: список потенциальных спонсоров можно вести бесконечно!

Чем больше в вашем списке возможных рекламодателей, тем больше у вас шансов заключить контракт с одним из них. Если вам кажется, что список недостаточно велик, попробуйте проделать следующие шаги.

Шаг первый: посмотрите, какие объявления YouTube крутит в ваших собственных роликах – вначале или как рекламную паузу. Включите эти компании в свой список – раз они пользуются возможностями YouTube, то деньги у них есть, а ваше предложение может оказаться им выгоднее, чем сотрудничество с YouTube.

Шаг второй: просмотрите другие влоги в вашей области интересов. Рекламируют ли какие-либо компании с их помощью свою продукцию? Если они размещают рекламу во влогах, значит, в принципе осознают важность этого канала коммуникации.

Шаг третий: посещая отраслевые мероприятия и выставки, обращайте внимание на то, ролики каких компаний крутят на экранах. Раз уж эти компании платят за видеорекламу, то явно стараются охватить как можно больше потенциальных клиентов.

Шаг четвертый: просмотрите несколько своих последних видео и продумайте, о каких продуктах вы в них упоминали. Кто производители этих продуктов? Внесите их в свой список. Упоминали ли вы когда-нибудь о каких-либо местах времяпрепровождения (магазины, рестораны, достопримечательности)? Если да, добавьте и их. Так вы увидите, как лучше всего соотносятся интересы вашей аудитории и те или иные продукты и услуги.

Как только список будет составлен, стоит потратить время на изучение каждой компании в нем более подробно. В процессе вы можете понять, что некоторые из них не так подходят вам, как казалось изначально; тогда их следует вычеркнуть из списка. Или, наоборот, какая-то компания может понравиться вам даже больше, чем вы думали, и у вас будет больше информации для составления привлекательной заявки. Итак, вот что вы должны постараться выяснить.

Как именно компания уже представлена в видео, и что вы могли бы сделать иначе? Найдите канал компании в YouTube, гляньте, сколько у него подписчиков и сколько просмотров получают сами ролики. Можете ли вы принести бренду больше, чем эти цифры? Какие у него показатели в социальных сетях? Когда будете писать заявку, обязательно упомяните эти данные и предложите способы увеличения охвата.

Каких целей компания старается достичь? Запустила ли она недавно какой-нибудь новый продукт? Есть ли соцсети, в которых эта компания пока не представлена, например Snapchat или Instagram? Хватает ли ей контента в видеороликах, или чего-то недостает? Выясните ее слабые места, а потом можно подумать и над тем, как это исправить.

Кто является ключевой аудиторией бренда? Поищите, например, интервью, которые менеджеры компании давали в СМИ, или статьи о ней самой, чтобы выяснить, у каких категорий населения ее продукция пользуется бо́льшим успехом. Изучите продукцию компании, чтобы понять, на людей какого возраста она ориентирована. Это часто можно понять просто по упаковке продукта и его цене.

Сможете ли вы помочь компании достичь ее целей? Подумайте об этом особенно тщательно. Приведет ли простое упоминание ее в вашем влоге к увеличению трафика, или нужно будет придумать что-то поинтереснее? Свою аудиторию вы знаете очень хорошо – заинтересуется ли она тем брендом, на который вы нацелились? Это важно для дальнейшего сотрудничества. Если сотрудники компании довольны вашей рекламой, они могут рассказать о вас своим друзьям, работающим в других компаниях. Недовольные же клиенты никогда к вам не вернутся, и придется начинать чуть ли не с нуля, чтобы найти нового спонсора.