Читать книгу "Какого цвета ваш парашют? Легендарное руководство для тех, кто экстренно ищет работу - Ричард Боллс"

Если она хочет стать независимым мастером по изготовлению и дизайну арф, то теперь знает, что ей необходимо: обучиться программированию, получить базовые знания по электронике, а также бухгалтерскому учету.

Другими словами, она составила свой список «C». Теперь ей нужно либо отправиться в вуз и записаться на соответствующие курсы, либо найти среди друзей специалистов, которые готовы помочь ей бесплатно, либо взять и нанять соответствующего сотрудника на неполную ставку.

Всегда существует возможность (малой кровью, потом и воображением) решить задачу по формуле «A – B = C» – и заняться любым бизнесом, о котором вы только можете помыслить.

ПОЛУЧАЙТЕ ОТЗЫВЫ

Итак, вы готовы открыть собственный бизнес? На этот вопрос способны ответить только вы сами. Однако помощь со стороны также не помешает.

На сайте «Working Solo» можно найти опросник, позволяющий разобраться в себе[122]. Он призывает задавать себе тяжелые вопросы.

Также рекомендую сайт «Checkster»[123]. Прокрутите домашнюю страницу до самого низа. Вы увидите надпись «Solutions. Talent Checkup». Нажмите на нее. Пройдите бесплатную регистрацию. И следуйте указаниям. Вы можете внести в Checkster имена и электронные адреса шести-двенадцати хорошо знакомых вам коллег, друзей или родственников.

Checkster от вашего имени попросит их всех ответить на несколько небольших вопросов по поводу вашего трудового опыта. Собрав ответы, Checkster удалит все имена, подведет итоги и отправит вам краткий отчет о том, какие сильные и слабые стороны видят в вас другие люди. Этот отчет будет доступен только вам. Причем бесплатно.

Возможно, так вам будет легче выбрать, стоит ли переходить на самозанятость.

Финальное замечание. По правде говоря, я не обязан об этом говорить, однако годы опыта показали, что этот момент достоин упоминания. Если у вас есть супруг (а), не молчите о своей задумке, узнайте его/ее мнение и выясните, не придется ли вашей второй половинке (а не только вам) идти на какие-то жертвы и согласен (а) ли он (а) на это.

Если вы живете вместе, то у вас нет никакого права принимать подобное решение в одиночку, самостоятельно. Любимого человека необходимо постоянно держать в курсе, а не ставить перед фактом в самом конце. Именно вы должны рассказывать все о каждом принятом вами решении. Иначе может пострадать ваша любовь!

Если даже после отзыва любимого человека вы все равно не передумаете открыть собственный бизнес, то дерзайте – вне зависимости от причитаний доброжелателей в лице друзей и родственников. Они вас любят, они за вас переживают, и вы должны быть благодарны им за это; но жизнь у вас все-таки одна, и она в ваших руках (или в руках Господа), а потому вы сами решаете, на что ее тратить, а на что – нет.

Родители, дети, добрые друзья и так далее могут давать вам советы от чистого сердца, но в конце концов у них нет права голоса. Отвечать перед Господом будете только вы и ваша вторая половинка. Просто не забывайте, что в мире, в котором экономика медленно, но верно оправляется после кризиса, ЛЮБЫЕ перемены (для вас) требуют большой отваги. Однако вам будет проще, если помнить следующее:

1. Новое всегда подразумевает риск. Надеюсь, ваша цель не в том, чтобы избегать рисков – ведь их никак не избежать, – а в том, чтобы заранее усвоить: любые трудности преодолимы.

2. Естественно, вы сможете убедиться в этом заранее, поскольку первым делом побеседуете с теми людьми, которые уже совершили то, на что предстоит решиться вам; кроме того, вы оцените, по душе ли вам ваш выбор.

3. Прежде чем начать, составьте план Б, который всегда будет под рукой, чтобы, если идея с бизнесом вдруг прогорит, вы знали, куда обратиться. Не тяните, пжа-алста! Прямо сейчас напишите: «Вот что я буду делать, если мой замысел не сработает».

История

Один мужчина решил открыть собственный бизнес.

Перед ним встало три вопроса:

1) как найти помощь?

2) как найти клиентов или посетителей?

3) как выстроить бизнес.

Мужчина знал, что сможет вписаться в рамки ограниченного бюджета, если выйдет в глобальную сеть. Он решил найти необходимую ему помощь (в дизайне сайтов, печати и так далее) в интернете. Ему только и пришлось, что ввести названия интересующих его навыков, добавить словосочетание «за рубежом» и слово «профессии» – как результаты не заставили себя ждать.

Пользуясь чужой помощью, мужчина создал собственный сайт. Он понял, что люди не будут ничего покупать через сайт, которому не доверяют. Поэтому решил завоевать доверие людей, сначала предоставляя товар бесплатно.

Он (мысленно) разделил своих клиентов на три категории: на новичков, повторных и постоянных клиентов.

Новички получали доступ к содержимому бесплатно.

Однако более ценное содержимое автор сайта приберег для тех, кто возвращался к нему, – и открывал его уже не просто так, а просил предоставить имя и электронный адрес.

И, наконец, для постоянных, уже доверяющих сайту клиентов он оставил то, что непосредственно собирался продавать. Далее, мужчина составил начальный список электронных адресов; для этого он отправился в библиотеку и получил доступ к бесплатному списку «ReferenceUSA»[124].

Он занес данные на свой компьютер. Установил автоматическую рассылку писем с помощью сервиса aWeber[125]. Этот мужчина слышал о популярном сервисе Constant Contact[126], но в конце концов решил использовать aWeber.

Он предлагал людям подписаться на свою рассылку (подписка была бесплатной, а взамен каждый подписавшийся в течение года еженедельно получал по одному совету на свою почту). В конце каждого письма он размещал ссылку на свой сайт. Сначала он создал (пока примерный) план того, что собирается охватить за пятьдесят две недели. И включил в план не только те проблемы, с которыми сталкиваются его потенциальные клиенты, но и выбрал среди них самые болезненные – в физическом, психологическом, душевном плане.

Прежде чем начать рассылку, он написал три статьи, после чего еженедельно добавлял еще по одной статье. Таким образом, он опережал своих подписчиков на три недели. Мужчина быстро вычислил, что людям необходимо семь раз увидеть его письмо, чтобы запомнить его мысли и признать их достойными доверия.