Читать книгу "Мысли стратегически. 500 вопросов инвесторов и алгоритмы ответов на них - Екатерина Ледокол"

Когда вы сталкиваетесь с идеей, проектом, продуктом задайте себе три вопроса:

• Хочу ли я это увидеть еще раз?

• Хочу ли я поделиться этим?

• Хочу ли я это улучшить?

• Что я чувствую?

Запишите десять своих идей или проектов и проверьте их актуальность в связи с вышеназванными вопросами и ответами на них, затем включите лучшие проекты в стратегию развития, подумайте над тем, будут ли они интересны партнерам, а лучше спросите их об этом, обсудите вместе: «Какие могут быть источники финансирования и продвижения?» И приступайте к реализации.

От государств к сообществам, от сообществ к людям

Что вы знаете о своём клиенте, потребителе ваших услуг? О вашей целевой аудитории? Что ваш отдел продаж знает о людях, которым пытается дозвониться?

Недостаточно видеть их интерес в отношении вашей конкретной услуги или продукта, также необходимо понимать их образ жизни и гармонично встраиваться в него, желательно набором разных услуг от более дешевых к более дорогим.

В периоды кризиса правильнее быть готовым дать определенный пакет услуг бесплатно, продолжая формировать лояльность к компании и бренду.

Очень важно изучение материального, технологического и эмоционального мира подрастающего поколения, формирование будущих потребителей. Не время думать, что такой подход доступен лишь крупным игрокам рынка, время включаться в их мир и изучать его.

В процессе консультирования крупной аудиторской компании было выяснено, что аудиторы используют в основном такой канал продвижения, как лекции и мастер-классы, по итогам которых обязательно получают несколько клиентов. Однако через год такая стратегия стала неактуальной. Аудитория восприняла темы основных мастер-классов и перестала интересоваться компанией. Правильным решением было бы сменить тему и формат встречи — от мастер-класса к спортивному и культурному мероприятию в летний период. Изменение форматов создает больше открытости, эмоционального подъёма во время общения и позитивно влияет на отношения с клиентом.

В другом случае, наоборот, компания, оказывающая консалтинговые услуги, с удовольствием согласилась организовать корпоративный яхтинг, в рамках которого только несколько раз обсуждались их услуги, в итоге более тридцати процентов участников регаты стали клиентами компании и средний чек за услуги вырос почти вдвое.

Спросите себя и свою команду: что вы знаете о ваших клиентах, партнерах и их предпочтениях, увлечениях, хобби? Вы уже не главы отделов продаж, вы участники большого действия. Не нужно бежать за клиентом и «причинять ему добро», нужно разделять его ценности и дарить ему эмоции.

В новом мире побеждают не властные лидеры, а креативные

Что нужно для того, чтобы стать креативным лидером?

• Быть собой, владеть собой, понимать себя и других.

• Иметь цель.

• Иметь три проекта и ранжировать их по степени важности. Создавать портфель проектов, частью которых хотели бы стать ваши близкие, партнеры, коллеги, а затем и большие сообщества. Большая идея очень важна, к ней следует приходить постепенно, но необязательно сразу.

• Уметь менять ракурсы. Креативные лидеры превращают проблемы в возможности.

• Удивлять очевидными вещами, как бы подсмотренными за соседним столиком в кафе. Чтобы достичь этого, важно учиться наблюдать естественное течение событий, радоваться и анализировать ощущения, тогда выводы придут сами собой.

• Быть готовым сворачивать и разворачивать бизнес, адаптируя его под угрозы и вызовы времени.

• Вести одновременно несколько направлений в бизнесе и создавать ценности для разной аудитории.

• Оперативно выявлять зоны спроса в кризисный период и удовлетворять их.

• Создавать неотразимое. Мы говорим о будущем за пределами брендов. Это глобальный рынок с логотипом — СДЕЛАНО В СЕТИ или СДЕЛАНО В ИНТЕРНЕТЕ. Свои YouTube- и Telegram-каналы, страницы в социальных сетях, объединяющие сообщество вокруг лидера, его точки зрения или выпущенной продукции.

Осознание и применение семи основных принципов нового мироустройства в оформлении, презентации или оценке проекта, понимание семи основных ошибок новаторов и алгоритма работы инвестора дает ясность в следующем:

• при принятии решения относительно работы над проектом (вы понимание это бизнес или просто увлечение);

• вложений собственных сил и времени в проект (проектов гораздо больше, чем ваших возможностей, поэтому нужно выбирать лучшие из них);

• принятие на себя ответственности при получении денежных средств от инвесторов (инвестиция — это прежде всего обязательство, которое необходимо выполнить);

• формирование уникальности и ценности вашего проекта, ускоряющего процессы, дающего новые опции для клиентов или иные актуальные для рынка позиции.

Креативность для чиновника — это возможность разговаривать на одном языке с предпринимателем, разностороння экспертиза при сочетании с коммуникабельностью, позволяющая находить компромисс в сложных ситуациях и не допускать конфликтов при реализации масштабных проектов или решении локальных задач.

Становление лидера как креативного, а не властного формирует поле его неограниченных деловых связей, создается волну интереса к его личности, доверие и желание стать частью этого процесса, присоединиться и вложить себя. Так происходит формирование команды вокруг лидера, а затем создается целое сообщество единомышленников. Креативность даёт инструментарий работы со смыслами и с трендами, и именно это качество становится востребованным среди предпринимателей, топ-менеджеров и менеджеров, а также прямо указано в требованиях к должности цифрового директора на федеральном и реальном уровнях.

Какие креативные решения ваши и ваших коллег привели вас к успеху? Как сформировались? Как способствовать рождению новых идей? Кто самый креативный в команде и как мотивировать всех на нестандартные подходы и решения? Проведите в таком формате стратегическую сессию, зафиксируйте результаты и используйте, как позитивный сценарий.

Глава 2. Матрица эмоционального интеллекта и алгоритмы успешного бизнеса

Как стать лучшей версией себя? Как заблокированные эмоции трансформируются в психосоматические состояния и влияют на скорость реализации процессов в компании? Шесть правил деятельности в кризис. Три заповеди для инвестора. Семь ошибок новаторов: что не рекомендуем делать во время презентации проекта.

Персональное и корпоративное самосознание

Матрица эмоционального интеллекта — это набор упорядоченных процессов внутри лидера.

Алгоритмы успешного бизнеса — это система последовательных операций, шагов, направленная на решение и создание прибыльного дела.