Читать книгу "Способы манипулирования человеком - Марианна Ковалева"

женщин родить ему детей.

Во время перестрелки, завязавшейся после того, как полиция предприняла осаду здания, в котором находились Кореш и его сторонники, погибли 6 членов секты и 4 федеральных агента. Кореш сказал своим последователям, что они скоро умрут и вместе с ним попадут в рай. Когда полиция собиралась направить на здание танки и пустить слезоточивый газ, здание было подожжено, и в пламени пожара погибли 86 человек. [Майерс]

Таких фактов много. Прочитав ужасы о творившемся беспределе в сектах вы, наверное, начали убеждать себя в том, что в обычной жизни люди точно защищены от такого влияния. А вот и нет.

Подчинение авторитету было всегда и везде, и можно легко проследить это в обычной жизни. Но вам это предстоит сделать путем внимательного наблюдения. Слепое повиновение вышестоящему человеку существует во всех организациях с иерархичной структурой.

Это распространено повсеместно. Расцвет подобных стереотипов присутствует в любых государственных учреждениях, правоохранительных органах, армии, медицине, вооруженных силах, спорте, искусстве. Подумайте над масштабами распространения данного стереотипа мышления!

Пример: Это пример, имеющий отношение к медицине. Я думаю, ни для кого не является секретом то, что младший медицинский персонал (медсестры, санитарки) должны выполнять распоряжения вышестоящих врачей. Никто из них не может опротестовать решение доктора, так как каждый знает «свое место» в иерархической системе учреждения, в котором работает.

Персонал безгранично подчиняется главным врачам, заведующим отделениями и специалистам. Был проведен следующий эксперимент. Ночью на пост дежурной медсестры был сделан звонок. Звонил мужчина и, представившись заведующим этого отделения (назвав свое имя и фамилию), отдал распоряжение сестре о том, чтобы она немедленно ввела определенную дозу лекарственного средства больному из такой-то палаты.

Доза препарата заведомо была завышенной, и после инъекции последовала бы немедленная смерть больного. Все медсестры это знали, но в 95% случаев подчинились распоряжению. Их останавливали только у кровати больного.

После всего того, что вы сейчас прочитали, я думаю, что вас начали мучить весьма справедливые вопросы. Как люди могли проявлять такую безграничную, ничем не объяснимую преданность и подчинение, ставя под удар не только собственную жизнь, но и жизнь других людей?

Это феномен нашей психики имеет достаточно простую разгадку. В детстве нам кажется, что люди (например, родители, воспитатели, учителя) знают больше, чем мы, и мы обычно оцениваем их мудрыми людьми. Эти наши первые учителя (родители, воспитатели, преподаватели), знают, когда нас надо наказывать, а когда награждать.

Мы вырастаем, но в нашей психике уже навсегда будет закреплено неосознанное подчинение более авторитетному человеку, чем мы сами. Люди подчиняются даже в тех случаях, когда повиновение не имеет смысла, а иногда даже и тогда, когда подчинение сопряжено с различными неприятностями и опасностями.

В людях живёт почти животное автоматическое подчинение перед авторитетом. В своей практике я часто сталкиваюсь с тем, что мне говорят следующее: «Вы знаете, мне сказал такой-то, что…»  (далее идёт разного рода информация, иногда напоминающая абсурд). На мои намёки о том, что, может быть, это вовсе и не так, следует ответ: «Ну, как же? Ведь это сам…. сказал!»

Особенно это чётко прослеживается у военных, врачей, в любой государственной структуре, в любой фирме, даже в семье. Под влиянием авторитета у людей отключается собственно мнение и вообще способность мыслить самостоятельно.

Ваша же собственная репутация (авторитет) должна служить вам для влияния на других людей, а также защищать вас от нападок недоброжелателей. Пусть ваш авторитет будет незыблем, и тогда вы будете решать многие вопросы только с помощью его власти.

Наукообразие

Манипулировать человеком через авторитетность можно, используя его некомпетентность в каких-либо областях знаний или деятельности. Этим могут заниматься разного рода учёные специалисты, особенно «узкие». Это называется наукообразие.

Данную манипуляцию используют, например, преподаватели и учителя. Наукообразие, как правило, осуществляются сознательно, продуманно для того, чтобы внушить человеку какие-то предписания, повлиять на него.

Пример: «Новейший метод выпроваживания начальника предполагает применения административной науки. Обязательно пригласите на работу доктора администрирования. Учёных сейчас много, а услуги их стоят совсем недорого. Предположим, его зовут доктор Бесли. Затем убедите начальника провести доскональное исследование вашей фирмы. И вот на сегодняшнем совещании обсуждается промежуточный доклад приглашённого вами специалиста.

Начальник: «Слушаем вас, доктор Бесли».

Бесли: «Уважаемые господа! Я намереваюсь изложить доклад в наиболее доходчивой форме. Обнаруженные нами факты требуют немедленного реагирования. Ждать окончательных выводов нельзя, поскольку положение в фирме день ото дня ухудшается. Мы исследовали её методом нелинейного расширения оптимальных колебаний».

ВЫ: «А коррекция внутренней надёжности была проведена?»

Бесли: «Конечно. Используя статистику случайных переменных и стохастическое моделирование, а также наш опыт в изучении теории решений и операционных воздействий, мы рассчитывали прийти к совершенно определённым выводам. Так оно и случилось. Наши выводы суммированы на странице 34-37…»

Дункан: «Всё это очень интересно, но я не совсем понимаю…»

ВЫ: «Прошу прощения сер за неуместное, может быть, вмешательство, но мне хотелось бы сделать некоторые пояснения. Я тоже был немало удивлён, когда узнал, что доктор Бесли отказался от проведённой теорагмы Филькинтрупа. Мы обсуждали с ним этот вопрос, и я должен был признать, что квадратичное программирование в данном случае неприемлемо. Остальные методы доктора Бесли, как мне кажется, не вызывают никаких сомнений».

Давайте остановим это мгновение, которое в бое быков именуется моментом истины. Теперь уже начальник должен мысленно воскликнуть: «Сейчас или никогда!». Если он хочет сохранить власть, то ему следует немедленно выбросить промежуточный доклад в мусорную корзину и назвать докладчика его истинным именем.

Дункан: «Всё это мне представляется вздорной болтовнёй. Я совершенно не понимаю, о чём, собственно, вы говорите, да, признаться, и не желаю разбираться в вашей филькинтрупной грамоте. Если у вас есть какие-то конструктивные предложения, изложите их по-человечески. И не разговаривайте со мной, как с ЭВМ. Я, знаете ли, всего лишь человек, машинного языка не понимаю и понимать не хочу».

Такая резкая отповедь, низвергающая рассуждения доктора Бесли до уровня наукообразного бреда могла бы помешать вашим замыслам. Участники заседания наверняка все как один подтвердили бы, что промежуточный доклад действительно является идиотским пустословием.

Но только очень смелый человек способен заявить о своём невежестве в присутствии собственных подчинённых. Средний начальник, с умным видом кивая головой, будет внимательно слушать абсурдные словоизлияния доктора администрирования. И заседание плавно покатится дальше по заранее проложенной вами колее…» [Паркинсон]

Любовь

В процессе знакомства манипулятор-мужчина старается произвести на женщин впечатление успешного, обеспеченного и высокопоставленного человека. Некоторые женщины, пытающиеся заманить в свои сети хорошего мужчину, используют тот же