Читать книгу "Как заработать на хобби. Декупаж на продажу - Алиса Лучинская"

Что касается вознаграждения, то стоимость моих занятий ниже, чем в других студиях города. Факторов несколько. Во-первых, мой офис находится в спальном районе, где аренда обходится дешевле, чем в центре. Кстати, добраться сюда просто – транспорт идет практически со всех сторон города, есть возможность припарковать машину без проблем. Во-вторых, уровень дохода у большинства учеников не столь высок, как и я, многие стараются экономить. Что лучше – провести один дорогой мастер-класс и долго ждать следующего «золотого» участника или же провести несколько по экономичной цене? Я для себя выбираю второй вариант. Интересно, что, как только я определилась с этой концепцией, на глаза стали попадаться бизнес-истории, в которых предприниматели действуют аналогично и добиваются высоких результатов. Они как бы подтверждают – выбор верный! Во всяком случае, сейчас.

В основном, есть цена на конкретный мастер-класс, которая устанавливается с учетом сложности техники и заготовки, – от 500 рублей за занятие. Планировала в этом году перейти на повременную систему оплаты: стандартный тариф за час и стимулирующие скидки за группы или покупку абонемента. Но вот что получается: мы же хотим совершенно готовую работу, и это требует примерно 4 часа, а зачастую и более. Вроде бы повременная оплата будет стимулировать работать быстрее, но не потеряется ли при этом удовольствие?

Надо заметить, что собрать группу на тематический мастер-класс сложнее, чем на свободную тему, где одновременно создаются работы в разных техниках и стилях, на разных заготовках. То есть за всем надо наблюдать, пояснять, все показывать каждому участнику занятия индивидуально. А это тоже время. Поэтому, пока новая система оплаты труда еще на стадии «декларации о намерениях», я еще семь раз отмерю, чтобы один раз отрезать.

Кроме того, впереди волна праздников, сезон интереса к творчеству продолжается. И чтобы поддержать его, а также прорекламировать свою студию, я сотрудничаю с площадками, предлагающими купоны и скидки. Мой опыт – Биглион и Выгода. ру. Что важно: эти акции нужно расценивать как PR, как продвижение, так как заработок здесь минимален, главное – покрыть расходы! Как правило, площадки предлагают своим клиентам скидки от 70 % (во всяком случае в нашем регионе). Но и оставшаяся сумма идет мастеру не вся – в лучшем случае это 60 %, остальное идет площадке.

Акция на Биглионе предполагает, что клиент полностью оплачивает всю сумму, на занятие он приходит с купоном, где обозначен номер и пин-код. Эти данные необходимы, чтобы в дальнейшем мастер погасил купон и ему была начислена его выплата. Период зачета купона – каждые 30 дней, начисление и выплата происходят примерно через 10 рабочих дней (на карту или расчетный счет – на выбор). То есть для мастера получается отсрочка платежа более чем на месяц. Выгода. ру продает купон стоимостью 40 % от общей суммы, остальной расчет уже происходит на месте. Таким образом, каждый урок по акции оплачивается сразу.

Отмечу, что по условиям акции идет только сам мастер-класс, оплата материалов и заготовок происходит отдельно (это обязательно указано в описании акции). При этом указывается диапазон – от 100 до 500 рублей. Стоимость конкретной заготовки будущий участник мастер-класса узнает, когда на него записывается.

Посетители мастер-классов в восторге: за небольшие деньги они получают сувениры, сделанные собственноручно. Некоторые идут сразу в магазины на закупки, чтобы повторить дома работу самостоятельно (например, сделать елочные игрушки).

Плюсы для мастера – продвижение! В период акции в разы увеличиваются просмотры на сайте, растет число участников в группах. Кроме того, порядка 20 % из них становятся частыми гостями моей студии и в те периоды, когда акция заканчивается. Я считаю такие показатели успешными.

Что еще? «Живые» мастер-классы стенами студии не ограничиваются. Бывают выездные уроки в салонах декора, кафе, развлекательных центрах. Как правило, такие занятия актуальны к праздникам – готовим подарочки и сувениры своими руками. В этом случае у них общая тематика, пример работы, планируемая дата. Группу собирает организатор, устанавливая дополнительную наценку на мастер-класс.

Как правило, я немного понижаю свою часть, поскольку у меня в этом случае нет расходов на аренду и коммуналку. Но при этом условие – группа не менее 3 человек. Правда, это условие призрачное. Дело в том, что записаться могут и 5 человек, а придет один! Выходом могла бы стать предоплата, но пока такая система у нас в городе не принята.

Что дальше? Нацелена только на развитие. Больше мастер-классов за счет будней, разработка тематических уроков, которые привлекут внимание, а также больше своих работ. В общем, хочу повышения продаж, узнаваемости себя как мастера, радости от общения с учениками и единомышленниками! Но уже рада тому, что большая часть моего дохода приходит именно через занятия декупажем».

Оксана Лебедева, https://vk.com/id48013957

Заключение

Все приведенные выше истории успеха доказывают, что в современном мире творческие люди могут и должны получать деньги за свое труд. И если вы всерьез увлеклись искусством декупажа (а скорее всего это так, иначе вы вряд ли держали бы сейчас в руках эту книгу), то, возможно, пришло время расширить свои горизонты и открыть в себе новые таланты: таланты менеджера, преподавателя, организатора и многие другие.

Надеюсь, мой опыт и знания, почерпнутые из этой книги, окажутся полезными на вашем пути к самосовершенствованию!

Если же вы хотите получить личную консультацию, поделиться своим опытом или просто пообщаться с единомышленниками – мы всегда будем рады помочь. Ждем в гости на Сайте Любителей декупажа DCPG.ru и на вебинарах Международного Университета декупажа.

Буду рада получить ваш отзыв о книге на e-mail [email protected] или ВКонтакте: https://vk.com/ kerry и порадовать вас бонусом за отзыв.

Успеха!