Читать книгу "Способы манипулирования человеком - Марианна Ковалева"

это! Чувство собственной значимости, успешность, богатство, здоровье и семья, страх одиночества, потери – это те кнопки, на которые надо давить.

Безусловно, я описала здесь только общие принципы влияния с помощью эмоций. Если же вы хотите промыть мозги кому-то конкретно, вам нужно изучить его психологические особенности, составить психологический портрет этого человека. Чего этот человек боится больше всего, чем он больше всего дорожит?

Семьей, женой (мужем), работой? А, может, собственным покоем? Самый простой способ склонить человека на свою сторону – это продемонстрировать ему, что вариант действий, которые предлагаете вы, принесет этому человеку все то, о чем он мечтал. Желательно демонстрировать это в форме, которая проста и понятна.

Чувства – сильнейший рычаг воздействия на человека. Представьте себе, что вы работник по сбору средств голодающим детям из Африки. У вас есть два варианта действий, чтобы добиться лучшего результата.

Первый: изложить все аргументы в пользу того, что необходимо сдать деньги и помочь людям, логически последовательно, по пунктам, с раскрытием всех перечисленных вопросов. И второй – эмоционально, без прикрас рассказать людям о том, как страдает от голода маленький ребенок, как ему страшно оказаться в ситуации голодомора и знать, что весь мир равнодушен к этому горю?

Приведу еще один пример. Все политические лидеры пришли к власти благодаря умению влиять на эмоции людей. Несмотря на то, что люди стали более образованы в политтехнологиях, самыми популярными политиками и деятелями являются те, кто апеллирует эмоциями!

Вспомните «пикантные фразы» нашего президента: «Будем мочить в сортире», «Они (другие, чужие) (Кстати, здесь используется еще один принцип, описанный мной в этом же пособии. Называется он «свои-чужие») – шакалят у дипломатических посольств»: «Пусть нас демократии не учат. Пусть лучше учат свою жену щи варить»; «Длинное, зеленое, колбасой пахнет», которые добавили ему популярности.

Действительно, среди тех, кто лучше других владеет данным приемом, много неординарных личностей: писателей, поэтов, художников и музыкантов. Это объясняется тем, что свои мысли они доносят нам именно с помощью чувств. Политиков в большинстве своем трудно назвать эмоциональными людьми. Скорее, наоборот.

 Но политтехнологи неумолимы: не будет политик любим народом, если разок-другой не скажет ядреное словцо, которое так любит простой люд. Именно это добавит политику популярности. Что хорошо для политиков, хорошо и для нас, уважаемые читатели. Не забывайте об этом приеме. Хотя применять его надо с известной долей осторожности. К сожалению, моя практика показывает, что недостатка в эмоциональности у нашего народа нет. Сложнее дела обстоят с логикой.

Жириновский В.В. признан одним из самых талантливых политиков конца 20 века. С этим трудно спорить. Обливание апельсиновым соком Немцова, заявления о том, что русские будут мыть сапоги в Индийском океане, постоянные драки и заявления о том, что русские еще всем покажут, сделала его известным, привлекли к нему внимание.

Жириновскому удалось удержать за собой третье место на прошедших выборах в ГосДуму и третье место на выборах Президента! Его лозунги расплывчаты, но удивительно эмоционально окрашены. «Не врать и не бояться!» «За все ответите!». Он знает, как вести игру. И в ней он – победитель.

И, уважаемые друзья, у нас в стране есть также и другие общественные и политические деятели. Например, Е. Гайдар, М.Касьянов и некоторые другие. Многие годы они объясняют, что и как происходит в политике и в экономике, что и как надо делать… Это очень умные люди, но понять их речи обычной продавщице или водителю такси, или рабочему с моторного завода не представляется возможным. Да мало того! Иногда даже человеку с высшим экономическим образованием понять их крайне трудно!

Никогда не совершайте такой ошибки! Запомните – на вас никогда не будет спроса, если вы не будете применять здоровый популизм. Нужно выражать свои мысли проще и эмоциональней. Вспомните все без исключения рекламные ролики более или менее известных фирм.

Реклама кредитных линий банков говорит вам о том, что вы будете обеспеченным и счастливым человеком! Реклама продуктов косметической продукции вам внушает, что именно с помощью их средств вы будете популярны у противоположного пола, а это, конечно, большое счастье! Реклама йогуртов напрямую связывает их употребление с нашим благополучием.

Примеры телевизионной рекламы: «Крепкие кости – крепкая семья!», «Что нужно твоей коже для счастья?», «Рафаэлло – вместо тысячи слов», «Космостарс – полезный завтрак будущих космонавтов»….. «Джонсон бэби – любовь в каждом прикосновении», «Комфорт с тампоном – комфорт по жизни» и так далее и так далее…

Все старо, как мир! Реклама работает! Посмотрите, ни одна из этих реклам не является логически выстроенной! Скорее наоборот. Нет никакой связи между прокладками и счастьем, взятым кредитом и благосостоянием, шоколадными подушечками для завтрака и полетами в космос, тампонами и жизненным комфортом.

Наоборот! Взятый кредит обернется для вас многомесячным долговым ярмом, питаясь с утра подушечками, вы никогда не полетите в космос, а тампоны вряд ли сделают нашу жизнь счастливей.

Но рекламщики не отходят от заданных шаблонов – меняется только форма подачи информации, а апеллирование к эмоциям остается неизменным. Вы должны покупать не просто вещи – вы покупаете мечту! Вся реклама построена на удовлетворении наших базовых инстинктов. Помните? Все хотят быть счастливыми, богатыми и любимыми.

Да, все хотят быть счастливыми, богатыми и любимыми! Это все, что надо человеку! Вы должны всегда помнить об этом. Политиков и рекламу я привела как пример применения данного правила. Итак, чтобы посадить человека на психологическую иглу, промывать ему мозги и сделать зависимым от вас, необходимо ВСЕГДА играть на его эмоциях! И именно этим вызвать ту или иную реакцию, по вашему выбору.

Наука: Результаты исследований, проведенных специалистами в области рекламы, в том числе и результаты эффективности 168 рекламных роликов, свидетельствуют, что наибольший отклик у аудитории находят те из них, которые обращены к эмоциям. (Пример: «Все разборчивые матери выбирают Хаггис»).

Не забывайте об этом правиле и постарайтесь овладеть им в совершенстве! Запомните еще одну важную и необходимую вещь. Сыграть можно не только на положительных эмоциях, но и на отрицательных, негативных. Страхе, к примеру.

Этот принцип, принцип игры на эмоциях, применим как для отдельного человека, так и для целых народов и наций. В Германии гитлеровская верхушка намеренно возбуждала страх перед евреями тысячами безосновательных рассказов о том, что евреи делают фарш из крыс, насилуют женщин нееврейского происхождения и хитростью лишают людей средств к существованию. Все вы знаете, что из этого вышло.