Читать книгу "150 драйверов роста прибыли, или Как увеличить бизнес в 10 раз - Юрий Терехов"

Даже один наш ученик из Челябинска, который занимался металлическими дверями и у которого все что-то не получалось, после того, как сделал строителлинг, смог закрыть свою точку Б на два миллиона рублей.

Сторителлинг – это стопудово рабочий инструмент.

Если тебе удастся добиться поддержки какого-нибудь блогера, у которого уже есть большая аудитория, ты сможешь сразу получить массовый охват для сторителлинга.

Если твой пост будет написан круто, у тебя сделают заказ в самое ближайшее время.

Пиши в социальных сетях, рассказывай свои истории, как все начиналось, – это очень круто работает и дает поток клиентов. Для этого нужны только твоя голова и руки.

11.7. Делай прямые трансляции в социальных сетях

Еще один бесплатный прием – делать прямые видеотрансляции из Facebook и Инстаграм.

Если у тебя прокачаны социальные сети, ты совершенно легко можешь делать прямые трансляции, рассказывать о своем продукте, товаре, какие-то истории, общаться с аудиторией и тем самым продавать свою продукцию.

Сейчас очень распространена также такая история как марафоны. Ты делаешь какой-то инфопродукт, после чего нагоняешь себе в аккаунт людей.

Кстати, можно достаточно быстро и просто нагнать себе людей через Гивэвей – метод продвижения в социальных сетях, при котором у известного блогера с большим количеством подписчиков устраивается розыгрыш или викторина. При этом каждый участник должен подписаться на всех спонсоров конкурса. Призами служат деньги, айфоны, тачки и так далее. С помощью этого метода ты можешь сделать у своего аккаунта 20–30 и даже 100 тысяч подписчиков.

Если у тебя какой-то простой понятный продукт, ты можешь собрать аудиторию, предложить им за 300–500 рублей принять участие, например, в трёхнедельном марафоне. На этом ты также заработаешь деньги. А по окончанию марафона сможешь продать, например, свой однодневный вип-тренинг за уже большие деньги.

По этому принципу работает практически весь инфобизнес. Сначала предлагается дешевый продукт, потом чуть дороже, и некоторые личные коучинги доходят уже до миллиона долларов, как, например, у Тони Роббинса.

То же самое можно делать и в совершенно обычных бизнесах.

Прокачивай свои аккаунты в Инстаграме, Facebook, не стесняйся добавлять других людей, лайкать, приглашать – все это можно делать в принципе без бюджета.

Чем больше будешь общаться напрямую со своими клиентами через различные прямые трансляции, специализированные разборы, рассказывать про свой продукт и правильно задавать вопросы, тем больше вероятность, что ты найдешь своих клиентов уже прямо сейчас.

Самое важное, помни, что в тот момент, когда у тебя реально нет денег, – хороши любые методы. Главное – пробовать, делать, действовать и не останавливаться. Часто люди останавливаются, когда что-то одно не сработало. Пробуй каждый из этих инструментов.

Не останавливайся – это очень важно!

11.8. Продажи с вебинаров

Когда нет большого бюджета, можно продавать с вебинаров.

Сейчас есть различные вебинарные комнаты, где уже есть аудитория. Можно договориться с различными тематическими пабликами, своими друзьями, чтобы они разместили у себя анонс о твоем вебинаре.

Не так важно, сколько будет людей на вебинаре, важно, что ты на нем будешь рассказывать.

Чем больше ценности ты дашь, тем больше вероятности, что твою продукцию купят.

Вебинар такой интересный инструмент, который работает одинаково хорошо и на розницу, и на b2b. Если ты раскрываешь какую-нибудь специализированную тему, можешь собрать аудиторию, которой эта тема интересна, дать им какое-то бесплатное видео, которое они посмотрят, придут и что-то у тебя уже купят.

Вообще продажи с вебинаров – это целое искусство. И 90 % успеха вебинаров – это правильно подготовленная презентация.

Так, например, практически все продажи у Тони Роббинса построены прежде всего на эмоциях. Я сам трижды ездил на его семинары. Несколько дней ты скачешь, прыгаешь, танцуешь, тебе весело, круто, а под конец предлагают купить какой-нибудь его суперновый продукт. И когда ты на пике эмоций, у тебя классное настроение, чувствуешь себя полностью заряженным, тебе очень легко сделать покупку. Он продает даже не обучение, а скорее времяпрепровождение, шоу. И это круто.

Если тебе удастся сделать вебинары хотя бы наполовину такими же крутыми, открытыми и заряженными, это будет вообще вау.

Если у тебя нет денег, чтобы, например, собрать свою аудиторию, ты можешь провести вебинар с тем, кто его уже будет проводить в качестве эксперта. Например, кто-то будет читать вебинар на схожую тематику, а ты примешь участие как узкий эксперт, при этом вы не будете пересекаться по нишам.

Например, кто-то будет рассказывать про строительство загородных домов, а ты – о юридическом оформлении сделок с ними. Таким образом вы не пересекаетесь по клиентам, и ты можешь, используя его аудиторию, продать свои услуги.

Помимо всего прочего можно смотреть различные тематические институты, которые также проводят свои вебинары. Ты точно также можешь им позвонить и предложить провести вебинар с какой-нибудь интересной для слушателей темой абсолютно бесплатно.

Помимо вебинаров ты можешь просто приезжать в разные институты, читать лекции, рассказывать и продавать свои услуги, свою экспертность слушателям этих программ.

Можно выступать на выставках, рассказывая, например, про маркетинг, «упаковку», трафик, юридические услуги. В принципе на любые свои услуги ты можешь подготовить нормальную презентацию, выступать с ней и тем самым тоже наработать себе определенную клиентуру.

Как видишь, все ограничено только твоей фантазией и желанием заработать деньги. Действуй!

11.9. Агент 007 – драйвер роста +500 % к доходу

Один из самых, наверное, рабочих методов, который применяется в различных услугах, – это собственная развитая агентская сеть.

Это классно работает в агентствах недвижимости, строительстве и, по большому счету, где угодно.

Агенты – это люди, у которых уже есть своя клиентская база. Они приносят тебе клиентов, а ты делишь с ними проценты от прибыли.

Такие люди – как бриллианты в твоей системе. И для их поиска есть много разных способов.

Ты можешь разместить объявление о найме, что тебе требуются такие-то люди, и поставить какую-нибудь супервысокую зарплату. Когда они будут к тебе приходить, предлагай поработать с ними за процент.

Ты можешь просто прозвонить агентов конкурентов, которые занимаются схожей тематикой, и предложить объединить усилия. Например, ты можешь быть технически более прокачан, чем они.