Читать книгу "Способы манипулирования человеком - Марианна Ковалева"

приём – подают себя в роли какого-либо авторитета.

Для этого используется дорогая и красивая одежда (если нужно – гламур), дорогие украшения, соответствующее заведение для встречи (хороший ресторан), автомобиль (его можно взять взаймы у друга) и прочие вещи. Обычно цель мужчины-манипулятора в этой ситуации – получить быстрый секс.

Ещё один важный фактор, который создаёт у людей впечатление авторитетность, – это внешняя красота. Внешняя красота человека производит впечатление на других людей в пользу красивого человека в самых ситуациях – при приёме на работу, при оплате труда, при вынесении наказаний, при выборе любовного партнёра и т.д.

Исследования показали, что красивых людей чаще принимают на работу, им больше платят, им больше доверяют, им больше прощают ошибок, их менее сурово наказывают за провинности. Другими словами, красивым людям в этом мире живёт легче, чем некрасивым.

Итак, внешняя красота – это важный фактор авторитетности. Красивым людям склонны доверять больше. Это играет большую роль и в любовных отношениях. Красивым достаются более ценные партнёры, они больше требуют от своих любовных партнёров и больше благ получают.

Пример: Много лет прошло со дня смерти сексапильнейшей Маты Хари. Как известно, эта женщина обладала не только выразительно-яркими внешними данными, но и талантом выведывать у очарованных ею мужчин государственные тайны. Окруженная ореолом таинственной красоты, Мата Хари и после смерти продолжает волновать сердца миллионов мужчин. Свидетельство тому – чрезвычайное происшествие с мумифицированной головой шпионки, все эти годы бережно хранившейся в формалине среди других экспонатов Парижского музея анатомии.

Маргарета Зелле (будущая Мата Хари) родилась 7 августа 1876 г. в нидерландской провинции. Дочь зажиточного буржуазного шляпника, потерявшего свое дело из-за собственного легкомыслия и финансовых спекуляций, после ранней смерти матери в 1891 году она жила у родственников в Лейдене и Гааге. В возрасте 21 года – без образования и собственных доходов – она ответила на брачное объявление колониального офицера шотландского происхождения из Нидерландской Индии (нынешней Индонезии), который был намного старше ее и находился в Нидерландах в длительном отпуске.

Быстро развивавшаяся связь между жизнерадостной и полной надежд Маргаретой Зелле и брутально-сентиментальным и по-солдатски авторитарным капитаном Рудольфом Маклеодом с самого начала была не под счастливой звездой. Ни рождение двоих детей – сына Норманна Джона (январь 1897 г.) и дочери Жанны Луизы (май 1898 г.), ни отъезд на Яву (июнь 1897 г.), и позднее на Суматру (май 1899 г.) не смогли спасти брак от расширяющейся трещины.

Первая поездка 26-летней Маргареты в Париж – в 1903 году – и ее попытки стать там натурщицей оказались неудачными. Лишь через год ей под своим первым псевдонимом Леди Греша Маклеод ей удалось быть принятой в парижские салоны. Как экзотически-эротическая танцовщица она привлекала к себе не только богемную публику. Ее выразительный, расплывчато напоминающий восточные храмовые танцы танцевальный стиль и ее с большой убедительностью рассказываемые «воспоминания» об ее юности на «юге Индии», с постоянно различающимися деталями биографии, находят живой интерес высшего парижского общества.

Ее характерная смесь из открыто выставляемой напоказ эротики, дальневосточной культуры и научного обрамления представлений действует убедительно и буквально за ночь делает ее знаменитой. Ее дебют состоялся 13 марта 1905 года в музее Гиме, частном музее восточного искусства, уже окончательно под псевдонимом Мата Хари.

Подумайте сами, каково было бы ваше отношение к танцовщице, которую представили бы перед вами как лунооокую и солнцеподобную, удивительную, нежнейшую дочь луны и солнца, проведшую дни своей юности на востоке? Изучившей все тонкости восточного танца, вводящей в состояние гипноза только лишь движениями своего тела? И какое – если бы вам сказали, что сейчас для вас выступит девушка из провинциального городка, который расположен в 30 км от места, где проживаете вы? Разница ощутима, не так ли?

Когда читаешь первые строки, сердце вздрагивает и замирает в предвкушении чуда, к которому ты сейчас будешь причастен. А вот во второй истории нет, увы, ничего интригующего! И путь даже эта первая девушка не ахти какая танцовщица, но ее образ пленяет ум, дает разбег для фантазий, грезы об экзотических странах, иных мирах, где люди живут по-другому начинают пленять наш ум… И нет никакого интереса смотреть на девушку из соседнего поселка.

На самом же деле Мата Хари не была не то что талантливой танцовщицей, но и не была вообще таковой. Признанные режиссеры и композиторы ею не заинтересовались. Мир искусства не знает имени Маты Хари. Танцевала она посредственно, фигура ее была несовершенна настолько, что должна была прикрываться обилием вуалей и платков. Благо, что танцевала она восточные танцы. Единственное, что у неё было – это ее обросшее легендами имя. Именно оно притягивало и завораживало умы людей, прикрывая и сводя на нет всё, что она делала (а ничего делать она не умела).

Но, как бы то ни было, в данной ситуации нидерландская девушка Маргаретта Зелле делала всё правильно. Она создала себя заново, написала историю о себе и использовала это в своих интересах. Она, ничего не знавшая и ничего не умевшая молодая женщина, без средств, образования и протеже сумела стать известной и выжить. Подобная тактика придает еще больше власти, силы и авторитета в глазах окружающих.

Манипуляция в бизнесе.

В различном бизнесе манипуляция через авторитет используется очень часто, особенно в рекламе. Для этого рекламодатели оплачивают работу актёров, которые могут сыграть то или иное авторитетное лицо.

Иногда и просто подкупается какой-то известный людям авторитет (я сказал слово «подкупается», потому что, по идее, например, человек с научным авторитетом не должен быть продажным, ангажированным).

Пример: На данном подходе базируется опыт работы всех сетевых бизнес-клубов, число которых огромно и денежный оборот некоторых из них впечатляет. Клубы работают по одному принципу – заплати деньги и найди ещё желающих это сделать. Как это работает? Именно по той технологии, что я описал. Нужно «зацепить» человека на авторитет.

Что является для неискушённого индивида авторитетом? Конечно, деньги и роскошь! Фешенебельная гостиница, строгая одежда (вход только для «своих»), «серьёзные» люди, крутая иномарка (её берут на прокат), только дорогие коктейли… Менеджер достаёт пачку «зелёных», когда расплачивается (иногда не все купюры в пачке настоящие). Но клиент очарован, он «купился» и готов к доверительному внушению.

Даже простая ссылка на некий авторитет (авторитетное лицо) делает очень много людей уязвимыми перед таким видом убеждающего «аргумента»:

– «А вот Иван Иванович говорит, что лучше всего…»

– «А вы знаете, какую модель предпочитает господин Копейкин?..»

– «Ах, что же станет