Читать книгу "Как стать успешным влогером - Зои Гриффин"

Умеете ли вы собирать необходимые данные для доклада о результатах сотрудничества? Учитесь получать нужные цифры из различных источников и не экономьте на специальных программах для презентаций. Чтобы рекламодатель был доволен, он должен получить ясные и точные результаты.

Пример: Винсент Хейвуд

Винсент Хейвуд, глава диджитал-отдела в маркетинговой компании Shine Communications, часто пользуется услугами влогеров для продвижения тех или иных брендов.

О своем опыте работы с ними он рассказал в интервью Daily Mail.

«Мы обращались к влогерам в ряде рекламных кампаний наших клиентов и получили просто потрясающие результаты. Неважно, было ли это короткое упоминание о продукте или полноценное интервью о компании-рекламодателе, мы почти немедленно получали мощный всплеск трафика и увеличение количества зарегистрировавшихся.

Так, один из рекламных проектов включал в себя предварительный тизер, который для нас делала Zoella. И он – не вся кампания, а только один тизер – увеличил нам аудиторию больше чем на 5000 процентов. Это был ролик длительностью всего шестьдесят секунд!

Влогер PewDiePie от одной только рекламы получает в год 2,5 миллиона фунтов. Это без конкретных упоминаний или игровых обзоров. В случае с влогером топ-уровня пятиминутное видео может обойтись в 20–50 тысяч фунтов, но, если сделать правильный выбор и влогера, и контента, фантастические результаты гарантированы. А значит, деньги будут потрачены не напрасно».

Короче говоря, бренды согласны платить бешеные суммы, если вы докажете, что можете привлечь к ним на сайты и в соцсети много новых пользователей.

Элементы успешного предложения

Чтобы вам проще было запомнить, что́ должно входить в успешное предложение, адресованное потенциальному спонсору, я придумала фразу «Люблю Интересные Задачи. Ура!». Четыре необходимых элемента начинаются соответственно с букв Л, И, З и У. А если вы все сделаете правильно, ваши доходы обязательно взлетят до небес! Ура!

Л – ЛИЧНОЕ ПИСЬМО

Очень важно не грести все компании под одну гребенку, а к каждой подходить индивидуально. Тут вам поможет информация, которую вы получили в процессе составления списка брендов и определения, какой из них подходит вам лучше других.

Лучше всего связываться с потенциальным рекламодателем по электронной почте – так можно наиболее эффективно объяснить суть вашего предложения. Кроме того, в этом случае бренд-менеджер может прочитать его в удобное для себя время. Звонок такой свободы не предполагает – вы не можете заранее знать, будет ли человек на том конце провода в настроении вас слушать.

Тема вашего письма важна едва ли не больше, чем оно само. От нее зависит, захочет ли вообще ваш адресат открыть сообщение. Наверняка на формулирование темы у вас уйдет столько же времени, сколько и на выбор заголовка очередного ролика на YouTube. Нужно заинтересовать маркетинговый отдел, побудить их открыть ваше письмо. Сделать это можно, отразив в теме письма суть вашего контента и вашего бренда, например, так: «Представляю [тема] влогера [имя] / Работа с [название потенциального спонсора]».

Дальше убедитесь, что вы собираетесь отправить письмо конкретному человеку, а не по адресу, в котором есть слова info или contacts. Если ошибиться, то письмо, скорее всего, никто не заметит и не прочтет, оно просто «проскользнет» через систему. Вы все равно потратите немало времени на свое предложение, так что стоит и поискать реальный адрес конкретного человека, который по крайней мере прочтет ваше сообщение. Если такой контактной информации нет на сайте компании, просто позвоните и спросите, куда можно прислать предложение. Не пренебрегайте и друзьями в соцсетях – поспрашивайте, вдруг кто-то знаком с сотрудниками нужной фирмы, пусть даже и «через третьи руки». Надо же вам как-то «просунуть ногу в дверь» и найти человека, который прочтет ваше письмо.

Не растекайтесь мыслью по древу. Бренд-менеджеры – люди занятые, так что вы должны подавать информацию максимально понятно, чтобы они быстро и легко разобрались, чего вы хотите и как этим можно воспользоваться. Тут работает тот же принцип, что и в ваших влогах, – мило и коротко (ЧМОК, помните?). Каждое предложение должно содержать только конкретные детали, никаких общих мест! Расскажите о своем влоге и о том, как вы можете помочь компании в развитии. Включите в письмо такую информацию, как характеристики вашей аудитории и среднее количество просмотров ваших роликов. Объясните, почему выбрали именно эту компанию и с решением каких проблем можете ей помочь.

Завершая письмо, добавьте чуть интриги и нетерпения – скажите, что, если интересно, вы можете прислать всю статистику в информационном пакете. Закончите свое сообщение подписью, которая должна содержать всю вашу контактную информацию. Включите в нее ссылку и на канал в YouTube, и на блог, если он у вас есть.

Ниже я привожу пример, демонстрирующий, как все сказанное можно увязать вместе.

Здравствуйте, [имя].

Я веду видеоблог [название или тема влога] на канале в YouTube [URL-адрес канала]. У моих роликов [статистические данные] среднее количество просмотров, [статистические данные] подписчиков и [статистические данные] фолловеров в Twitter/Instagram/Facebook, интересующихся [тема влога].

Я пишу вам на тот случай, если вы заинтересованы в рекламе на моем канале в YouTube. Я заметил(а), что [значимый факт из жизни компании], и я мог(ла) бы предложить вам значимое увеличение трафика для [цель компании и то, как вы предлагаете ее добиться].

Дайте мне знать о вашем мнении по этому поводу. Буду с нетерпением ожидать вашего ответа. Если у вас возникнут какие-либо вопросы, не стесняйтесь задавать их. Я также могу выслать вам информационный пакет со всей статистикой по моему влогу, если потребуется.

С уважением,

[ваше имя и контактная информация]

Помните, что вам не удастся получить положительный отклик от всех компаний, которым вы отправите свое предложение, и важно, чтобы отрицательные ответы ни в коем случае не отражались на вашей жизни, не отвлекали вас от дела. Существует множество причин, по которым компания может не обратить на вас внимания. Например, у нее сейчас может быть неподходящее время для трат на рекламу или она вовсе пока не заинтересована в таком типе продвижения. Держите хвост пистолетом, пересмотрите несколько своих роликов – просто чтобы напомнить себе, для чего вы вообще этим занимаетесь, – и готовьте предложения для других компаний из вашего списка.

И – ИНФОРМАЦИОННЫЙ ПАКЕТ

Когда вы посылаете бренд-менеджеру письмо с предложением, информационный пакет не нужен; но его стоит иметь – на тот случай, если компания запросит. Некоторые рекламодатели отвечают довольно быстро, а подготовка информационного пакета занимает довольно много времени. Торопиться тут не следует, но и заставлять потенциального спонсора ждать – тоже не дело, это может разрушить весь дальнейший диалог. В конце концов, информационный пакет запрашивают, если заинтересованы в вас прямо сейчас. Заставите ждать – и мнение о вас может кардинально поменяться!