Читать книгу "77 ежедневных манипуляций - Арт Гаспаров"

«Совершенно неважно ошиблись ли они на самом деле или нет. Чтобы их переиграть достаточно просто всех убедить в том, что они ошиблись».

Массовая информационная и психологическая обработка характерна не только для сферы международных отношений или мировой политики, но и для бизнеса, рекламы, маркетинга и самых разных других сфер. Предлагаю Вам познакомиться с двумя популярными способами управления общественным мнением.

КАК МАНИПУЛИРУЮТ ОБЩЕСТВЕННЫМ МНЕНИЕМ

ГАРРИ ГУДИНИ

Метод назван в честь всемирно известного фокусника и иллюзиониста. Внимание большинства отвлекают с помощью несущественных или специально отобранных событий, фактов, историй. В медиа пространстве создается искусственный ажиотаж вокруг заданной истории, являющейся, как правило, популярной, новомодной или настоящей сенсацией.

В то время как взор большинства прикован к какому-то одному событию, незаметно происходит другое менее приятное событие, которое специально практически не освещается средствами массовой информации.

Пока весь город следит за козой, умеющей танцевать джигу, незаметно для всех крупнейший завод по добыче полезных ископаемых благополучно прошел управляемую процедуру банкротства.

ПРОБА ПЕРА

Этот прием используется для прогнозирования реакции большого количества людей на самые разные события. В общество через СМИ специально вбрасывают какую-то информацию, факт или смоделированную ситуацию, чтобы провести анализ обратной связи.

Организаторы подобного рода тестирования изучают «стресс-реакцию», «отношение к происходящему», «вовлеченность», «шаблонность» и многие другие показатели.

Прием «проба пера» используется перед какими-либо важными и глобальными действиями, например, перед политическими реформами, выборами, выводом нового продукта на рынок и т.д.

На самом деле, существует куда больше методов и способов, позволяющих управлять общественным мнением, подготавливать большие группы людей к важным событиям или направлять реакцию масс в нужном направлении.

ПРОТИВОЯДИЕ

Для уверенного формирования собственной, независимой позиции, взглядов и личного мнения сердечно рекомендую Вам, дорогой читатель, стремиться всегда самостоятельно анализировать все, что Вы видите, слышите или читаете на самых разных медиа ресурсах и каналах. Помните, доверять можно только той информации, которая имеет авторитетные корни, обитает в надежных источниках и питается самыми точными и железными фактами.

Манипуляция № 72 «ТУДА – СЮДА»

Не зря в народе говорят: «хочешь сделать человеку хорошо: забери у него что-то хорошее, а потом верни как было». Так ведь и есть на самом деле. Человек обладает природной сущностью быстро привыкать к хорошему. Основываясь на эмоциональных связях, люди начинают особенно ценить то положительное, что у них было в наличии, когда это положительное исчезает из их вселенной.

Действие приема «Туда-Сюда» выстраивается на основе психологического и эмоционального алгоритма «ближе – дальше». Хорошие вещи, хорошие люди, хорошие автомобили, хорошая работа… Как правило, мы понимаем, насколько хорошими они были, лишь, когда они говорят нам «прощай».

Человеку предлагается что-либо выгодное, улучшенное или просто прекрасное. Преподносится все, что как следует поднимает его интересы, дела, качество жизни, личное чувство значимости или уровень признания. А потом это выгодное, улучшенное и прекрасное просто забирается. Как правило, чтобы вернуть желаемое человек должен либо что-то сделать, либо заплатить.

Шикарно выглядящие модели, охотящиеся на слабых мужчин, продавцы автомобилей, предлагающие бесплатный тест драйв или государства, жонглирующие своим расположением, – прием «Туда-Сюда» используется постоянно.

Как-то раз один знакомый мне человек повстречал одну красивую даму. Да так повстречал, что постельная сцена случилась у них уже в первый вечер. Затем ему на протяжении многих месяцев отказывалось в физической близости под самыми разными предлогами, но раздавались при этом всевозможные занимательные задачи просьбы и поручения.

ПРОТИВОЯДИЕ

В первую очередь не демонстрировать свою очень сильную заинтересованность в чем-либо: будь то романтические отношения с человеком в разы Вас превосходящим, долгожданная покупка новой квартиры или заманчивое деловое предложение. Не следует в принципе создавать возможность для других манипулировать Вашей позицией и желаниями.

Во-вторых, – альтернатива Ваше мощное оружие. Вместе с отсутствием демонстрации сильного интереса полезно будет подчеркивать наличие качественных альтернатив и аналогов тому, на чем хитрые люди или манипуляторы пытаются разыграть в Вашей жизни карту «Туда-Сюда». Причем альтернатива и конкуренция могут быть как настоящими, так и вымышленными.

В целом, не теряйте бдительность и не позволяйте другим людям вручить Вам что-либо якобы актуальное, а потом забрать и диктовать Вам самые разные условия.

Манипуляция № 73 «ЧЕРНЫЙ ХОД»

У меня есть «вкусняшка» и пронырливый хомосапиенс об этом знает. Но он не только пронырливый, но еще и хитрый и очень не хочет, чтобы я сразу разгадал его корыстный план выманить мою «вкусняшку». И что же сделает этот хитрый лис? Он воспользуется дипломатическим приемом «с черного входа». Конечно же, дорогой читатель, он достаточно умен, чтобы попросить меня "в лоб". Он будет заходить издалека.

Например, он воспользуется мощным психологическим законом взаимности и подарит мне что-нибудь просто так, чтобы я на подсознании чувствовал себя должным или обязанным сделать ему что-то в ответ. Или же он насыплет мне Эверест комплиментов и приятных слов, признающих мою личностную значимость и исключительность. А все для того, чтобы потом незаметно закрутить свою просьбу или пожелание самым невозмутимым образом.

Иногда столь хитрые товарищи или не товарищи могут также сначала невзначай попросить Вас о чем-то менее важном, чтобы отвлечь Ваше внимание, или могут наобещать Вам несвязанные с просьбой золотые горы, чтобы Вы наверняка были как следует мотивированы и уж точно им помогли.

ПРОТИВОЯДИЕ

Выводить хитрую лису из леса и стараться всячески узнать, чего на самом деле надобно другому человеку. В дипломатии существуют термины «открытый интерес» и «истинный интерес». Открытый интерес – то, что Вам говорят. Истинный интерес – то, чего от Вас желают на самом деле.

Стремитесь всегда узнавать именно истинный интерес другого человека. Порою приходится проявлять смекалку и навыки Шерлок Холмса, но все чаще узнать правду можно с помощью обыкновенной внимательности.

Когда Вы получаете непрошеный подарок, когда Вам оказывают неожиданную услугу, обещают слишком фантастические выгоды или когда просят об одном, но все факты показывают на другое,– в этих и во многих других случаях проявляйте особое внимание к Вашим отношениям и делам с подобными людьми. Наконец, чувствуя подвох, всегда можно напрямую спросить, чего же от Вас желают на самом деле.

Манипуляция № 74 «ХИТРЫЙ ДОГОВОР»

Однажды мне выпала честь принять участие в одном международном стартапе в качестве консультанта и кризис менеджера. Яркая и динамичная работа сопровождалась невероятным множеством сложностей и нюансов, решать которые мне доставило истинное удовольствие.

Как-то раз из юридического отдела прислали