Читать книгу "Способы манипулирования человеком - Марианна Ковалева"

говорить, княгиня Марья Алексевна!»

Пример: «Какие же это мухобойки? Это специальные приспособления для уничтожения летающих насекомых. Обычно «новые русские» их покупают. Произведены в США известнейшей корпорацией «Муха и таракан corporation».

И, естественно, принцип авторитетности используется на полную катушку в рекламе различных товаров и услуг:

Пример: «Реклама не гнушается никакими методами… Покупателю постоянно повторяют одни и те же фразы, ему представляют мнения экспертов и авторитетных людей, которые почему-то курят именно эту марку сигарет, а не другую. Его завлекают и притупляют его бдительность демонстрацией пикантных мест каких-нибудь красавиц или моделей.

Его постоянно запугивают, что от него дурно пахнет, либо поощряют его стремления к переменам, если он купит именно эту рубашку или это мыло. Все эти методы по сути несут на себе иррациональную нагрузку, они не имеют ничего общего с качеством товара…» [Фромм]

К примеру, я однажды купил газету «Оракул». На последней странице газеты размещена информация о людях, работавших над этим выпуском. Все они, без исключения, являются председателями каких-либо академий, ассоциаций, объединений или фондов (например, один из ведущих выпуска был председателем академии Тарологии). Звучат эти чины и регалии очень солидно, они придают авторитет даже юным и необременённым интеллектом и жизненным опытом лицам людей, размещенным в газете.

На самом деле в этих академиях может быть всего один член – это председатель этой академии. Но ведь не многие задумываются над этим, не так ли? А уж проверять это вообще никто не станет. Посмотрите на тренеров тех или иных психологических тренингов. Все они – сплошь и рядом удостоены таких наград и почестей, что, даже не зная о том, чем они занимаются, не видя их в реальном деле, уже начинаешь преклоняться перед таким авторитетом.

Когда человек авторитетен, снимаются многие вопросы, люди легче усваивают информацию, склонны доверять непроверенным фактам, становятся более внушаемыми. Запомните это. Это основополагающая манипуляция влияния на людей. Будьте авторитетны – и люди без труда станут подчиняться вам!

Семья.

Сила авторитетного влияние родителей на своих детей не имеет аналогов среди всех видом и форм человеческих взаимоотношений. Родительский авторитет используется для того, чтобы формировать вкусы ребёнка, взгляды, ценности, убеждения.

Ребёнок – по причине своей полной социально-культурной, психологической и материальной зависимости от родителя – не может противостоять этому влиянию родительского авторитета, не может не доверять ему.

В руках родителей имеется инструмент огромного влияния на своё чадо, но как родитель этим инструментом воспользуется – это зависит от общей культуры, просвещённости и интеллекта родителя. Однако много родителей именно манипулируют своим ребёнком, используя для этого силу своего авторитета.

Защита от манипуляции.

Как быть, если манипулятор использует авторитетность, что повлиять на ваше мнение или поведение? Следует быть внимательным и осторожным. Во-первых, нужно всегда помнить, что сила авторитетного влияния – это огромная сила! Люди постоянно находятся под влиянием тех или иных авторитетов – чиновника, врача, учителя, милиционера, руководителя и так далее. Влияние это очень мощное и часто неосознанное. Помните об этом.

Во-вторых, когда вы сталкиваетесь с тем или иным авторитетом (его мнением, оценкой, советом), следует задать себя три главных вопроса. Вопрос первый: На самом ли деле этот человек является компетентным специалистом? Манипуляторы часто разыгрывают роль какого-либо авторитета, на являясь таковым на самом деле. Они используют для этого специальную одежду, атрибуты, титулы, характерные жесты, манеру держаться и общаться и т.п. Люди автоматически этому верят и подчиняются, попадая под влияние искусного манипулятора.

Когда вы сталкиваетесь с каким-либо авторитетом, который может оказывать на вас влияние, то всегда спрашивайте себе: является ли этот человек на самом деле компетентным специалистом?

Не бойтесь выяснить этот вопрос. Например, не бойтесь:

– попросить удостоверение этого человека;

– поискать о нём другие источники информации;

– послушать, что о нём говорят другие люди;

– что о нём говорят в профессиональной среде другие специалисты;

– почитать материалы этого специалиста (заявления, статьи, комментарии, работы).

Второй вопрос, который следует себе задать при столкновении с авторитетом, звучит так: Чем ограничивается область компетентности данного специалиста? Компетентность любого специалиста ограничивается какой-то областью. В современном мире нет и быть не может людей, которые были бы специалистами во всём, во всех областях знаний или деятельности.

Но люди об этом постоянно забывают. Люди часто думаю, что успешные и авторитетные люди успешны и авторитетны во всем. Например, люди хотят узнать, какую мебель покупает поп-звезда, какую одежду носит, каким порошком чистит зубы и чем питается… На основании этого они начинают подражать действиям поп-звезды.

Но постойте! Поп-звезда – это вовсе не специалист в покупке мебели, это не дизайнер-модельер, не зубной врач и диетолог… У поп-звезды вообще может не быть ни вкуса, ни таланта к этим вещам. Она просто умеет исполнять песни. Вот поэтому всегда следует ограничивать компетентность любого авторитета каким-то разумными рамками, какой-то ограниченной областью знаний или действий.

Также хочу вам напомнить, что никогда нельзя доверять авторитету слепо. Следует доверять больше себе, своим личным критериям полезности и целесообразности, а не тем критериям, которые пытается внушить вам тот или иной авторитет.

В решении серьёзных вопросов следует ориентироваться на собственные, эгоистические (в хорошем смысле этого слова) критерии, а вовсе не на мнения родителей, специалистов, вождей и кумиров. Ваши интересы могут сильно не совпадать с их интересами! Помните всегда об этом.

Профилактикой влияния через авторитет является развитие своей собственной индивидуальности, своего собственного авторитета в какой-либо области. Чтобы понять, насколько сильно люди доверяют авторитетам, очень важно самому побывать в роли такого авторитета.

Для этого важно развивать свои деловые и профессиональные качества, стремиться стать компетентным специалистом, чтобы люди вам верили и доверяли.

Достигается это не только целенаправленным трудом и повышением уверенности в себе, но и использованием специальных средств, которые повышают вашу авторитетность в глазах окружающих людей (внешний вид, атрибуты, одежда, титулы, манеры, жесты и мимика и так далее).

Использование манипуляции.

Авторитет может быть реальным, а может быть и вымышленным. Как создать для человека иллюзию авторитетности в какой-либо области? Элементарно. Достаточно вести себя надлежащим образом, так же уверенно, как настоящий авторитет. Необходимо просто хорошенько сыграть эту несложную роль.

Во-первых, для этой цели манипуляторы используют такую же одежду, какую носят реальные авторитеты. Например, военную форму, спецодежду, деловые костюмы и т.д. Облачившись в ту или иную одежду, манипулятор моментально воспринимается людьми в соответствии с предписанной одеждой ролью.

Во-вторых, манипуляторами используют специальные