Читать книгу "Способы манипулирования человеком - Марианна Ковалева"

детей, и играют с теми, кто слабее их, кто позволяет управлять собой и подавлять себя.

Это – ненормальные, патологические проявления чувства неполноценности, и чрезвычайно важно понимать, что определяющее значение имеет не ощущение неполноценности, а его сила и характер. Ненормальное чувство неполноценности получило название «комплекс неполноценности». [Адлер]

Обратите внимание. Адлер говорит о том, что, преодолевая трудности, которые перед человеком ставит жизнь, он может или принять эти трудности и пытаться их преодолеть (здоровый путь личностного роста), или избегать их, компенсируя своё стремление к превосходству другими, патологическими способами.

Но в обоих случая ведущий мотив один и тот же – стремление к превосходству.

Пример: «Мы часто видим, как у детей с плохим зрением возникает повышенный интерес к рассматриванию, что способствует развитию этой способности. Примером может служить великий поэт Фрейтаг, страдавший астигматизмом, что не помешало ему добиться значительных успехов.

Проблемы с глазами у поэтов и художников – не редкость; часто, однако, это подхлестывает их интерес. Фрейтаг сказал о себе: «По-видимому, из-за того, что мои глаза отличались от глаз других, я вынужден был использовать и тренировать свою фантазию. Я не знаю, помогло ли это мне стать большим писателем, но – так или иначе – именно моя близорукость помогла мне видеть в своем воображении лучше, чем другие в реальности».

Если мы вспомним гениальных людей, мы увидим, что плохое зрение или какой-то другой физический недостаток – довольно частое явление у гениев. Факт существования гениев, которые даже будучи полуслепыми, все же способны различать линии, тени и цвета лучше, чем другие, показывает, что можно сделать с больными детьми, если их проблемы правильно поняты. […]

Часто встречаются люди, которые говорят: "Я бы так и поступил", "Я бы сделал это…", "Я бы его обошел, но…" Все эти утверждения, типа "да, но" являются признаком сильного чувства неполноценности. Понимание этого позволяет нам по-новому взглянуть на некоторые эмоции, такие как сомнение. Очевидно, что сомневающийся человек обычно остается при сомнении и ничего не достигает. Но если человек говорит: «Я не сумею», – то, вероятнее всего, и действия его будут соответствующими.

Наша задача целиком заключается в том, чтобы отучить этих людей от их установки вечного сомнения Лучшим лечением для них будет поддержка; ни в коем случае нельзя их критиковать, убивая тем самым присутствие духа. Мы должны дать им понять, что они способны самостоятельно противостоять трудностям и разрешить проблемы своей жизни. Это единственный способ заставить человека поверить в себя и это единственный способ лечения чувства неполноценности». [Адлер]

Манипуляция через комплекс неполноценности наглядно продемонстрирует следующий пример.

Пример: «Татьяна, молодая девушка. Она немного прихрамывала, так как сказалось перенесённое в детстве заболевание. Очень стыдилась своего недостатка. Работала бухгалтером в небольшой фирме и получала маленькую зарплату.

Хотя она закончила институт с отличием, но не могла устроиться на высокооплачиваемую работу. Ей казалось, что как только заметят её хромоту, она будет с позором выгнана. Подруга порекомендовала её одному начинающему предпринимателю. Он встретился с ней и понял, что она хороший специалист и что комплексует из-за своей хромоты.

Это значит, что будет работать усердно и не будет требовать большого вознаграждения. Так оно и вышло. Через три года фирма процветала, а Татьяна получала такую же зарплату, как и раньше. Говорить с директором о повышении зарплаты она не решалась, так как была благодарна ему за то, что он дал ей возможность работать, несмотря на её физический недостаток.

Она решила, что лучше тихо сидеть и не высовываться. Однако Татьяну сопровождало подавленное настроение, бессонница, раздражительность. К психологу её отвела мать.

– Таня, вы задумывались о новой работе? – спросил психолог.

– Ну что вы, сейчас здоровым-то не устроиться, кому я, калека, нужна.

– И здорово хромота мешает вам заполнять ведомости и составлять отчёты?

– Да нет же. Я и при ходьбе особых трудностей не испытываю, давно привыкла. А в офисе обычно целый день сидишь.

– Может из-за больной ноги вы не в состоянии освоить необходимые программы?

– Нет, я знаю их больше, чем нужно…

В общем, психологу удалось убедить Татьяну поговорить с директором. Через месяц она рассказала следующее:

– Сначала он завёл речь о том, что не может увеличить оклад мне одной, что все остальные сотрудники будут недовольны. «Я не «все остальные», я работаю в вашей фирме с момента основания», – ответила я. Тогда он совсем обнаглел: «Подумай, где ты найдёшь другую работу. Сама понимаешь, о чём я».

Я сказала, что если он считает хромоту помехой, то пусть скажет, в чём это конкретно выражается. Затем он обвинил меня в неблагодарности и обещал подумать. А вечером, дома, меня такая злость разобрала! Набралась смелости и начала обзванивать своих бывших сокурсников.

Узнавала, не требуется ли им бухгалтер. Боялась, что будут отказывать из-за моей хромоты. На третьем звонке мной заинтересовались. «Когда собеседование?» – спросила я. «А зачем, мы и так знаем, как ты умеешь работать». Вот и тружусь на новом месте, и зарплата не в пример прежней». [Мамонтов]

Способ получения любви: Призыв к справедливости.

Очень распространенная манипуляция, которую чаще всего использую женщины. Они призывают к справедливости, к морали и нравственности, к высоким ценностям и благородным чувствам. Цель всё та же – получить любовь, внимание и уважение от близкого человека к своей персоне.

Пример: «Смотри, что я для тебя сделал, а ты что для меня?!»; «Я так много сделала для тебя, посвятила тебе свою жизнь, а ты – неблагодарная свинья!»

Пример: «Женщина 43 лет, находясь в депрессивном состоянии, обратилась за помощью. Её бросил муж. До брака она встречалась с одним достойным человеком и собиралась выйти за него замуж.

И вот к ней пристал её будущий муж: некрасивый, уговаривая выйти за него замуж, он всё время повторял: «Ты мне нужна, я не могу без тебя обойтись, а он сильный и умный, он обойдётся». Уговорил. Потом она несколько раз пыталась с ним расстаться. Не удалось. Стала его «воспитывать».

Он закончил вуз, получил хорошую должность и ушёл к другой. С какими словами? Правильно: «Ты мне больше не нужна!» Боль её усиливалась ещё и тем, что её бывший любимый на той же улице счастливо жил с другой женщиной». [Литвак]

Манипуляция «скандал». Мужчины терпеть не могут скандалов и истерик, но, тем не менее, скандал тоже относится к манипулятивной технике. Вспомним суть любой манипуляции – вы воздействуете