Читать книгу "Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста - Денис Каплунов"

• Сколько это стоит?

• Чем вы рискуете?

• Почему это для вас выгодно?

• Какие документы нужно предоставить?

Если мне кто-то скажет про банальность таких подзаголовков, я громко рассмеюсь этому человеку в лицо. Простота и понятность, отвечающая клиентским ожиданиям, всегда будет в тренде. Главное, чтобы в тексте действительно был ответ на указанный вопрос.

УТВЕРЖДЕНИЕ – очень мудрый способ создать вовлекающий подзаголовок. Как помните, ранее мы говорили о мотиваторах, которые показывают, чем руководствуются читатели во время совершения действия.

Они хотят. Они жаждут. И ждут возможности удовлетворения. Поэтому, когда перед их глазами появляется позитивный подзаголовок с утверждением и мотиватором, возникает реальная заинтересованность. Они начинают впитывать каждое слово.

Несколько примеров из наших текстов:

• Вы получите весомое конкурентное преимущество!

• Уже через 3–5 дней вы начнёте экономить 30 000 руб. в месяц.

• У вас появляется новый источник пассивного дохода… без вложений!

• Вам начнут завидовать.

• Вы в 5 раз сокращаете количество возвратов товара!

Смелые высказывания? А клиенты и деньги, друзья мои, как раз смелых и любят.

ЦИТАТА – когда у меня возникают сложности с изобретательностью, я не насилую мозг, а сканирую текст для поиска интересных цитат. Дальше цитата частично или полностью попадает в подзаголовок. Помещаем её в кавычки, а если нужно, выделяем курсивом.

Цитата в подзаголовке хорошо влияет на интерес к чтению. Проверено неоднократно.

Нашёл несколько примеров из наших текстов:

• «Payber – это никакого спама!»

• «Создаём шедевры искусства виртуальной реальности».

• «Ещё больше клиентов, ещё больше продаж, ещё больше доли рынка».

• «Будущее интернет-маркетинга, которое уже наступило».

• «Выбор такой – продолжать переплачивать или платить честно».

Я соглашусь с вами, что у каждого практикующего автора есть свои коронные приёмы. Многие пишущие люди даже не любят ими делиться. Моё, и только моё…

При этом я вам показал максимально простые и действенные приёмы, к которым очень часто сам прибегаю. Зачем усложнять, если простое решение просится и хорошо работает?

81

Написание вопросами

В процессе задавания вопросов крайне важно придерживаться дружелюбного тона, не создающего у вашего собеседника ощущения угрозы.

Пол Слоан

«Искусство мыслить незаурядно»

Только что мы говорили о силе вопросов в подзаголовках. А сейчас вообще поговорим о силе вопросов в копирайтинге.

Как-то меня позвали высказать мнение по нескольким текстам, которые были написаны об одном и том же, но по-разному. Меня просили дать оценку и выбрать, какой из предлагаемых вариантов, на мой взгляд, будет более эффективным.

Я дал обстоятельный и развёрнутый комментарий. После чего другой участник дискуссии прокомментировал мои тезисы. Отдельное внимание он обратил на то, что я, как обычно, в своих рассуждениях и высказываниях не стесняюсь использовать вопросы.

Да, я так делаю. С определённой целью. И вам рекомендую.

Чтобы читатель следовал по тексту, задавайте ему вопросы.

Только я вас прошу, делайте это умно.

В книге Дон-Мишель Бод «King Regards: Деловая переписка на английском языке» очень хорошо сказано о силе и влиянии вопросов:

«Вопрос – отличный способ привлечь внимание. Почему? Потому что жизненный опыт подсказывает людям, что на вопрос есть ответ. Поэтому вопрос пробуждает любопытство. У адресата срабатывает рефлекс – как у собаки Павлова, – он продолжает читать, чтобы найти ответ. Инстинкт, интрига и предвкушение разгадки делают своё дело – конечно, если вопрос был интересным».

Вы думаете, Дон-Мишель просто так поместила вопрос «Почему?» в своём высказывании? Приведенный фрагмент построен классическим образом, поэтому его просто, удобно и понятно читать.

1. Сначала идёт утверждение.

2. Потом ставится интригующий вопрос.

3. Дальше следует ответ в виде объяснения.

Только не забывайте: использовать нужно вопросы, ответы на которые читателю хочется получить.

Как это работает? Предлагаю вам изучить несколько примеров из наших текстов.

1. Какая периодичность занятий? Оптимальное количество занятий – 3 раза в неделю. Если нет возможности работать с такой периодичностью, допускается формат «два занятия в неделю».

2. А теперь представьте, как вы всё это получаете, и обходится это в два раза дешевле, чем для всех остальных. Догадываетесь, какие будут лица у ваших друзей, когда вы обо всем этом им расскажете?

3. Как правило, программы для оптимизации работы баров и ресторанов продаются по следующей системе: сначала покупается главный модуль за 30–50 тыс. грн., а потом постепенно прилагаются платные дополнения. ВОПРОС: зачем сразу расходовать столько денег, если можно распорядиться ими более рационально?

Как видите, вопросительное предложение может находиться в любой части рассуждения. Знаменитый руководитель компании Google Эрик Шмидт в своё время удивил всех собственной фразой: «Мы управляем этой компанией, задавая вопросы, а не давая ответы».

Как часто вы задаёте своим клиентам и читателям вопросы, ответы на которые они ищут?

82

Вопрос самому себе

Умение поставить вопрос иначе – эффективный метод развития воображения, потому что с изменением формулировки открывается огромное количество возможных решений.

Тина Силиг

«Разрыв шаблона»

Позвольте задать вопрос: как часто в своих текстах вы используете так называемые домашние заготовки?

Я имею в виду заранее подготовленные фразы, которые вы периодически используете в разных текстах. И особое внимание хочу обратить на конструкции, которые применяются с вполне конкретной целью.

Да, у каждого практикующего автора есть свой swipe-file («ударный файл»), содержащий различные «домашние заготовки», которые можно использовать в работе.

Одна из таких мощных по воздействию конструкций – это так называемый вопрос самому себе. Здесь я объединяю разные формулировки, помогающие мне «подогревать» интерес читателя к важному вопросу, который я планирую использовать в текстах.