Читать книгу "Блог на миллион долларов - Наташа Кортни-Смит"

То есть я не могу прекратить создавать контент, когда дела у меня пойдут на лад?

Нет, я рекомендую продолжать. Поисковые системы отдают предпочтение сайтам со свежим контентом. Если вы оставите свой сайт пылиться, поисковая система вскоре о нем забудет и станет выдавать страницы с более актуальной информацией.

Бизнес-влогинг

Быть может, вы полагаете, что влогингом пристало заниматься более молодому «поколению YouTube», но помните: YouTube — это вторая по величине поисковая система в мире. Ежемесячно он обрабатывает три миллиарда поисковых запросов — больше, чем Bing, Yahoo! Ask и AOL вместе взятые. И это не просто развлекательный портал: многие пользователи могут по целому ряду причин предпочесть информацию в формате видео, независимо от ее тематики.

И вот еще несколько доводов в пользу бизнес-влогинга.

Он придает вашей компании человечность

Просмотр влога, для которого ключевые фигуры компании рассказывают на камеру о своей работе или проводят экскурсию по фирме, производит на потенциального клиента впечатление более личного контакта. Ему становится проще наладить с вами эмоциональную связь и представить возможное взаимодействие между вами и собой.

Он позволяет взглянуть на ваш бизнес изнутри

Показывая изнутри свою фабрику или офис, вы сможете завоевать доверие публики — ведь вы буквально открываете перед ней свои двери и даете понять, что вам нечего скрывать. Не так давно я разрабатывала интернет-стратегию для одной компании — производителя кухонных столешниц, и мы отсняли видео у нее на фабрике, показав работников и процесс изготовления столешниц. Почти сразу на нас посыпались отзывы от клиентов, которые сводились к одному: смотреть такие сюжеты гораздо интереснее, чем просто видео с готовыми и установленными на свое законное место столешницами.

Влогинг служит поисковой оптимизации вашего сайта и повышает шансы на то, что пользователи смогут на него выйти

Google любит выдавать среди результатов поиска материалы разного формата, поэтому влогинг улучшает вашу видимость. Ведя влог, вы создаете дополнительный контент, который сможете разместить у себя в блоге и разбросать по всем страницам в соцсетях — дальше люди начнут его «лайкать» и делиться им, и все это поднимет вас в рейтинге Google. Кстати, когда вы вставляете в свой пост видео с YouTube, вероятность того, что другие пользователи станут им делиться, повышается — а это работает на вашу популярность.

Создавая видео, нужно так же опираться на востребованные у пользователей ключевые слова, как и при написании текстовых постов. Можно вставлять их в описание видео или даже выкладывать расшифровку звучащего в кадре текста отдельно.

Вы можете трансформировать свой контент для разных типов потребителей

Включив воображение, можно легко переделать многие записи из блога в видео для влога, и, учитывая, что YouTube — это вторая по величине поисковая система в мире, сделать это однозначно стоит. Таким образом вы сможете при помощи, по сути, одного и того же контента охватить две разные базы потенциальных клиентов: тех, кто привык читать тексты, и тех, кто любит смотреть видео.

Не нужно бояться видео

Каждый из моих клиентов хотел бы завести влог и снимать видео о своем бизнесе. Но многие не знают, с чего начать, и считают, что научиться редактировать видео очень трудно, потому как наслушались об этом от телевизионщиков, а те имеют склонность окутывать монтаж тайной и нагонять мистический туман. Они страшно любят бросать фразочки вроде: «Я буду сидеть в аппаратной весь понедельник, так что не звоните — я не отвечу». Но как и во всех других сферах, новые технологии и здесь давно все упростили — и хотя вам все же придется кое с чем разобраться, это не так уж трудно и вполне доступно для понимания.

Именно в ответ на запросы своих клиентов я создала курс «Свет, камера, мотор: Как снимать, обрабатывать и монтировать шикарные демонстрационные видео для вашего бизнеса», представленный на моем сайте.

Эффект от бизнес-видео и влогинга может быть потрясающим — и это доказывает следующая история.

* * *

Грэм Хант — владелец испанского агентства недвижимости Valencia Property. Он завел блог и влог для сайта valencia-property.com/new в поддержку своей компании, находившейся тогда в глубоком кризисе, и сумел добиться удивительных результатов.

Что стало для вас главным стимулом завести блог?

В 2006 г. на испанском рынке недвижимости начался сильнейший кризис и наши продажи упали в тот год в семь раз, а в 2007 г. — еще почти втрое. Учитывая, что на меня работал целый штат сотрудников, я оказался в крайне тяжелом положении. У меня не было денег на рекламу, поэтому я стал искать способы, как заявить о себе бесплатно, и в итоге начал вести блог о покупке недвижимости в Испании.

Когда вы взялись и за влогинг?

В 2010 г. За четыре дня я отснял 100 видео на общую тему: «100 советов для тех, кто хочет переехать в Испанию» — и выкладывал их по одному следующие 100 дней. Благодаря им наши дела пошли на лад, и по сей день эти видео — теперь уже шестилетней давности — служат основной причиной, по которой люди решают ко мне обратиться и купить через меня недвижимость. Я по-прежнему снимаю видео о той недвижимости, которую представляю на рынке, и всегда говорю о ней предельно честно. Если в доме жутко крутая лестница, я так и скажу. Я не хочу, чтобы клиенты пришли его смотреть и в итоге сказали, что сам дом замечательный, но из-за этой страшной лестницы покупать его они не станут, поэтому в своем влоге я стараюсь представлять каждый объект максимально достоверно — и люди видят, что я не пытаюсь их обдурить, изо всех сил расхваливая свой товар.

Как блогинг и влогинг помогли вам и вашей компании?

Помимо того что они повысили продажи, они обеспечивают меня лояльной и симпатизирующей мне клиентской базой. У агентств недвижимости плохая репутация — люди нас обычно не любят и не доверяют нам! Но благодаря моим видео клиенты узнают меня еще до личной встречи. Они могут посмотреть мне в лицо и заранее решить, нравлюсь я им или нет, вызываю ли доверие, хотят ли они подбирать недвижимость вместе со мной. Они видят, что я не застегнут на все пуговицы, как большинство агентов в Британии, и, когда мы с ними встречаемся, они воспринимают меня как уже знакомого человека.

Многим кажется, что YouTube наводнен одной только молодежью, но вы своим примером доказываете, что это не так

Моим клиентам, как правило, за 40, и хорошо за 40, но они находят меня на YouTube. Так что влогинг работает вне зависимости от того, какая у вас аудитория.

Вы считаете, что влогинг в поддержку бизнеса пойдет на пользу любым компаниям?

Я бы сказал, что он может пойти на пользу любой компании, которая работает в реальном мире и торгует дорогостоящим товаром, просто потому, что на съемку и загрузку этих видео вам придется тратить много времени. Но не стоит бояться делать видео. Многие предприниматели не решаются на это, потому что им кажется, что их видео должны быть сняты не хуже, чем телепередачи, — но ничего подобного. Люди хотят видеть правдивые сюжеты — их-то я и снимаю.