Читать книгу "Копирайтер, расти! О продающих текстах и профессиональном росте - Петр Панда"

Правильно, владельцам бирж, магазинов и всем тем, кто кормится с труда копирайтеров, работающих за копейки. Пока в Сети полно дешевой и запуганной рабочей силы, поиск рабов от Word останется прибыльным – и быстро – делом.

В Сети усердно культивируется миф о том, что клиентов нужно искать только на специальных площадках. Это так же глупо, как и утверждать, что знакомиться с противоположным полом можно только на сайтах знакомств. Да, конечно, можно и на сайтах знакомств, но это лишь часть правды. Полно и других мест, где люди тоже прекрасно знакомятся. Да, они не так очевидны, но это вообще неважно. Главное – результат. А он есть. И еще какой!

Вытерпите пример? Спасибо.

У меня есть знакомая, которая занимается продажей ремней для тракторов. Ее склад – это два зала, арендованные в здании бывшего завода, расположенного в каком-то жутком захолустье на самой границе города.

Так вот, ее склад – это просто горы ремней для техники. Огромные и не очень закольцованные толстые полосы, связанные шпагатом, резинками и прочей ерундой. Пыльные и малопривлекательные. В первое время я был уверен, что эти ремни – не единственный ее бизнес. И уж точно не самый прибыльный. Как мне казалось, доходов от каких-то там ремней не может хватать на то, чтобы ездить на громадном джипе и жить в большом коттедже. Оказывается, может.

Именно продажа этих вот малопривлекательных ремней на самом краю города, в обветшалом здании среди гаражей и промышленных труб уже много лет является для нее главным и единственным источником прибыли. Хорошей прибыли, замечу.

Это я к чему? Да к тому, что не обязательно торговать нефтью или золотом, чтобы получать гарантированный поток финансов. На каждый, даже самый странный, товар, который лично для вас имеет сомнительный коммерческий потенциал, найдутся покупатели. Тот факт, что вы не верите в возможность его продажи, ничего не меняет. То, что вы продаете свою продукцию не в самых очевидных местах, тоже не имеет значения. Все можно продать, и буквы – тоже. Главное – быть нужным, и тогда все заработает. Именно этому мы с вами и будем учиться далее.

Давайте сделаем так: сначала я коротко опишу три явных места для работы, а потом мы займемся местами более рыбными и интересными.

Небольшой совет. Если вы только начинаете свой путь в копирайтинге, вам все же стоит начать с любого из явных мест. Почему? Чтобы хоть немного войти в ритм этой работы, чему-то научиться, понять основы. Когда оперитесь, двигайтесь в места неявные. Главное здесь – не засидеться на той же бирже или на форуме. Попробовали? Пошло в очевидных местах? Чудно, значит, растем дальше.

Глава 8. Три явных источника клиентов

Форумы

Говоря по совести, форумы – это худший и наименее привлекательный вариант для начала профессиональной деятельности. Я знаю лишь один весомый аргумент в пользу начала работы на всевозможных форумах веб-мастеров и оптимизаторов. Имя ему – простота вхождения в работу. Достаточно создать тему, как к вам, словно мотыльки на свет, слетятся местные любители дешевых текстов.

Я выделил несколько существенных недостатков работы на форумах.

• Ограниченность рынка. Еще до вас в местных разделах «Работа» обосновались десятки копирайтеров, которым вовсе не нужен еще один конкурент. Чтобы вас заметили, придется или дико демпинговать (чем вызовете возмущение и ярость местной элиты), или же постоянно поднимать свою тему в самое начало поиска (за необоснованные подъемы модераторы наказывают лютой блокировкой пользователя на определенное время).

• Жадность местных заказчиков. Как правило, главные заказчики на форумах – владельцы некрупных сайтов или оптимизаторы. Ребята уже не первый год вращаются в профильных сферах и не готовы платить вам даже лишнюю копейку. Они – местные священные коровы, которые задают правила и тарифы. Выбиться из общепринятой ценовой вилки – по сути, шаг безумный и совсем не эффективный. Редкие денежные заказчики, зашедшие на форум случайно, не в счет.

• Скудость тем. Две первые причины неминуемо вызывают незначительность числа тем, по которым вам придется писать. Будьте готовы к тому, что 90 % заказанных вам текстов будут SEO-материалами, а сами статьи – изобиловать фразами наподобие «смотреть все сезоны “Ну, погоди!” онлайн», «купить живого слона Сургут», «попрыгать до икоты на батуте Москва».

• Привязанность к своей рабочей теме на форуме. Единственная реальная ценность, которой обладает копирайтер на форуме, – его рабочая тема с отзывами. Достаточно паре неадекватных заказчиков оставить сообщение типа «пишет всякий бред, от статьи пошла из глаз кровь» – и все. Пойди потом доказывай, что заказчик над вами просто издевался, заставляя переделывать написанное несколько раз и шантажируя плохим отзывом.

Открытые биржи контента

При всем своем внешнем благолепии открытые биржи контента имеют несколько очень серьезных недостатков, о которых мы сейчас и поговорим.

• Низкие заработки. Пожалуй, главный бич большинства бирж контента – невероятно низкие тарифные ставки. Низкие тарифы становятся для многих копирайтеров верным спутником на многие годы вперед. О каком удовольствии от работы может идти речь, если процесс созидания больше напоминает каторжный труд?!

Несколько лет такой работы, и человеку можно смело прописывать мощные антидепрессанты. Люди истощают свои силы и талант на бесконечный набор текста, получая нервные расстройства вместо профессионального роста. Потоковая авральная работа вытягивает из автора все жизненные соки, оставляя лишь постоянное чувство тревоги и неудовлетворенности. Некоторая финансовая стабильность приходит, но она покупается ценой собственного здоровья. Ребята, это слишком дорого! Правда.

• Потеря квалификации. Еще один бич бирж – отсутствие возможности творить. Когда речь идет исключительно о тысячах и десятках тысяч знаков, качество материалов задвигается в самый дальний угол. На первый план выходят уникальность текста и постоянный рост объема поставок материала заказчику.

На открытых биржах контента считаются вполне нормальными разговоры о том, «сколько десятков тысяч знаков должен писать хороший копирайтер». Получается, что самые усердные штамповщики контента превращаются в объект для подражания.

Конечно, есть и те, кто все же минимально работает над собой и своим профессиональным развитием. Скажу вам доверительно: таких людей очень мало. Не слишком манит читать книги гуру копирайтинга, когда к утру нужно набить 20 000 знаков с уникальностью свыше 95 %. Именно в подобных условиях работы и родилось заблуждение, что «копирайтинг – это каторжный труд, железные ягодицы и беспросветная тоска каждый день».

• Потеря квалификации – 2, или берегись рерайтинга. Самое страшное проклятие, исходящее прямо из преисподней и сгубившее уже тысячи талантов, – это так называемый рерайтинг. Как уже говорилось, рерайтинг – это переписывание чужих мыслей своими словами ради получения уникального материала. Звучит почти пристойно, но на деле рерайтинг превращается в главную ловушку для копирайтера.