Читать книгу "Как заработать на хобби. Декупаж на продажу - Алиса Лучинская"

Во-первых, с подругами вам будет спокойнее, они менее критично настроены, чем незнакомые люди.

Во-вторых, подруги с удовольствием оставят вам душевные отзывы и позитивно отнесутся к фотосъемке процесса работы. Пусть это будет не мастер-класс, а творческий девичник, о котором подругам захочется рассказать окружающим.

Не забудьте сфотографировать довольную подругу с готовой работой в конце мастер-класса! И саму работу отдельно.

Но если вы не готовы вести людей к себе домой, не надо. Давайте рассмотрим плюсы и минусы разных вариантов.

Дома

+ нет оплаты за аренду + материалы при вас + душевная атмосфера

+ ваши работы лежат тут же

+ рядом компьютер и интернет (при желании можно найти и распечатать нужный мотив или что-то посмотреть/показать)

– уборка

– чужая энергетика в доме, могут прийти негативно настроенные люди

– чужие люди могут мешать домочадцам работать или отдыхать, шум

– в случае болезни домочадцев придется отменять мастер-класс

– до вас может быть неудобно ехать, если вы живете на краю города

Своя студия рукоделия или свой магазинчик

+ место для творчества

+ сам себе хозяин

+ есть где хранить материалы

+ дополнительный заработок (магазин материалов и заготовок, предоставление помещения под МК)

+ официальное место располагает к процессу без отвлечений

+ можно устраивать свои выставки-продажи

– аренда может не окупиться

– из-за аренды приходится делать выше цены на мастер-классы

– дополнительные затраты на обслуживание помещения (мебель, уборка, замена лампочек и т. д.)

– нужно официальное оформление и затраты на выплату налогов

Найм при магазине для творчества

+ удобная покупка материалов и инструментов (и для вас, и для учеников)

+ предоставление материалов и заготовок для МК

+ нет беспокойства об оплате аренды

+ люди набираются усилиями магазина + много целевой аудитории

– оплата вашего труда невелика (если вы сами ведете МК, прибыль может быть 500 руб. с ученика, а если нанимаетесь при магазине, вам платят за выход, а это может быть и 2 000 руб. при 15 учениках)

– экономия на материалах и инструментах со стороны магазина (могут выдать не самые любимые вами средства, а те, которые выгодно продать магазину)

– вам диктуют условия (например: «Нам выгодно продавать поталь, делайте МК с поталью!»)

– под мастер-классы обычно выдается подсобное помещение или стол в центре торгового зала, может быть очень тесно

Сотрудничество с чужой студией рукоделия

+ можно договориться о хранении материалов и инструментов (выделят свой стеллаж для работы)

+ если группа не набралась, простаивающее помещение не вгоняет вас в стресс

+ ученики курсируют от преподавателя к преподавателю, поэтому у вас есть постоянный приток новых учеников

+ творческая атмосфера

+ место для продажи материалов, заготовок или работ (по договоренности с владельцем студии)

– доставка и закупка материалов лежит на вас (впрочем, тут как договоритесь, в разных студиях по-разному)

– стоимость аренды до 50 % от стоимости занятия

– повышение цен на МК из-за аренды чужого помещения

– необходимость подстраиваться под расписание студии (может достаться не самое удобное для посещений время)

Съем помещения на три-четыре часа под мастер-класс

+ возможность не снимать помещение сразу на месяц

+ в некоторых помещениях разрешают платить не фиксированную сумму, а процент от количества пришедших людей

+ если помещение не очень понравилось, в следующий раз можно снять другое место

+ параллельно с МК можно предложить что-то на продажу

– творческая атмосфера скорее всего отсутствует

– придется каждый раз привозить все материалы и инструменты

– если время занятия строго ограничено другим мероприятием, то придется очень быстро собираться

– не всегда есть возможность попить чай

Итак, можно выбирать! Какой вариант ближе всего вам?

Про чаепития и «обнимательность»

Чаепитие – это отдельный момент ваших мастер-классов, который я бы рекомендовала включать в обязательную программу. Пить чай и заедать его чем-то сладким можно и перед мастер-классом, и во время занятия, и после него, когда вы уже закончили работу и отдыхаете, любуясь результатом своей работы. Чаепитие с разговорами очень сближает мастера и учителя, а также позволяет в непринужденной беседе выяснить предпочтения учеников в декупаже, интересы по жизни и другую полезную информацию. Будьте открыты и искренни и не жалейте душевного тепла.

Обязательно общайтесь со своими учениками и посетителями вашей студии. Зная, какие уроки или какие заготовки они хотят у вас видеть, вы сможете подобрать ассортимент под их вкусы и поднять продажи или число посещений. Задавая вопросы, вы узнаете, что в ваших занятиях нравится вашим клиентам, а что нуждается в доработке. Учитесь видеть индивидуальность своих посетителей. Задайтесь вопросом: почему им нравится декупаж?

Почему Елена приходит на все мастер-классы по декупажу больших предметов с патинированием, а маленькие и современные предметы игнорирует? Почему Светлана так обрадовалась, окончательно испортив свои часы контуром? Почему Вика задает так много вопросов именно про лакировку? Ведь у всего этого есть свои причины, зная которые вы сможете «обнять» своего клиента. Например, проведете занятие по викторианскому стилю, зная вкусы Елены, ее мужа и подруг. Позовете Светлану на мастер-класс по контурной росписи, а потом еще на много-много занятий, ведь Светлана больше всего любит узнавать что-то новое. Устроите лакировочный мастер-класс для Вики, показав то, что было непонятно именно ей.

Когда я вела живые мастер-классы в хобби-студии, примером «обнимающего» руководителя была Татьяна Бедарева. И хотя Таня занималась шитьем мишек Тедди, она очень дружелюбно общалась со всеми посетителями студии, даже если они приходили к другим преподавателям.

Она предлагала клиентам обуть тапочки, попить чайку со вкусностями и согреться, и с удовольствием болтала со всеми об их увлечениях. Сидя за общим чайным столом и дошивая очередного мишку, она ненавязчиво рассказывала об интересных мастер-классах студии, помогая другим преподавателям собирать группы. А еще между делом расспрашивала у посетителей, каких мастер-классов не хватает в студии, а также какие материалы для рукоделия сложно купить в городе в одном месте. Через некоторое время в студии появлялся новый преподаватель или расширялся ассортимент товаров, которые можно было купить прямо здесь: