Читать книгу "Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно - Денис Каплунов"

Но пока это только игра в угадывание. После того как мы указали название, сразу нужно сделать «представление», в котором мы четко и понятно расскажем о концепции самого мероприятия.

Как вы знаете, с 9 по 13 мая в Киеве состоится международный песенный конкурс «Евровидение», который пройдет в МВЦ на левом берегу Днепра. Возле выставочного центра в фан-зоне откроет свои двери дворик FoodVision — специальная площадка, где все желающие смогут насладиться шедеврами кулинарии стран-участниц, оформленными с украинским настроением.

Интересно? Когда я услышал это представление, ребятам удалось меня заинтересовать, и сразу захотелось узнать подробности. Аналогичное впечатление я заметил в глазах других участников тренинга. Это значит, что команде удалось привлечь внимание своими названием и представлением, а также заинтересовать в продолжении.

Запомните: идеальное название должно быть звонким, ярким и хорошо запоминающимся. Постарайтесь его так обыграть, чтобы привлечь внимание нужной целевой аудитории мероприятия с помощью какого-то объединяющего слова или художественной аллюзии.

Уникальность и рекламный потенциал

Мы заинтересовали названием и представлением, теперь самое время переходить к описанию всего события. Здесь главная цель — показать реальную уникальность мероприятия с акцентом на его предстоящий массовый эффект.

Спонсоры любят поддерживать инициативы, имеющие большой рекламный потенциал, который они впоследствии смогут конвертировать в экономический эффект. Ведь после согласия имя спонсора всегда будет находиться рядом с названием, он получает новый сильный информационный повод для своего пиара.

Спонсор может сообщить о своей поддержке через корпоративные СМИ-каналы, чем привлечет еще большее внимание ко всему событию. Также не забываем о силе социальных сетей.

Конечно, всегда будут личности, обвиняющие в пиаре за счет благого дела. Но давайте откровенно: чужие деньги считают те, у кого нет своих, и это уже зависть.

Также не будем путать спонсорство с благотворительностью. Без поддержки спонсоров многие отличные мероприятия так бы и не состоялись. Поэтому думать о выгоде следует тем, кто вкладывает свои деньги, а мы с вами просто будем наслаждаться мероприятием.

Уникальность — это интеллектуальная революция. Это то, чего еще не было. Это то, что по своей идее имеет потенциал и способно привлечь внимание большого количества необходимой целевой аудитории.

Начинайте описывать событие так, как будто читатель там уже находится (при этом старайтесь управлять эмоциями в тексте, все-таки мы пишем не новеллу).

Как вы знаете, с 9 по 13 мая в Киеве состоится международный песенный конкурс «Евровидение», который пройдет в МВЦ на левом берегу Днепра. Возле выставочного центра в фан-зоне откроет свои двери дворик FoodVision — специальная площадка, где все желающие смогут насладиться шедеврами кулинарии стран-участниц, оформленными с украинским настроением.

Дворик начинает работу за день до официального открытия и продолжит принимать гостей еще в течение недели после завершения песенного конкурса.

Посетители подходят к столикам с флагами стран-участниц и выбирают понравившиеся блюда. Во дворике установлен большой экран, где можно наблюдать за «Евровидением».

Детки развлекаются в специальной игровой зоне, в которой с ними работают аниматоры. Каждый желающий может продемонстрировать свои вокальные данные в караоке-пойнте. И, конечно же, будет специальная зона для ярких эмоциональных фотографий.

Финальное меню еще составляется, но уже сейчас можно отметить несколько оригинальных блюд:

• Английский картофель по-герцогски в вышиванке.

• Французский жульен в горшочке из ржаного хлеба.

• Итальянский рисовый салат с котлетой по-голосеевски.

• Карловарский рулет с ассорти из квашеных овощей.

• Уха по-фински с налистниками на молоке.

Уникальность мероприятия в том, что подобный формат объединяет туристов из разных стран и заряжает их положительными эмоциями. Представьте, сколько будет довольных лиц на фото в социальных сетях.

В таком дворике захочет побывать каждый, в том числе и журналисты, которым всегда нужен интересный репортаж, поддерживающий общее праздничное настроение в дни проведения конкурса.

С мероприятиями все понятно. При этом спонсорские коммерческие предложения, как мы отметили ранее, могут касаться еще и финансирования участия. И тут нам очень важно описать не только мероприятие, но и его главного героя.

Здесь, дорогой читатель, я предлагаю плавно перейти к другой истории: российский футбольный клуб «Хамовники» обращается к потенциальному спонсору за поддержкой для участия юношеской команды в турнире в Чехии.

ФК «Хамовники» — это детско-юношеская футбольная школа, 80 ребят в возрасте 5–15 лет, о которых уже знают в Европе. Причем мы — единственная в России футбольная школа, в которой наряду с российскими мальчиками занимаются ребята из Великобритании, Швеции, Канады, Италии, Вьетнама, Казахстана и других стран.

Несмотря на то что мы — молодой футбольный клуб, в активе ребят уже свыше 30 кубков за участие в различных турнирах. Отдельно хочется вспомнить и отметить, что наши спортсмены:

1. Победители Кубка ВТБ среди любительских команд.

2. Победители международного турнира Gomel Cup в Беларуси.

3. 2-кратные призеры международного турнира в Турции Lukoil Turkish Holidays.

4. Призеры международного турнира «Тюир» во Франции.

5. Призеры международного турнира Citta di Montecatini Terme в Италии.

А также многократные победители всероссийских турниров в Москве и Санкт-Петербурге.

Уже в юном возрасте наши мальчишки имеют опыт игр со сверстниками из детских команд таких футбольных грандов, как «Барселона», «Интер», «Фиорентина», «Галатасарай», «Олимпик», «Бешикташ», «Спарта», «Аталанта».

Команда нуждается в спонсоре, который профинансирует поездку на турнир: проезд, проживание, экипировку и все, что еще необходимо для участия. Естественно, нам важно описать команду так, чтобы в ней заинтересовать поддерживающую сторону.

Это же не дворовая команда из 22 пацанов, которые просто хотят бесплатно прокатиться за границу. Это футбольный коллектив с амбициями и опытом побед, которому в данный момент нужна поддержка, чтобы достойно представить свою страну на международном юношеском турнире.

Переходим к денежным вопросам

Итак, мы с вами подготовили так называемую «информационную начинку» спонсорского коммерческого предложения. Очень важно, чтобы получатель КП сразу понимал, кого именно и что именно он поддерживает.

Теперь пришло время перейти к части «Почему поддерживать?».