Читать книгу "Мысли стратегически. 500 вопросов инвесторов и алгоритмы ответов на них - Екатерина Ледокол"

В прошлом для того, чтобы что-то изменить, необходимы были деньги, связи и власть. Сегодня для этого нужны компьютер, видеоканал и социальная сеть. И, конечно же, хорошая идея. Замечу, что деньги, связи и власть остались, но как ресурс, а не как обязательное условие достижения результата.

Прогресс сейчас — это дело рук новаторов, потому что у них есть идеи и смелость их осуществить, возможно, как и все, они боятся неудач, но идут к цели и побеждают.

Единственное, что останавливает большинство гениев, готовых стать героями, — это неуверенность в себе, в своих силах и недостаток воображения. Нам необходимо двигаться вперед, потому что мы являемся важной частью мира. Именно мы владеем языком образов, у нас самая большая культурная повестка, и очень важно помнить об этом, интегрируя лучшие знания в инновационные, корпоративные и деловые процессы.

Всё больше крупных бизнесменов на рынке работают над своим социальным капиталом, образом, который транслируют в массы. Мифологизируют свою личность как активного социального предпринимателя, или героя с ярко выраженной оппозиционной точкой зрения, или новатора, борца за экологию; в среде инвесторов ценятся эксперты и легенды об их верных предсказаниях или прорывных стратегиях.

Любой хайп — это быстро и качественно сконструированный миф, например о бесконечном росте биткоина или сверхэкологичности электрокаров. Как верно замечают эксперты, финансовый интерес к альтернативным источникам энергии и инвестиции в них падают при низкой цене на нефть. Акции Тесла стремительно идут вниз при снижении нефтяных котировок.

Тем не менее участники рынка должны учитывать, что ряд государств в своих стратегиях закрепили полный отказ от автомобилей на бензине и дизеле к определенному периоду времени. Израиль, Норвегия отказываются от бензиновых машин к 2025 году.

Культура чаепития трансформировалась с появлением пакетиков «Липтон», существенно увеличив стоимость компании на рынке и популярность ее продукта, затем пакетики из плоских стали треугольными, на последней истории популярность получил российских чай «Ахмат». Группа компаний оценила инновацию в 100 миллионов рублей и успешно внедрила на рынок. Интересна история Ким Кардашьян, которая продала 200 000 тушей для ресниц за первые две минуты публикации релиза этого продукта в своем Instargram-канале. Простая тушь, понятный и дешевый продукт на рынке косметики, вдвое увеличил состояние Ким.

Поэтому важно:

• Осуществлять мониторинг последних разработок.

• Создавать миф как часть маркетинговой стратегии, необходимо делать это детализировано, скрупулёзно.

• Пониматься, что миф должен опираться на реальные события и включать ваше представление о будущем.

• Осознавать, что, создавая ложный миф, вы рискуете потерять репутацию, клиентов и доход;

• Создавать актуальное: новое — уже старое.

• Развивать личный бренд как локомотив процессов доведения продуктов до аудитории.

В экономике ближайших десятилетий будут соперничать наравне с корпорациями люди-бренды. Поэтому уже сейчас необходимо инвестировать в этот актив и развивать личный бренд. Для этого необходимо следующее:

1. Разработка концепции личного бренда и следования ей.

2. Регулярное ведение социальных сетей, в том числе организация собственного Telegram-канала.

3. Ежемесячные публикации в профессиональных СМИ, на сайтах деловых изданий.

4. Участие минимум в 10 деловых клубах и сообществах с регулярными выступлениями, в перспективе организация собственного делового клуба.

5. Публикация книги.

6. Создание фильма, видеосюжетов о вас.

7. Выход журналов с вами на обложке.

8. Предложение социальных инициатив. Благотворительность.

9. Создание целой цепочки позитивных новостных поводов вокруг личности и компании.

Рекомендуем для предпринимателей запуск авторского обучающего курса по своей специализации, а для начинающих политиков — создание и публикацию авторской стратегии развития рынка или отрасли на определенный период.

Ошибки на пути создания личного бренда для предпринимателя:

1. Не учитывать собственной уникальности и копировать чужие бренды.

2. Цитировать чужие мысли и опыт, не используя своего.

3. Не быть системным, а работать с одним каналом общения с аудиторией.

4. Не готовиться к выступлению на аудитории, быть косноязычным.

5. Делегировать написание постов помощникам, не обладающим горизонтом мышления.

6. Не озвучивать свою профессиональную позицию, не предлагать новых системных решений и технологий, а перепечатывать новости с порталов.

Поиску уникальной компетенции и разработке системного позиционирования лидера на региональном, федеральном и международном уровнях посвящен обучающий курс в акселераторе «Ледокол». Ведущие инвестиционные фонды и частные инвесторы больше внимания стали уделять этому аспекту, и это один из маркеров при принятии решения для инвестиций в проект.

Для того чтобы победить в агрессивном мире, не стоит фокусироваться на новом. Оно уже устарело. Сегодня важно не новое, а настоящее, то, что вдохновляет. Мы хотим жить в эпоху актуальных и открытых личностей, потому что это доставляет нам радость. Бизнесменам, маркетологам и всем креативным людям важно понять: все, что они делают, должно приносить людям радость именно сейчас, в настоящем, создавать азарт и при этом приносить положительный экономический эффект.

Марк Цукерберг и Илон Маск в США, Олег Тиньков и Игорь Рыбаков в России активно инвестируют в личный бренд, ведут собственные каналы, предлагают системные решения для изменения делового климата на форумах предпринимателей, активно интегрированы в социально-экономические процессы. А какая программа у тебя? Как ты вдохновляешь аудиторию и что готов рассказать о себе? Какую пользу готов принести?

Мы перешли от экономики внимания к экономике участия, к глобальной игре

Все, что мы делаем, должно привлекать и вовлекать. Именно поэтому популярен FB Instargram, Twitter и YouTube, каждый хочет быть писателем, экспертом, фотомоделью или вести свой канал.

Старые модели маркетинга и менеджмента односторонние, а сегодня люди хотят участвовать во всем сами — писать твиты, блоги, фотографировать, делиться мыслями и впечатлениями. От эпохи потока информации мы переходим к эпохе вдохновения, эпохе эмоций. Маркетинг должен вдохновлять людей на действие.

Сегодня продажами руководят эмоции в большей степени, чем раньше. Современное предпринимательство превращается в искусство понимания эмоций. Рациональное мышление создает базу с необходимыми выводами. А креативное мышление ведет к действию. Забудьте обо всем, что вы знаете, избавьтесь от скепсиса и следуйте своим инстинктам. И тем не менее учитывайте риски их воплощения.