Читать книгу "Как стать успешным влогером - Зои Гриффин"

– Могут ли влогеры пользоваться разными форматами видео и креативить при работе с брендами?

– Ох, чего мы уже тут только не видели: сюрпризы, обучалки, лукбуки, пародии, рецензии… и так далее. Если компания действительно хочет получить результат, она должна разрешить ютьюберу действовать по вдохновению и творить то, что точно найдет отклик в сердцах его зрителей.

– FameBit действует по системе рекомендаций. Не могли бы вы объяснить, что это значит?

– Мы искренне любим наше сообщество ютьюберов и хотим вознаградить их за то, что они помогают информации распространяться по всему миру. Нам кажется, что лучший способ сделать это – система поощрений на основе баллов, которые каждый ютьюбер получает за упоминание другого ютьюбера.

Плюс каждый доллар, заработанный на платформе, также приносит пользователям по баллу. Например, если влогер получил от спонсора 200 долларов, на его балловый счет также падает 200 баллов. С помощью полученных вознаграждений можно приобрести осветительное оборудование, микрофоны, камеры и многое другое. Идея в том, что по мере роста популярности вашего канала вам требуется новое оборудование, и мы просто помогаем этому произойти.

АГЕНТСТВА ЦИФРОВОГО МАРКЕТИНГА

Агентства цифрового маркетинга работают для компаний, которые желают заняться рекламой в интернете с помощью влогеров. Эти агентства ищут для своих клиентов-рекламодателей подходящих им ютьюберов. Вы связывались хотя бы с одним из таких агентств? Если нет, стоит сделать это – сообщить о том, что вы существуете и что у вас есть влог. Как наберете 5000 подписчиков, выходите в Google и забивайте в строке поиска «агентства цифрового маркетинга». Изучите полученные результаты, загляните на сайты агентств – посмотрите, чем именно они занимаются и с какими брендами работают. Если вам в результате покажется, что вы неплохо подходите, позвоните в выбранные агентства. Объясните, о чем ваш влог и сколько трафика вам удалось привлечь.

Нередко бывает так, что между влогером и его стремлением заработать денег встает его гордость. Такие влогеры полагают, что если агентство захочет сотрудничать, оно само свяжется с ними. И ошибочно думают, что если на них никто не вышел, значит, они не так уж хороши, как им кажется. Но, как правило, это далеко не так. Агентства цифрового маркетинга взаимодействуют со многими популярными влогерами. Когда речь заходит об очередных рекламных кампаниях, конечно, они предпочитают работать с теми, с кем уже имели дело, – так риска меньше. Но, занимаясь переговорами и организацией, сотрудникам таких агентств некогда искать новые таланты. Так что нужно действовать на опережение и сообщать о себе самостоятельно.

Eight&four («Восемь и четыре») – одно из самых известных агентств цифрового маркетинга в Великобритании. Оно выступает посредником между влогерами и такими компаниями, как Sea World, Velcro и отели Me By Melia. Работа со столь крупными рекламодателями приносит влогеру тысячи и даже десятки тысяч фунтов – в зависимости от охвата аудитории, который он может осуществить. Упоминая тот или иной продукт или рекомендуя его в ролике, влогер может заработать в районе 4000 фунтов, а рекламный баннер на главной странице его канала за месяц своего «висения» даст ни много ни мало – 20 тысяч фунтов.

Генеральный директор компании Eight&four Кейт Росс призывает всех влогеров не стесняться обращаться в агентства цифрового маркетинга. В интервью The Guardian она об этом упомянула: «Просто приходите в агентство и говорите: „У меня вот такая-то аудитория, есть ли у вас что-то, что можно с этим сделать?“»

Намереваясь «достучаться» до того или иного цифрового агентства, сначала проведите маленькое расследование. Узнайте, с какими брендами это агентство уже работало, и продемонстрируйте свои знания, когда будете тщательно и внимательно писать письмо. Обобщите все сведения о вашей аудитории (количественные и демографические) и объясните тему, с которой работаете в своих видеороликах.

Раскрывая демографические характеристики, используйте данные, которые может предоставить YouTube Analytics. Важны три параметра ваших зрителей: их возраст, пол и местоположение – именно на эту информацию смотрит агентство, подбирая бренду влогера для рекламы. Поэтому лучше указывать ее в начале вашей заявки в агентство. Далее закиньте еще один крючок – сообщите, сколько у вас просмотров каждого видео в среднем. Для этого достаточно посмотреть на данную характеристику в пяти последних ваших роликах и посчитать среднее арифметическое. Показатель количества просмотров для цифровых агентств даже более важен, чем число ваших подписчиков, – так как компании-рекламодатели интересуются именно тем, сколько людей посмотрит видео, за которое они платят. Иными словами, хотя количество подписчиков – это своеобразный «ярлычок», свидетельствующий, насколько популярен ваш канал, он не всегда объективно отражает действительное количество зрителей ваших видеороликов.

Подсказка: любите то, что делаете!

Когда вы начнете «продавать» свой влог рекламодателям, поначалу можете приуныть – если на вас сразу не обратят внимания. Не опускайте руки! Напомните себе, для чего вы вообще решили заниматься влогами. Усердно трудитесь дальше, наращивайте аудиторию и трафик – и сможете показать впечатляющий рост, когда в следующий раз станете общаться с потенциальными рекламодателями.

Кейт Росс из Eight&four рассказала The Guardian: «Если вы заводите канал или блог только для того, чтобы заработать денег, – у вас ничего не выйдет. Все должно быть органично и показывать, что вы действительно этим увлекаетесь. Если вы что-то действительно любите, это очень заметно».

Когда с помощью агентства или спонсорской платформы вы выходите на компанию-рекламодателя, помните, что вовсе не обязательно заключать контракт, если вы не уверены, что тематика рекламы идеально вписывается в ваш влог, в его образ. Вы утратите трафик и аудиторию, если станете рекламировать что-то, не совпадающее с вашими принципами. Потому что таким образом сейчас вы денег, может, и заработаете, но в перспективе точно их потеряете – из-за потери вашей репутации и лояльности зрителей.

Патрик Уокер, исполнительный директор видеокомпании Rightster, некогда отвечал за запуск YouTube на территории Европы. Он прекрасно понимает, насколько прибыльным может оказаться это занятие – постить спонсорское видео в своем канале, – но тем не менее дает в интервью Daily Mail осторожный совет: «Каждый случай, конечно, уникален, но в целом звезды влогинга и других социальных медиа имеют возможность получать доход, который в короткие сроки может сильно увеличиться за счет аудитории на YouTube, в Facebook, Twitter и таких платформах, как Snapchat. Речь может идти о паре сотен фунтов, о десятках тысяч фунтов или даже больше в зависимости от того, кто они такие, что им нужно сделать и какая у них аудитория на разных платформах. В случае со звездами YouTube доходы от спонсорского контента могут более чем в два раза превышать те деньги, которые влогеры могли бы заработать, пользуясь исключительно рекламными механизмами самого YouTube. Для многих из них ключевым приоритетом является сохранение аудитории, которую они с таким трудом завоевали. И поэтому мы регулярно наблюдаем на YouTube случаи, когда именитые влогеры отказываются даже от относительно несложных в исполнении предложений ценой в десятки тысяч фунтов – из-за того, что не хотят поступиться своими принципами, или их не устраивает само задание, или же просто им не нравится сам бренд».