Читать книгу "Копирайтер, расти! О продающих текстах и профессиональном росте - Петр Панда"

Мы более подробно говорили об этом вселенском зле ранее. Повторю одну простую истину: человек, привыкший переписывать чужие мысли, перестает думать самостоятельно. Даже если у него были какие-то зачатки таланта, то год усердного копирования чужих текстов превращает копирайтера в автомат по созданию штампованных материалов. Автора без малейших признаков собственного стиля и оригинальной точки зрения. Видели игру «Растения против зомби»? Очень похоже…

• Потеря правильных ориентиров. Пословица «С кем поведешься, от того и наберешься» – в точности об авторах с бирж. Пребывание человека в конкретной среде накладывает на него определенный отпечаток. Если же говорить о биржах, то они ставят на копирайтере жирный оттиск. Если в первое время райтер еще стремится к росту и какому-то хоть минимальному развитию, то со временем он привыкает мыслить «как все вокруг».

Со временем копирайтеру начинает казаться, что прозябание годами на одной бирже с минимальным ростом заработка – это вполне нормально. Когда речь заходит о дальнейшем росте и выходе на просторы Сети, коренные обитатели бирж очень пугаются и теряются. Еще бы, ведь там придется самому добывать себе кусок хлеба и искать заказы. А это страшно…

Сайты фриланса

Кто-то утверждает, что сайты фриланса – это то место в Сети, где бы он хотел работать. Другие твердят о тотальном мошенничестве заказчиков и постоянно вспоминают бородатые истории наподобие «один копирайтер послал 40 000 знаков работодателю, а тот пропал». Третьих бросает в дрожь от жесткой конкуренции, которая является обязательным спутником подобных ресурсов.

Все это правда или почти правда, друзья! Сайты фриланса отнюдь не райский уголок, где копирайтера постоянно гладят по голове и кормят булками с изюмом.

И все же это, по моему мнению, лучшее место для начала профессиональной деятельности. Почему? Да хотя бы потому, что большинство именитых копирайтеров Рунета стали таковыми именно после работы в чистом фрилансе.

Если биржи копирайтинга можно назвать теплицами, то сайты фриланса – это быстрая и неминуемая встреча с «оскалом капитализма» и правилами вольного копирайтинга.

Здесь действует чистейшей воды закон естественного отбора, одобренный лично Чарльзом Дарвином. Сайты фриланса учат думать и отвечать за свои действия ровно с момента регистрации на ресурсе. Ледяной душ для тех, кто презирает удобные ванны с теплой водичкой и резиновыми уточками.

Здесь, и только здесь нет ни рамок, ни границ. Сюда могут прийти за текстами и владелец созданного два дня назад сайта восьмиклассник Вася, и руководитель рекламного отдела серьезной международной компании. Если вы научитесь работать на сайтах фриланса, то, по сути, освоите главные законы выживания в Сети. И даже потом, когда успех поведет вас на новые, неосвоенные территории Интернета, вы уже не потеряетесь.

Но и без ложки дегтя мы не обойдемся. Если уж ругать, так всех. Где это видано, чтобы все было идеально? Все имеет недостатки. Кроме, пожалуй, послеобеденного сна и выходных. Недостатки сайтов фриланса таковы.

• Мошенничество. Именно на сайтах фриланса начинающий копирайтер имеет наибольшую вероятность встретиться с мошенниками и прочими темными личностями. На биржах деньги, как правило, проходят через систему, и она же является гарантом выплат. На форумах ситуация похуже, но там можно в первое время стараться работать лишь с более или менее известными обитателями. Дешево, зато надежно.

На сайтах фриланса тоже есть схемы защиты исполнителей. Проблема в том, что в большинстве своем они тяжеловесны и имеют минимальный порог оплаты. Многие копирайтеры предпочитают работать на свой страх и риск.

• Сложный старт. Вы когда-нибудь играли в RPG? В таких играх частенько присутствует мучительная дилемма: начать магом и терпеливо прокачивать слабенький персонаж, зато потом свысока на всех поплевывать или сразу начать воином, лихо пройти первые этапы, но позже постоянно буксовать. Так вот, на сайтах фриланса вы будете играть именно за мага. В первое время работа вряд ли покажется вам медом: пустое портфолио, мало отзывов и опыта, еще не выработалась определенная модель поведения с заказчиками и т. д.

И все же на сайте фриланса у копирайтера есть одно неоспоримое преимущество: пройдя сложный этап становления, вы резко пойдете вверх. В случае же старта с бирж или форумов вам уготована длительная езда по замкнутому кругу с однообразными пейзажами. Так что, если вы предпочитаете попотеть, но затем гарантированно собирать плоды работы, ваш путь лежит именно к «чистокровным» фрилансерам.

• Неопределенность на начальных этапах. Вполне возможно, что для начального наполнения портфолио вам придется изрядно побегать. Допустим, посещать сразу несколько площадок, чтобы минимально обеспечить себя заказами «на день грядущий». Пусть такая ситуация вас не пугает! В начале пути вам в любом случае придется перебрать немало пустой породы, чтобы найти своих клиентов. Формирование клиентской базы – не всегда быстрый процесс.

Все, кто сегодня почивает на лаврах успеха, в свое время прошли через те же испытания. Если хотите, воспринимайте это как экзамен на прочность. Когда есть цель и мечта, этот этап проходит быстро и безболезненно.

На этом разговор об очевидных местах закончен. Пришло время знакомиться с местами скопления толстеньких и непуганых клиентов.

Глава 9. Неявные места для поиска клиентов

В большой воде и рыба большая.

Китайская пословица

Почему-то копирайтеры любят ловить клиентов на площадках, где уже обитают тысячи исполнителей. Это напоминает мне рыбаков, которые облепляют гроздями одно уловистое место. Пройти дальше по реке, попытаться найти новую, более перспективную заводь? Нет, ни в коем случае. Раз люди рыбачат, значит, клюет. Пусть мало, но зато проверено.

Глупости!

Ведь можно же отодвинуть в сторону свою лень, боязнь, косность мышления и отправиться на территорию заказчиков самому. С хорошей приманкой, осмысленным планом ловли и верой в себя. Где такие дивные места? Да здесь же, в Сети!

Тут десятки тысяч сайтов компаний, магазинов, порталов и т. д. Что мешает вам начать искать тех, кому нужны тексты? Несложно ведь создать хорошее письмо с предложением своих услуг. За час-другой всегда отыщете пару десятков сайтов, контент которых староват, неактуален, некрасив.

Тексты нужны многим. Штука в том, что поиск копирайтеров и замена контента – не всегда срочное и обязательное дело. Иногда оно может существовать в долгосрочных планах или смутных желаниях. Часто компании даже не помышляют о новом контенте до получения конкретного предложения.

А можно предложить и не контент для сайтов, а, например, презентации, сценарии для роликов, поздравления для клиентов, корпоративную книгу. Можно очень многое, главное – отойти от исхоженных дорог, где уже и так не протолкнуться от копирайтеров без фантазии.