Читать книгу "Как увеличить продажи: 26 причин, за что люди готовы платить - Ольга Ильинична Егорова"

в одном месте человек получал все то, что хочет. Например, если поставить целью для себя, не только мышцы накачивать, но и правильно питаться, и быть здоровым человеком.

3. Возможность стать или казаться круче.

То есть получить какой-то статус. Это то, что я вначале говорила про внешние референции, когда людям важно, чтобы там близкие, родственники их как-то оценили, одобрили и поняли, какие они молодцы и какие они успешные.

Пример 1: Присоединиться к VIP-клубу.

VIP-клуб, где буду участники только определенного уровня дохода, статуса. То есть они попадают в то окружение, в которое им важно быть, в окружении таких же, как они.

И здесь для кого это может быть важно?

Например, предпринимателей, которым важно признание, для онлайн-экспертов, которые какого-то уровня достигли. Им уже хочется общаться именно с такими же предпринимателями или с теми, чьего уровня хочется достичь. Где можно узнать и подхватить стратегии, мысли успешных. Есть что обсудить, лайфхаки в ведении бизнеса, тайм-менеджмент, делегирование.

4. Стать известным и популярным.

Пример: Онлайн-курс, где помогают стать успешным и публично выступать, прокачивать свой личный бренд, выглядеть привлекательно и вызывать доверие аудитории.

В этом же продукте можно предложить, что здесь помогают еще избавиться от страха публичных выступлений, а также этот продукт может помогать в теме повышения дохода.

Для какого-то эксперта, например, для психолога, или эксперта по публичным выступлениям, который сам публично выступает и может научить других. Это крайне необходимо потому, что нетворкинги дают трафик. То есть дают возможность привлекать потенциальных клиентов. Вы платите за нетворкинг, за выступление, а клиенты к вам приходят на ваши продукты. Поэтому это надо использовать.

5. Получить комфорт

Уже касалась этой темы выше. Это массовая причина, которая очень часто используется в маркетинге.

Пример 1: Установить умную систему автоматизации дома, через которую управлять освещением, регулированием температуры и обеспечивать безопасность, чтобы эта система сообщала о несанкционированном проникновении в дом.

Пример 2: Комфорт, если мы это применяем именно к онлайн каким-то продуктам, к информационным продуктам, то здесь, например, эксперт находится на связи с клиентом или с учеником, кто уже купил этот продукт, то есть этот ученик, который заходит в программу, он чувствует поддержку. Или есть в программе курса дополнительные личные консультации для более полной обратной связи.

Пример 3: Самое простое — это например, мебель с повышенной функциональностью, удобная под размер, рост. Это комфорт в таком самом простом понимании.

6. Почувствовать безопасность.

Пример 1: Система автоматизации видеонаблюдения.

Для вашего дома или офиса эта система видеонаблюдения помогает поддерживать оперативную связь со службами безопасности. И вы можете быть спокойны, уверены, что ваше помещение находится в безопасности.

Пример 2: Страхование имущества.

Вы спокойно отдыхаете или работаете, зная, что вы защищены с финансовой стороны в случае повреждения и потерь, то есть страховка покроет потери.

7. Причина осуществить мечту.

Пример 1: Путешествие на экзотический остров, посмотреть много стран, увидеть новые архитектурные строения. Желание — забыть о работе, отключиться от повседневных забот и отдохнуть или насладиться кристально чистым морем.

Все, что позволит осуществить мечту, ведь много людей мечтают увидеть какие-то страны, отдохнуть или просто сменить обстановку.

Пример 2: Кто-то мечтает погонять на гоночной машине или совершить прыжок с парашютом, что-то такое, где адреналин выделяется.

По поводу мечты, это та причина, которую часто используют.

8. Получить конкурентные преимущества.

Есть много способов отстройки от конкурентов.

Вот некоторые из них:

1. Предоставить лучший сервис.

2. Индивидуальный подход

3. Эксклюзивность

4. Известный бренд, престиж

5. Бонусы, акции

6. Универсальность мастеров

7. Комплекс услуг в одном месте

Кроме того, можно нанять маркетолога, который проанализирует конкурентов и поможет отстроиться от них.

Я использую в работе сразу несколько, помогаю клиентам найти конкурентные преимущества, что напрямую влияет на прибыль проекта.

9. Получить удовольствие.

Да, это схоже, с пунктом, где мы осуществляем свою мечту, но здесь может быть что-то более узкое. Например, сходить на концерт любимой группы. То есть люди хотят не только получить удовольствие от живой музыки, но и ярких эмоций, которым можно потом поделиться, классно провести время.

10. Индивидуальность.

Быть не как все, отличаться, чтобы запоминали. Это, конечно, про личный бренд.

Пример 1: Эксклюзивная коллекция одежды от модного дизайнера.

Выделяться среди толпы, ловить восхищенные взгляды и стать обладателем неповторимых модных вещей.

Здесь мы работаем именно на эксклюзивность. Это можно применить не только к одежде. И в других продуктах также что-то такое транслировать, подумать, в чем наш продукт эксклюзивный.

Чем он отличается и как помогает человеку подчеркнуть его индивидуальность.

Пример 2: Абонемент в элитный фитнес-клуб.

Там, высококлассные тренеры, инструкторы с медицинским образованием и есть какие-то еще дополнительные услуги: баня, массаж, косметолог и парикмахер. Это статус, круг общения среди людей определенного уровня дохода.

У элитного клуба есть логотип, который помогает выделиться среди других участников рынка, есть аксессуары с его брендом.

Пример 3: Компани Fancy Bananа.

Она продает бананы с разными нарисованными рожицами. Детям и взрослым такие бананы интересно покупать потому, что это поднимает настроение, это прикольно.

11. Быть привлекательным для противоположного пола.

Пример 1: Курсы флирта, общения

Улучшаем навыки общения и становимся привлекательнее для противоположного пола. Это хорошо ложится в нишу психологии. И других помогающих специалистов, где продукт связан с темой отношений. Если это курс флирта, то как побороть стеснение, выйти на первый разговор, преодолеть личные комплексы и так далее.

Кстати, сексуальность напрямую влияет и на продажи в проектах, где эксперт выходит на прямые эфиры, вебинары.

Пример 2: Стилист

Быть привлекательным кто еще может помочь? Это стилист, имиджмейкер. Он поможет подобрать какой-то лук, подобрать стильный образ и тем самым подчеркнуть индивидуальность. Соответственно, индивидуальность, привлекательность и для клиентов противоположного пола.

12. Прокачать навыки и компетенции.

Пример 1: Курс профессиональной фотографии.

Вы совершенствуете свои навыки в фотографии и становитесь профессионалом. Здесь же можно зайти, как к заработку на фотосессиях, к новой профессии. По навыкам здесь можно просто для себя, как хобби. Необязательно с профессией связывать.

Пример 2: Занятия по танцам.

Человек хочет научиться танцам и прокачать свою гибкость и пластику. Потом провести фурор на вечеринке или на свадьбе.

13. Упростить себе жизнь или работу.

Пример 1: Голосовой помощник.

То есть упростить себе рутинные задачи по поиску и выбору, анализу информации и передать их помощнику. Например, Алисе от Яндекс

.

Пример 2: Делегирование.

Найм ассистента, помощницы по дому. Себе упрощаешь жизнь, когда ты делегируешь однотипные ежедневные процессы, и у тебя освобождается время для более стратегических задач, для