Читать книгу "Способы манипулирования человеком - Марианна Ковалева"

– они могут просто подразумеваться. Возможно проявление снисходительности, а также покровительства – это зависит от ситуации, а также и от индивида, на которого Вы собираетесь влиять.

Для того, чтобы в совершенстве овладеть этим приемом, необходимо научиться трем способностям, а именно: «активная включенность в текущий момент времени», «спонтанность», а также «близость». Всем этим приемам, а также и многим другим,  Вы можете научиться на моем учебно-практическом курсе.

Первую из способностей, а именно активную включенность в текущий момент времени развить не так уж и сложно, в отличие от дух других. Для этого лишь стоит в ситуации, когда Вы хотите повлиять на того ил иного  человека ощутить себя и его именно здесь и сейчас, не думая о результате Ваших отношений (спора, диалога, конфликта и прочее).

Тогда, когда Вы ясно представите и осознаете это, подумайте о том, какими мотивами руководствуется он в данной ситуации и именно в текущем моменте (а не всегда, и не в этот месяц, и не по отношению  к вам лично, а именно сейчас!).

Как только Вы поймете это, проблем с тем, что говорить  у Вас не будет. Но не забывайте о втором правиле: Спонтанность! Этому может способствовать так называемая псевдооткрытость, когда Вы сообщаете своему партнеру что-то совершенно интимное (это может быть как правдой, так и выдумкой). Это может быть не только информация о Вас лично, а информация о той персоне, которая очень интересует того, на кого Вы собрались оказать влияние.

После этого момента обязательно как бы психологически соединитесь с вашей жертвой, чтобы добиться нужного результата – он не заставить себя ждать! Этим Вы завершите прием «близости» при данном варианте принципа доминирования.

Глава №23. Манипуляции на работе

Старайтесь не затмевать господина.

Любое превосходство отвратительно,

но превосходство вассала над князем

не просто глупо, но и фатально.

[Бальтазар Грациан]

Действительно, думаю, что всем известна фраза «не прыгай через голову». Но, как обычно, мы склонны раздавать советы всем, только не самим себе. Очень часто люди просто не замечают за собой тех или иных действий. Достаточно часто человек, когда выслушивает своего друга о его проблемах на работе с руководителем, говорит ему, чтобы тот «не прыгал через голову» и «не лез на рожон».

Но, увы, при возникновении проблем со своим начальством, часто не удаётся понять, в чем же причина разногласий и такого просто свинского отношения. Вроде все нормально, думает человек, я вношу предложения по развитию деятельности предприятия, работаю как вол, а отношение ко мне  все хуже и хуже!

Все очень просто. Никакой руководитель не потерпит рядом с собой умного, но заносчивого подчиненного. Никогда водитель не может пригласить своего шефа на праздник и угостить его вином, стоимость которого гораздо выше, чем на дне рождения у шефа. Никогда простой менеджер не может ездить на автомобиле, который по всем параметрам круче, чем у его начальника.  Будьте умнее – никогда не заставляйте своих руководителях усомниться в собственном превосходстве. Пусть они упиваются этим – Вы делайте свои дела.

История в тему:

При дворе Короля-Солнце (Людовика XIV) был министр Никола Фуке. Кстати сказать, министр финансов. Фуке устраивал пышные балы и празднества, своей красотой и размахом превосходившие королевские. И вот однажды Фуке устроил самый пышный праздник из всех, когда либо виданных по случаю окончания строительства замка для самого же Фуке предназначенного.

Король и его окружение, конечно, прибыли на бал и отдали свое почтение хозяину. Праздник был воистину великолепным! Ужин был из семи перемен, особое место занимали блюда восточной кухни, ранее во Франции неизвестные. Обед сопровождался музыкой лучших композиторов, специально написанной для этого вечера (!!!) и исполненной самыми известными музыкантами того времени. Мольер написал по этому поводу (!!!) пьесу, в которой сам и сыграл в числе других знаменитых актеров на вечернем представлении.

Да, уважаемые! Отвлекитесь и представьте себе, как чувствовал себя Людовик на этом балу? Ну, а бал продолжался! Сказочный фейерверк продолжил его! Фуке пригласил своих гостей полюбоваться отстроенным дворцом (великолепие этого замка послужило прототипом для строительства Версаля).

Что же было дальше? Вы не догадываетесь?На следующее утро Фуке был арестован и обвинен в растрате государственной казны. Последние двадцать лет своей жизни он провел в самой отдаленной тюрьме Франции в одиночном заключении.

Господа и дамы! Кто-то из Вас еще наивно полагает, что не похож на этих людей? Или что эти вершины власти не имеют ничего общего с вашей жизнью? А я смею предположить, что имеют. Конечно, в этом мире не прожить, постоянно считаясь с чувствами других. Но к своим начальникам и руководителям нужно применить другой подход. Затмить старшего по положению  – это самая грубая ошибка из всех!

Не будьте так глупы и наивны, полагая, что какому-то начальнику понравится ваши многочисленные сверкающие таланты. Единственное, что он реально оценит – сговорчивость и трудолюбие. Грубейшее заблуждение считать, что, демонстрируя какой Вы умный, Вы сможете заслужить его одобрение.

Я знаю, что начальник может и поблагодарить Вас за ту или иную работу, но при первом удобном случае заменит Вас не таким умным, а каким-нибудь посредственным, но более сговорчивым товарищем. И, конечно, руководитель никогда не скажет Вам прямо: «Вася, ты такой талантливый и умный!!!! На твоем фоне я чувствую себя как-то неуютно. Короче, Вася, иди отсюда подальше с глаз моих долой!».

Не надейтесь – руководитель найдет другой предлог, чтобы избавиться от Вашего присутствия. Дамы и господа, правило это не имеет исключений! Даже не стоит раздумывать над его правильностью. Примите его как аксиому. Если Вы нарушите его, то будьте готовы к неприятностям, которые посыплются на вашу голову.

Если Вы хотите этого – дерзайте! Ставьте под сомнение профессионализм своего начальника! Желательно на виду у всего коллектива. Но на всякий случай напишите заявление об уходе, чтобы без лишней возни швырнуть им в лицо руководителя.

Если же Вас не прельщает такая перспектива, то есть и другие способы диалога с руководством. Как перестать быть жертвой агрессии начальника? На очень многих предприятиях достаточно остро стоит проблема взаимоотношений «подчиненный – руководитель». Ко мне пришло большое количество писем, тема которых была примерно такая:

Доброго здоровья! Как по Вашему надо поступать, если оскорбляет, унижает твой начальник причем высокого ранга и это происходит по отношению почти ко всем его подчиненным с особым цинизмом, садизмом это стиль его работы?

Спасибо, до свидания.  Александр

«Когда его