Читать книгу "Мастерство коммуникации - Александр Любимов"

Давайте потренируемся. Попробуйте составить формулы самовнушения и разобрать их.

– Я хочу стать более уверенным.

Это замечательно. После каждого внушения ты будешь хотеть все сильнее и сильнее. Тип внушения, о том что ты «хочешь» имеет смысл только в том случае, если у вас есть задача себя мотивировать, сменить отношение. Это классическая ошибка: некорректная формулировка. Самовнушение – это команда: она выполняется так, как сказано. И если вы хотите получить действие, то вам стоит говорить именно об этом. Например: «С каждым днем я становлюсь все более уверенным», или просто: «я становлюсь все более уверенным».

– Я могу просыпаться вовремя.

Отлично. Обратите внимание на эту формулировку. Здесь задается способность: умение что-либо делать. Это означает, что вы на это способны, но это не обязательно происходит все время. Потому что если вы будете внушать себе, что «я просыпаюсь каждое утро ровно в семь», то, если это сработает, вы и будете просыпаться ровно в семь, и в выходные, и во время отпуска.

– Я знаю английский язык.

Да!? И хорошо? Результатом такой формулировки может стать то, что вы будете убеждены, что вы УЖЕ знаете английский язык. Возможно, это полезное убеждение, если вы его знаете на уровне поведения, но никак не можете в это поверить. Если же вы хотите знать его лучше, то более удобно ориентироваться на улучшение процесса обучения: «Я могу легко выучить английский язык». Или, если у вас сложности только с запоминанием слов: «Я легко запоминаю английские (французские, японские, монгольские) слова».

– Я могу зарабатывать много денег.

Да. Но только я бы, может, еще добавил «легко»: «Я могу легко зарабатывать много денег». У многих есть убеждение, что они могут зарабатывать только тяжелым трудом. У меня в свое время было убеждение, что деньги можно получать только за дело, которое делать неприятно. А иначе за что?

У меня есть знакомый, высококлассный программист, который хотел сменить работу на более высокооплачиваемую, но у него ничего не получалось: то лень было перезванивать, то не складывалось все как-то… Мы с ним немного поразбирались, и выяснили, что у него как раз убеждение, что он «не может легко зарабатывать много денег». После того, как это убеждение сменили, он нашел новую работу через две недели, причем с зарплатой в два раза выше, чем предполагал.

Но уточнение насчет легкости важно, конечно, не всем. У некоторых ограничение может быть не по трудности – легкости, а просто по размеру. Много денег нельзя, и все! Классическое убеждение советского интеллигента: «Мы бедные, но зато честные». В этом случае, конечно, актуальной будет предложенная формула «Я могу заработать много денег».

– А что, все должны зарабатывать много денег?

Ни в коем случае! Я не знаю, кто что должен. Я просто предлагаю подумать и проверить, насколько вам полезны некоторые ваши убеждения. И если вы считаете, что они вам вредны или не нужны, то вы можете их изменить. А зарабатывать много или зарабатывать мало – это личное дело каждого.

Но давайте вернемся к формулам самовнушения. У кого еще?

– Я могу легко справиться с проблемными ситуациями.

– Я способна легко научиться хорошо готовить.

– С каждым днем я становлюсь все более и более жизнерадостной.

Если кратко…

1. Самогипноз – это вариант трансовой техники для работы с собой.

2. Один из вариантов введение себя в транс – использование замедленного движения: медленное сжатие кулака, очень плавное движение рукой и т. д.

3. Вспоминая последовательность переживаний при погружении в транс, можно не только погружаться в это состояние, но и контролировать процесс.

4. Один из вариантов использования самогипноза – самовнушение.

5. Правила самовнушения: положительная формулировка, отсутствие частиц «НЕ» и «НИ», краткость, однозначность, экологичность.

Намерение

Намерение – поведение – значение

Есть некоторое различие между тем, чего человек хочет достичь, и тем, что он для этого делает. Причина его действий, его внутренняя цель (это и есть намерение) очень часто не совсем понятна даже ему самому.

А окружающим – особенно.

Зато сами действия, само поведение! Это так заметно! И самое главное, всем этим действиям любой человек может приписать то значение, которое ему покажется самым вероятным.

Он на меня косо посмотрел. Я ему не нравлюсь.

Поведение – «косой» взгляд, приписанное значение – оценка «неудовлетворительно» по личной привлекательности от данного человека.

И ответ смотрящего:

Я боялся, что она обидится, если я ее буду разглядывать прямо.

Намеренье – «проявить интерес деликатно», поведение – «косой» взгляд.

Получается весьма забавная цепочка:

Намеренье – поведение – значение

Причем для «передающей» стороны наиболее важно намеренье, для «принимающей» – значение.

Люди вообще очень странный народ. Они реагируют не на поведение, а на значение, которое сами этому поведению приписывают.

Человек обычно интерпретирует все, что происходит вокруг, через призму собственной карты. И присваивает значения в соответствии с внутренней символикой. Особенно это касается как раз общения.

Обычно люди пользуются набором культуральных карт, которые помогают трактовать чужое поведение. Как вы понимаете, намерение, которое, собственно, все и пытаются определить, вещь глубоко внутренняя, по большей части неизвестная даже его обладателю. А узнать хочется. А так как все уже поняли, что прямо мало кто что скажет, особенно потому что и сам это плохо понимает, народ напридумывал набор символов, причем в каждой культуре и субкультуре свой.

Цветы дарит, целует, открывает перед тобой дверь – любит. Мусорное ведро не выносит – не любит.

Но культуральные карты хороши, когда у людей вокруг такие же. Но сейчас эпоха такая, что рядом находятся люди совершенно разных культур, и карты у них тоже совершенно разные. И значения, приписываемые событиям, тоже. Что в одной культуре – знак вежливости, в другой может быть оскорблением.

У узбеков, например, принято: чем уважаемее гость, тем меньше чашка и количество чая в ней – чтобы проявлять заботу о госте, регулярно подливая ему чай в чашку. Большая же чашка обозначает пренебрежение – гостю как бы говорят, пей быстрее и уходи.

Это культуральные карты, которые мы впитываем с детства. Правила жизни в данном обществе. Но у каждого ещё есть свой собственный опыт, на основе которого можно строить свои собственные выводы.

Получается такая вот смесь, в которой иногда одному и тому же действию можно приписать одновременно несколько совершенно противоположных значений.