Читать книгу "Совершенная машина продаж. 12 проверенных стратегий эффективности бизнеса - Чет Холмс"

Управление силой РАС

Когда я собираюсь помогать компании, оказавшейся в беде, то прежде всего заставляю ее сосредоточить внимание на поиске нужных решений и постановке целей для исправления ситуации. Такое переключение фокуса проявляется в тех результатах, которых добивается компания. Если уделять хотя бы по часу в неделю, сосредоточив свою РАС на поиске решений и оздоровлении бизнеса, то решения появляются сами собой, а бизнес начинает оздоравливаться. Одним из способов управления РАС служит проведение профилактических семинаров, направленных на то, чтобы каждый сосредоточился не на самих проблемах, а на их решении.

Из нитей в сталь…

Суть в том, что РАС уже вовсю действует в вашей жизни, помогая создавать реальность, которая в точности соответствует вашим мыслям. Подсознательно любое ваше утверждение является ниточкой, ведущей к определенной идее. Всякий раз, когда вы что-то заявляете, ниточка становится толще. Произнесите что-либо про себя много раз, и она превратится в веревку, затем – в канат и, наконец, – в стальную ленту, которая прочна, но может послушно прогибаться под тяжестью создаваемой вами реальности.

Все мы имеем предубеждения по поводу собственных недостатков. Мы говорим людям что-нибудь вроде: «У меня плохая память на имена», «Какой же я все-таки недотепа», «Не умею готовить», «Не умею танцевать», «У меня все всегда идет кувырком». Когда мы произносим такие слова впервые, то образуется всего лишь тонкая ниточка, но что произойдет, если повторить их 100 или даже 1000 раз? Представляете, насколько сильно они въедаются, укореняются в нас? Мы настраиваем собственное подсознание на излишнюю забывчивость, на частое спотыкание на лестницах, на неуклюжесть в танцах, на подгоревший обед, на вечный беспорядок и неразбериху. Но что если вы, наоборот, твердо верите, что у вас превосходная память на имена и замечательная координация или что вы отличный повар и танцор? Если бы у вас была такая система убеждений, скажите, над чем бы тогда работало ваше подсознание? Над реализацией вашего успеха!

Кратчайшим путем

Сосредоточить свое подсознание на успехе и поддерживать такое состояние поначалу может оказаться делом непростым, но вы в состоянии немного ускорить и облегчить этот переход. Ваш разум гораздо более восприимчив тогда, когда менее загружен. Иначе говоря, вы наиболее восприимчивы непосредственно перед сном и сразу после пробуждения. Это лучшие моменты для настройки своей РАС на все позитивные желания в своей жизни. Если вы представите, как самостоятельно добиваетесь успеха или преодолеваете трудности, мозг быстро впитает в себя эту идею. Если вам предстоит важное совещание, вообразите, что оно протекает именно в нужном для вас русле. Такая визуализация сохранится у вас в голове от начала и до конца совещания и поможет добиться желаемых результатов.

Важно поддерживать работу мозга в настоящем времени. Мысленно произнесите: «Сегодня замечательный день», вместо того чтобы сказать: «Сегодня мне предстоит замечательный день». Или: «Я легко добьюсь успеха», но не так: «Я могу легко добиться успеха». Это называется самовнушением. Выражайте свои цели и желания так, будто они уже выполнены, поскольку в этом случае мозг начнет быстрее работать над их реализацией. Если, например, вы мысленно говорите, что станете миллиардером, ваш мозг прореагирует так: «Что ж, хорошо, я этим займусь. Хотя спешить пока некуда». Вместо этого скажите: «Я – миллиардер». В этом случае мозг решит: «О, надо же, надо поскорее сделать все, чтобы это произошло».

Приходилось ли вам когда-нибудь ложиться в постель с мыслью «Только бы не проспать!», а наутро вскакивать как раз перед звонком будильника? Откуда ваш мозг об этом знал? Подумайте. Вдобавок к тем миллионам операций в секунду, которые он способен производить, у него есть еще и «часы», которые способны в нужное время нас разбудить. А случалось ли наоборот, когда, боясь проспать, вы тем не менее просыпали? Обратите внимание на то, как вы все это произносите. Если вы говорите себе «Мне нужно завтра проснуться вовремя», мозг слышит лишь «завтра проснуться вовремя». А если вы скажете: «Мне бы лучше завтра не проспать», то мозг услышит лишь окончание – «…завтра проспать». Сообщайте своей РАС лишь то, чего хотите, и сосредоточьтесь только на позитиве.

Томас Эдисон, который изобрел электрическую лампочку, кинокамеру и десятки других оригинальных вещей, говорил: «Никогда не ложитесь спать, не обратившись к своему подсознанию». Перед сном вы можете сделать ему установку и потом наутро проснуться с готовым решением в голове. По мнению Наполеона Хилла, нужно «требовать», чтобы подсознание выдало вам нужные решения или ответы.

Одним из способов заставить подсознание работать на вас служит запись собственного голоса и ее воспроизведение каждую ночь перед сном. Тем самым вы подпитываете свое подсознание упреждающими заявлениями. На протяжении 12 лет я каждый вечер слушал перед сном записи собственного голоса. Я говорил напрямую со своим подсознанием и воспроизводил запись тогда, когда мозг наиболее восприимчив. Мои доходы удваивались три года подряд…

Упражнение

Используя РАС-методику, запишите свой голос на любой носитель информации: кассету, цифровое записывающее устройство и т. д. Сначала включите одну из своих любимых мелодий, которая послужит легким, расслабляющим фоном. Затем проведите разминку. Закройте глаза и вообразите, что очутились в каком-нибудь спокойном месте, например у тихого озера. Или безмятежно разлеглись в гамаке и нежитесь под мягкими лучами солнца. Расслабьтесь и глубоко вдохните. Медленно сосчитайте до 10, все сильнее расслабляясь с каждой названной цифрой. Ваш мозг входит в менее активное состояние. Это облегчает засыпание и помогает притупить сознание. После этого сделайте несколько позитивных утверждений, касающихся вас самих, вашей жизни и ваших устремлений. Постарайтесь произносить фразы так, как будто все уже произошло, реализовано. Это вызовет подсознательную работу вашего мозга. Вот несколько превосходных утверждений, которые подойдут кому угодно:

• Мне сопутствует успех.

• Я легко добиваюсь успеха.

• Процветание и благополучие – мои неразлучные спутники в жизни.

• Успешным быть легко.

• У меня в голове только позитивные мысли.

• Я абсолютно здоров.

Заявления, касающиеся продаж

Во время каждого из еженедельных совещаний я произношу различные позитивные фразы и заставляю всех сотрудников повторять их за мной. Одно из моих излюбленных заявлений звучит так: «Мне нравится огорошить клиента неожиданным утренним визитом или звонком». Когда я сам был менеджером по продажам, то записывал эти слова на листке бумаги и приклеивал его перед собой на стену. Затем громко и бодрым голосом повторял вслух. Если вы занимаетесь торговлей или руководите целой группой сотрудников, то такое утверждение подходит вам как нельзя лучше. Для большинства продавцов так называемые холодные звонки[27] – самое сложное в работе. Что до меня, то я обожаю неожиданно звонить по утрам. Мне кажется, это связано с многолетней привычкой повторять свое любимое утверждение.