Читать книгу "Как увеличить продажи: 26 причин, за что люди готовы платить - Ольга Ильинична Егорова"

планирования, для разработки новых бизнес-стратегий, бизнес-планов, развития своего дела.

14. Удовлетворение любопытства.

Пример 1: Квесты по городу с загадками, с головоломками. Удовлетворяем любопытство, что-то ищем, находим. Сейчас такие квесты проводятся как в городской среде, и есть квесты, которые проводятся в помещениях.

Еще сейчас проводятся квизы. Это командные викторины на эрудицию с призами. Ищите в своих городах тоже.

Вы можете также в своих продуктах подумать, как человек может удовлетворить любопытство с помощью вашего продукта.

Возможно, там какая-то интрига, геймификация. Он зайдет к вам в продукт, и эту интригу вы потом раскроете ему. Ему будет интересно, любопытно, клиент будет доволен, что он что-то узнал новое.

Кстати, этот триггер любопытства, он хорошо используется именно в сериалах.

Это и в контенте в социальных сетях тоже можно вшивать. Не только именно в программах, в продуктах использовать. То есть в контенте (постах, видео) тоже можно использовать триггер любопытства, сюжет который обрывается на чем-то интересном. В следующем посте мы узнаем, что было дальше.

15. Вызвать у других зависть.

Людей бесит, раздражает чужой успех, и вот эти моменты про успешный успех, которые транслируют, уже многим надоели.

Сейчас на первый план выходит более живое общение, естественное, искреннее — это лучше сейчас продает.

Но, давайте разберем, как «продает» зависть.

Какие здесь примеры?

Пример 1: Покупка чего-то уникального, эксклюзивного.

Например, автомобиль с инновационными функциями, и тем самым вызвать зависть, имея роскошный автомобиль. Люди про это не скажут откровенно, и при исследованиях, при проведении интервью они скорее про это умолчат. На самом деле, этот триггер — зависть, для реальных людей работает безотказно. Потому, что привыкли сравнивать себя с кем-то.

Пример 2: Услуги высококлассного косметолога. Когда девушка обратилась к дорогостоящему косметологу, и ее подруга позавидует потому, что она себе такого не может позволить.

Пример 3: Зависть можно интересно обыграть, в теме заработка на любимом деле. Пока знакомые сидят в найме на работе и мечтают об отпуске, а вы уже работаете, развиваетесь и зарабатываете в своем личном бизнесе, на своем любимом деле.

16. Кому-то подражать.

Пример 1: Мастер-класс известного психолога.

Известного, влиятельного эксперта в этой нише. Люди захотят перенять его ролевую модель тоже для себя взять. Соответственно, как-то простимулировать себя, вытащить себя на новый уровень, обучившись его стратегиям и методам.

17. Получить новые варианты доходов.

Пример 1: Онлайн-курсы по новым профессиям.

Приобретение нового навыка, повышение квалификации и за счет этого рост в доходе.

Пример 2: Обучение инвестициям.

Курс по каким-то финансовым инструментам, научитесь приумножать свои средства с помощью новых знаний в инвестировании, грамотном распределении финансов. В какие ценные бумаги, недвижимость сейчас эффективнее инвестировать.

Здесь же курс по финансовой грамотности, как правильно планировать, доходы и расходы, почему надо их считать.

18. Перенять опыт

Пример 1: Обратиться к наставнику, который может помочь быстрее пройти путь овладения навыком или компетенцией.

Начинающим предпринимателям или предпринимателем, которые уже работали в какой-то сфере offline, например, психологи. Они работали просто на себя, в офисе принимали своих клиентов. Если сейчас эти психологи хотят понять, как им перейти в онлайн, и они могут пойти к такому наставнику, который уже этот путь прошел, либо к маркетологу, который знает, как продвигаться онлайн, находить клиентов, как привлекать, как продавать услуги психолога.

Наставник может помочь этому специалисту пройти этот путь гораздо быстрее, не совершая определенных ошибок.

19. Получить знание и опыт.

Человек покупает знание и также опыт какого-то специалиста, который уже в этой теме зарабатывает. Конечно, это может быть не только для заработка, но и для саморазвития, для интеллектуального развития.

Иногда происходит «зависание в обучении». Люди очень много обучаются, и никак не могут выйти на заработок. Как правило, на таких тренингах по профессиям, либо очень маленький блок по маркетингу и поиску клиентов, либо его совсем.

В этом бесконечном хождении по курсам и обучении различным профессиям кроется побег от гораздо более важного, но сложного этапа привлечения клиентов и продаж. Здесь надо вовремя остановиться, понять адекватность вот этих обучений для себя.

20. То, что недоступно другим.

Пример 1: Закрытое мероприятие уровня VIP

Вы можете организовать частный концерт или вечеринку с участием каких-то знаменитостей. Подарить участникам незабываемые воспоминания и впечатления. Такие яркие моменты в жизни не забываются в отличие от материальных вещей.

21. Получить признание.

Одна из самых частных причин покупки.

Особенно в нише помогающих практиков. Деньги — это инструмент, а за ними стоит признание.

Здесь могут быть отзывы клиентов, также можно предлагать клиентам сделать пиар на своих ресурсах. Например, у вас есть свой Телеграм-канал или ресурсы в виде подписчиков в других социальных сетях. Вы говорите клиенту, что в программе вашего сопровождения вы дадите определенные результаты, и плюс к этому будете размещать ссылку на его социальные сети и пиарить его на своих площадках. Это особенно для тех, кто только начинает, и у кого нет своих ресурсов, базы подписчиков.

22. Уйти от проблем и трудностей.

Пример 1: Путешествие.

Уехать в отпуск на остров, где можно уйти от проблем, от стрессов, от суеты, и окружить себя красотой, получить релакс и сменить обстановку.

Пример 2: Сервисный центр.

Центр обеспечивает полный ремонт и обслуживание вашего автомобиля. Предоставляет подменный автомобиль, до момента пока они его ремонтируют. Это про трудности, которые возникают, и как можно подхватить клиента и помочь ему эти трудности избежать.

23. Самочувствие и здоровье.

Косметика, полезное питание — это на поверхности лежит.

Дальше разберем не такие очевидные варианты.

Пример 1: Курсы медитации, йоги, исправление осанки

Пример 2: Программа по уверенности в себе.

Здесь в нише психологии можно включить тему о том, что с помощью вашего продукта человек будет чувствовать себя более значимым, успешным, уверенным в себе. То, чего не хватает большинству клиентов психологов. Бывает, что и самим психологам не хватает, они тоже люди.

Например, я в своем продукте помогаю создать такую программу, такой продукт, когда эксперт получает эту уверенность и может рассказывать про свой продукт с горящими глазами. Ощущать свою самоценность, признавать себя как эксперт в первую очередь, и это улучшает его самочувствие. Эксперт себя чувствует совершенно на другом уровне эмоциональном, и на этом состоянии продажи у экспертов растут.

Пример 3: Специализированный фитнес-лагерь.

В него можно приехать, и там проводятся занятия для здоровья, для укрепления мышц и корректируется питание. Для комплексного подхода с клиентами работает психолог.

24. Повысить эффективность.

Повысить эффективность, в основном, это связано с работой.

Пример