Читать книгу "150 драйверов роста прибыли, или Как увеличить бизнес в 10 раз - Юрий Терехов"

Вообще эта история с развитием агентов работает, когда у тебя какой-то сильный крутой продукт, но слабые продажи. На рынке очень много свободных продавцов, которые уходят из других мест, умеют продавать, имеют очень высокую компетенцию, но при этом у них нет продукта или они не умеют оказывать услуги.

Точно так же это отлично работает с привлечением финансов. Есть много агентов, которые общаются в различных кругах, у каждого из них есть свой пул инвесторов и за определенную выгоду они будут готовы поделиться ими с тобой.

Единственное, этот инструмент не работает, если твой продукт полное говно. Если у тебя слабый продукт, никакие агенты никогда и никому не будут тебя советовать и вообще взаимодействовать с тобой.

Когда мы заходим на какой-то рынок, важно сразу собирать людей с готовой клиентской базой.

Пусть они придут к тебе менеджерами и даже будут получать какую-то зарплату, но у них уже будет клиентская база, и им будет не нужно объяснять, как с этими клиентами работать.

Развивай свою агентскую сеть и делись с ними достойным процентом от твоего дохода.

Самая распространенная схема, когда агент получает 15–20 % от прибыли, а ты получаешь все остальное, если, конечно, умеешь качественно оказывать услуги.

Собирай готовых агентов с рынка, развивай их. Чем больше у тебя будет агентов, тем мощнее ты будешь становиться и тем больше денег у тебя будет в карманах!

Всем огня!

Драйверы развития. 20 книг, которые мы рекомендуем

1. «Жесткий менеджмент», Дэн С. Кеннеди.

2. «Цель. Процесс непрерывного совершенствования», Элияху Голдратт.

3. «Обнимите своих клиентов. Практика выдающегося обслуживания», Джек Митчелл.

4. «Зеленый король», Поль-Лу Сулицер.

5. «Путь мирного воина», Дэн Миллмэн.

6. «Продажи, переговоры», Сергей Азимов.

7. «45 татуировок менеджера. Правила российского руководителя», Максим Батырев.

8. «Продающее письмо. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов», Дэн С. Кеннеди.

9. «СПИН-продажи», Нил Рекхэм.

10. «Сначала скажите «НЕТ». Секреты профессиональных переговорщиков», Джим Кэмп.

11. «Дао Toyota. 14 принципов менеджмента ведущей компании мира», Джеффри К. Лайкер.

12. «Дифференцируйся или умирай!», Джек Траут, Стив Ривкин.

13. «Продай или продадут тебе», Грант Кардон.

14. «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах», Гэвин Кеннеди.

15. «Психология влияния», Роберт Чалдини.

16. «Технология жизни. Книга для героев», Владимир Тарасов.

17. «Семь навыков высокоэффективных людей. Мощные инструменты развития личности», Стивен Р. Кови.

18. «Самый богатый человек в Вавилоне», Джорж Сэмюэль Клейсон.

19. «Деньги. Мастер игры», Тони Роббинс.

20. «Кармический менеджмент», Майкл Роуч.

Драйверы развития. 25 фильмов, меняющих сознание (к лучшему, поверь)

1. «Авиатор».

2. «Эффект бабочки».

3. «Начало».

4. «Люси».

5. «Матрица».

6. «Игры разума».

7. «Мирный воин».

8. «Эверест».

9. «Тренер Картер».

10. «Человек, который изменил всё».

11. «Заплати другому».

12. «Шоу Трумэна».

13. «Бойцовский клуб».

14. «Всегда говори «ДА».

15. «Форрест Гамп».

16. «Игра на понижение».

17. «Ласковый май».

18. «ПираМММида».

19. «Новый Завет».

20. «Монти Пайтон и Священный Грааль».

21. «Дуэль братьев. История Adidas и Puma».

22. «Ка-Пэкс».

23. «Фонтан».

24. «Мистер Никто».

25. «Пеле. Рождение легенды».

Заключение

Ну что, мой друг, вот ты и дошел до конца этой книги.

Мы проделали вместе с тобой огромную работу. Искренне надеемся, что, пройдя вместе с нами по каждой строчке, буковке, точке, запятой, ты реально выполнил все, о чем написано в каждой главе.

Это заключение мы пишем прежде всего для тебя. Ты должен понять, что весь изложенный материал – не какая-то очередная информация, которую можно просто принять в себя и оценить.

Человек вообще любит оценивать. Для него все либо черное, либо белое. Либо нравится, либо не нравится. А на самом деле – все одинаковое. Не белое и не черное.

Лишь ты придаешь значение и окраску каждому слову, предложению и смыслу в твоей жизни.

Нашу книгу нужно не просто прочитать, сказать: «Классно, мне нравится, вы – красавчики!» – и положить ее пылиться на полку.

Мы переработали весь собственный опыт и знания, опыт наших учеников, партнеров, знакомых предпринимателей, чтобы дать тебе в концентрированном виде всю информацию.

Ты должен просто взять это и сразу использовать.

В каждой из 11 глав этой книги есть все необходимые инструменты, которые позволят тебе вывести твою компанию, бизнес на новый уровень. Или, наконец, начать и стать предпринимателем. Помни, что простые действия – это must-have.

Действуй просто.

Возьми и составь по этой книге свой чек-лист. Просто зафиксируй из каждой главы самые важные смыслы, которые ты для себя принял.

Выпиши и просто сделай.

Не придумывай отговорки. Не говори «нет». Не говори «не знаю». Не говори «может быть». Просто возьми и сделай.

Да, что-то будет не получаться с первого раза. Да, будет куча отказов. Во что-то, может быть, ты не поверишь. Может быть, кто-то будет смеяться над тобой.

Но не обращай на все это внимания.

Жизнь – это разговор. И ты в нем рассказываешь свою историю.

Эта книга – в первую очередь про тебя. Про твой путь. И только ты сам можешь сделать свою жизнь ярче, круче и вывести ее на новый уровень.

Нет ничего невозможного в нашей жизни. Все, что ты задумаешь, – реально сбудется и воплотится в реальность.

Помни главное правило этой книги – не мни сиськи! Начинай действовать сейчас!

Книга – это прежде всего разговор с автором. Постарайся прочувствовать то, что мы пытались тебе донести.