Читать книгу "Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям - Павел Малитиков"

Что касается расположения торговой точки, то самое идеальное место – большой магазин недалеко от делового квартала города. Ведь ваши основные покупатели – люди занятые, у которых нет времени на поиски подарков. Неплохим местом для точки будет и сувенирная лавка, магазин подарков, одежды, обуви, дорогих алкогольных напитков, кондитерских изделий, то есть всего того, что люди часто покупают в подарок или как дополнение к нему.

Вложения и партнеры

Вложения в сами сертификаты зависят от вашей договоренности с партнерами, то есть магазинами, ресторанами, салонами и т. д., где непосредственно происходит обслуживание обладателей подарочных карт.

Начинайте сразу с широкого ассортимента подарочных сертификатов. Если на вашей торговой точке будут представлены только подарочные карты для женщин, то прибыль вы будете ощущать только перед праздником 8 Марта.

Вложения в бизнес будут минимальными, если вы договоритесь хотя бы с несколькими партнерами о приобретении сертификатов под реализацию.

Персонал

Как уже отмечалось выше, для торговой точки вам потребуется один продавец-консультант, возможно, два. На первых этапах развития вы можете выступать в роли продавца сами. Но не забывайте, что вам еще нужно вести переговоры с партнерами, постоянно искать новых поставщиков подарочных карт, рекламировать свою деятельность и вести бухгалтерию предприятия.

Сезонность

Заключая партнерские соглашения, обязательно учитывайте сезонность торговли теми или иными товарами либо услугами. Например, сертификаты на услуги солярия летом востребованы не будут. В это время года, как правило, пользуются спросом подарочные карты на экскурсии, посещения баз отдыха, туристические поездки.

На каждом сертификате вы можете заработать от 5 до 20 % от его закупочной цены.

Иногда накрутка достигает 50 %.

Весной востребованы сертификаты на посещение салона красоты, фитнес-центра, на спа-процедуры.

Ведь люди, особенно женщины, стараются привести себя в порядок к летнему сезону. Перед новогодними праздниками, а также перед 8 Марта и Днем защитника Отечества спросом пользуются практически все сертификаты, даже самые экзотические.

Дополнительные принадлежности и методы привлечения клиентов

Обязательно вложите немного денег в покупку дополнительных принадлежностей. Пусть наряду с сертификатами на вашей точке будут продаваться подарочные пакеты и упаковки, открытки, конверты и сувениры. Приобретая сертификат, покупатель сможет выбрать для него красивую упаковку или приятное дополнение в виде открытки или сувенира.

Одним из методов привлечения клиентов могут стать подарки. Это сувениры к праздникам, дополнительные бесплатные сертификаты для клиентов, приобретающих особо дорогие подарочные карты. Кроме того, не отказывайтесь от распродаж и скидок. Например, если накануне лета у вас остались нереализованными сертификаты на посещение солярия или бассейна, продайте их по оптовой цене или с минимальной накруткой.

Вендинг

Вендинг – торговля самыми разными товарами через автоматы. Это достаточно стабильный и прибыльный бизнес. При правильном выборе места для автоматов предприятие окупается уже через несколько месяцев.

Типы вендинг-машин

В настоящее время можно приобрести следующие типы аппаратов:

– для приготовления и продажи кофе;

– для продажи напитков;

– для продажи сигарет;

– для продажи снеков;

– для приготовления и продажи мороженого;

– для продажи охлажденных и разогретых продуктов.

Самыми популярными в России являются кофейные автоматы.

Выбор места

Выбрать место для установки аппарата не так-то просто, как кажется на первый взгляд. Многие начинающие предприниматели ошибочно предполагают, что, поставив вендинг-машину в месте скопления людей, они буквально на следующий день начнут зарабатывать большие деньги. На самом деле подходящим для установки аппарата является не то место, где ежедневно ходит большое количество людей, а то, где люди «томятся» в ожидании, очереди. То есть путь к остановке транспорта или к офисному зданию не подойдет для установки автомата, потому что люди в спешке будут проходить мимо. А вот сама остановка, офисное здание, учебный корпус, пункт приема платежей и зал ожидания вокзала прекрасно подойдут для вендинг-машины. Оправдает себя и установка аппарата, например кофейного, в большом супермаркете, особенно если в нем есть диванчики для отдыха.

Не устанавливайте вендинг-машину там, где уже стоят другие аппараты. Даже если ваша продукция лучше, чем у конкурента, а автомат более совершенный, большая прибыль вам не светит.

Привлекательность автомата и продукции

Мало выбрать подходящее место для установки вендинг-машины. Нужно еще и позаботиться о внешней привлекательности вашего автомата, удобстве пользования им и хорошем качестве продукции.

Если есть возможность, приобретайте автоматы последних моделей – яркие, современного дизайна, простые в эксплуатации и снабженные такими дополнительными функциями, как выбор системы оплаты. В последнем случае ваши покупатели смогут расплачиваться не только наличными деньгами, но и банковскими картами.

Следите за чистотой самой машины, а также места вокруг нее. Контейнер с использованными стаканчиками должен постоянно быть чистым.

Наймите персонал, который будет нести ответственность за это, и строго спрашивайте с него за каждое «пятнышко» на автомате.

Что касается продукции, то не лишним будет напомнить вам о том, что сейчас весь цивилизованный мир стремится к качеству. Не гонитесь за дешевизной и не экономьте, например, на ингредиентах для кофе, и результат не заставит себя долго ждать. Ведь народная молва, как известно, является лучшей рекламой и самой действенной антирекламой. Пусть ваш кофе хвалят, а не вспоминают о нем, как о «бурде».