Читать книгу "Способы манипулирования человеком - Марианна Ковалева"

на чувства человека, создаете для него комфортное или дискомфортное состояние, которое он пытается продлить, если оно ему приятно, или пытается из него выйти, если оно ему неприятно.

Скандал порождает у мужчины сильное чувство дискомфорта. Чтобы избежать вашей истерики, он будет готов идти вам на любые уступки. Не нужно скандалить по любому поводу и без повода. Скандал должен выступать как следствие неисполнения ваших требований. Но чтобы этот способ действовал на мужчину, вам, все же, придется на начальном этапе продемонстрировать свои голосовые способности.

В дальнейшем мужчина сам будет стараться избегать ваших истерик, поэтому станет более покладистым и отзывчивым на ваши просьбы. С этой техникой вам необходимо быть крайне осторожной. Не переигрывайте. Если вы будете каждый день закатывать мужу скандалы и истерики, то он может к ним привыкнуть, и впоследствии вообще перестанет на них реагировать.

Другой вариант – ему это просто надоест, поэтому он предпочтет вам другую, менее вспыльчивую и скандальную женщину. К тому же, такая манипуляция совершенно не подходит для мужчин с темпераментом холерика. Они сами взрывные и вспыльчивые, поэтому ваши истерики рискуют превратиться в глобальные ссоры с битьем посуды и разделом имущества.

Повод для того, чтобы устроить мужу показательный скандал и продемонстрировать ему свой голос, должен быть очень веский. Не надо истерировать по пустякам. Если вы не можете найти повода для показательного выступления, задумайтесь, может у вас все хорошо в отношениях и этим мужчиной вовсе не нужно манипулировать?

Если поводы все же есть, тогда дерзайте. Показательный скандал вы должны устроить таким образом, чтобы ваш любимый мужчина просто умолял вас успокоиться. Можете устроить несколько показательных выступлений подряд, если, конечно, для этого будет повод. В следующий раз вам будет достаточно одного намека, что у вас сейчас снова начнется истерика, и ваш возлюбленный станет как шелковый.

Научное мнение: «Самый эффективный способ ослабить ребёнка – это вызвать в нём чувство вины. Если ребёнок не умеет справить нужду так, как от него требуют, если он ест не так, как положено, – он плохой.

В возрасте пяти или шести лет ребёнок обретает всепроникающее чувство вины, поскольку конфликт между его естественными влечениями и их моральной оценкой со стороны родителей превращается в постоянно действующий источник вины. Либеральные и «прогрессивные» системы воспитания не сумели изменить эту ситуацию в такой мере, как принято думать…Вместо «не делай этого» теперь говорят «тебе не понравится делать это».

Ребёнок больше не осознаёт, что им распоряжаются (а родители не осознают, что они отдают приказания), ребёнок не может сопротивляться и тем самым развивать в себе чувство независимости» [Фромм]

Глава №21. Закатите скандал

Эта простая манипуляция, но, тем не менее, действенная. Задача манипулятора – вынудить другую сторону сделать определённые действия (согласиться, принять решение, поставить подпись, вернуть покупку, обратить на себя внимание и пр.)

Каким образом? Экспрессией! Внести суматоху, «загрузить», спровоцировать панику, шум, истерику, закатить скандал и так далее. Иногда это неплохо срабатывает. В этом случае другая сторона посчитает, что проще дать вам то, что вы просите, и тем самым поскорее от вас избавиться, чем вступать в излишние скандалы и разборки.

Пример: « – Что же это такое твориться! Сколько можно стоять в этой проклятой очереди? Если ли в этом заведении жалобная книга? Несите мне её суда немедленно. Десять минут уже стою тут, а на меня никто даже внимание не обращает! Вы вообще умеете работать или нет?» Конечно, человеку постараются побыстрее дать то, что он хочет.

Если вы всё-таки не захотите быть жертвой подобной манипуляции, то соблюдайте вот эти четыре правила:

1) Не пытайтесь призывать к логике и рассудку, тем более к приличному поведению. Это бессмысленно.

2) Больше спокойствия. Старайтесь эмоционально не заражаться от этого человека, ведь его задача – вывести вас из себя.

3) Соглашайтесь со всем. Даже с полным абсурдом. А что делать! Может это душевно больной человек, а вы и не знали раньше?

4) Обещайте только то, что способны сделать. Пообещаете больше – вас, как говорится, «

поймают за язык

», не так ли?

Второе мощнейшее правило, которое вам надо запомнить и знать, как «Отче наш». Всегда-всегда-всегда апеллируйте к эмоциям, а не к логическим доводам! Запомните! Человек первоначально делает выбор эмоционально, а затем оправдывает свое решение логическими доводами! Человек, который приобретает хороший дорогой автомобиль, может сказать, что его выбор основан на тех или иных характеристиках этого автомобиля, что он экономичен, что у него удобный салон…

Но это оправдание его первоначально эмоционального выбора. В этом нет ничего плохого или хорошего. Это просто факт. Воспринимайте это как данность и пользуйтесь этим! Если хотите вызвать ту или иную реакцию, за которой последует действие, задевайте за живое, взывайте к самым высоким или самым низким чувствам человека.

Управлять чужими эмоциями, мечтами и фантазиями – великое искусство! И если вы не родились с таким даром, то следует просто научится этому. А сейчас я рассажу об одной интересной истории.

Пример: Первое десятилетие 17 века. В Лондоне того времени говорили о таинственном незнакомце, молодом человеке по имени Джордж Салманазар. Он прибыл из края, который ля большинства англичан был сказочной страной: с острова Формоза (Тайвань), недалеко от побережья Китая.

Оксфордский университет пригласил Салманазара преподавать островной язык. Несколькими годами позже он перевел Библию на язык островитян, потом написал книгу – она тут же стала бестселлером – по истории и географии Формозы. Английское общество носилось с Салманазаром как с любимой игрушкой. Куда бы его не приглашали, он развлекал всех рассказами о своей родине и ее странных и экзотических обычаях.

После смерти Салманазара, когда было вскрыто его завещание, все узнали правду: он был всего лишь французом с богатым воображением. Все его рассказы о Формозе, язык, алфавит, культура, литература, целая культура невиданной страны – все оказалось мистификацией! Зная о том, что англичанам абсолютно ничего не известно о сказочной стране, он создал историю, которая отвечала стремлению людей ко всему необычному и загадочному.

Играйте на эмоциях людей. А также на их фантазиях и страхах, на их мечтах и сокровенных желаниях. Поверьте – желания у людей давно известны. Никто не хочет быть нищим, одиноким и больным. Пользуйтесь этим. Если вы хотите убедить в чем-то, заставить человека сделать что-то, то обязательно дайте ему понять, каким героем он будет, если сделает