Читать книгу "Instagram. Секрет успеха ZT PRO. От А до Я в продвижении - Екатерина Уварова"

Если мы будем рассматривать аккаунты мировых брендов, то у них очень редко встречаются продающие посты. Да, они в каждый раз выкладывают фотографии со своим товаром, но они показывают его уникальные свойства или рассказывают какую-то информацию о продукте. Нам нужно делать так же.

ВАЖНО!

Когда повышается доверие, возрастает вероятность покупки.

Например, у вас шоурум. Вы выкладываете фотографию своего платья на какой-нибудь девушке (помним, что фотография должна быть качественная, это очень важно) или просто красивую картинку с девушкой и пишете информацию о том, как правильно подбирать туфли под такое платье, какой клатч подойдет к этому наряду и так далее. Не все девушки умеют правильно сочетать одежду, так помогите им в этом, и они вам будут благодарны за это, и у вас появятся постоянные клиенты!

Также лучше выкладывать фотографии закулисья. Например, у вас мастерская, и вы сами шьете вещи. Выкладывайте процесс, как из обычно куска ткани получается такое прекрасное платье, какие материалы используете, в какой обстановке все это происходит. Когда вы выкладываете такой материал, тем самым повышаете доверие клиентов. Ведь если вы находитесь в разных городах, люди не могут приехать к вам и посмотреть все. А как известно, когда повышается доверие, возрастает вероятность покупки.

Цена — указывать или нет?

Инста-магазин в первую очередь — магазин. Даже если вы там котов фотографируете, но все равно вы там продаете! Поэтому не делайте, как на рынке: кто пришел в куртке получше, скажу цену побольше! Ставьте сразу! Пишите под каждым продающим постом цену! Под каждым постом, где не кот или чай, а ваше изделие.

Все люди крайне ленивы! Я лично не начинаю писать в комменты или в директ и спрашивать цену, я пройду мимо и пойду искать товар с ценой! Я не хочу тратить свое время на то, чтобы ждать, когда владелец вещи и аккаунта мне ответит! И вы потеряете меня, как потенциального клиента, просто потому что у вас не стоит цена.

Вы тоже ленивы! Представляете, вам сыпятся в директ вопросы «А сколько стоит?» И вы двадцати людям отвечаете одно и тоже! Вам времени не жалко своего личного?

ВАЖНО!

Если ваша цена зависит от разного рода факторов — цвета пряжи, размера кофты, состава кольца, то пишите цену именно на тот товар, который на фотографии.

Если ваша цена зависит от разного рода факторов — цвета пряжи, размера кофты, состава кольца, то пишите цену именно на тот товар, который на фотографии, и добавляйте, что в конкретном случае цена будет варьироваться от и до.

Эффект плато

Где найти подписчиков? Кто моя целевая аудитория? Как заставить их подписаться? Вопросы актуальные!

Для начала давайте поймем, кто же такие ПОДПИСЧИКИ.

Подписчик — это человек, которого заинтересовала тематика какого-либо аккаунта, и он, чтобы быть в теме, подписывается на обновления этого аккаунта. Но как всегда есть НО. Бывает так, что по какой-то причине человек подписался на ваш аккаунт, но он ему по существу не интересен. Такой подписчик переходит в разряд «неактивные». По сути, он что есть, что его нет. Так как же найти нужных подписчиков?

Почему не растут подписчики? Не стесняясь, задайте себе вопрос — А ВЫ СДЕЛАЛИ ЧТО-ТО, ЧТОБЫ ОНИ РОСЛИ? Этот вопрос не про контент, а про рекламу и продвижение. Не нужно инвестировать десятки или сотни тысяч рублей в рекламу у блогеров или в таргетированную рекламу Instagram, но в элементарные и бюджетные инструменты стоит. Это массфоловинг и масслайкинг (от 900 р. в месяц), бартер с блогерами, гостевой блоггинг, sfs (взаимный пиар), хэштеги, комментарии у тысячников, марафоны, конкурсы, нетворкинг.

ВАЖНО!

Подписчик — это человек, которого заинтересовала тематика какого-либо аккаунта, и он, чтобы быть в теме, подписывается на обновления этого аккаунта.

Используете ли вы это? Сколько было публикаций, какой результат от каждой, что можно исправить и улучшить? Если не сработало, почему не сработало? Что нужно сделать, чтобы сработало? Еще один вопрос в лоб — А ВЫ САМИ БЫ ПОДПИСАЛИСЬ НА СВОЙ ПРОФИЛЬ? Или скучен и неинтересен? Или в нем нет никакой ценности для подписчика — ни визуальной, ни информационной? ПОЧЕМУ ВЫ? Если вы считаете, что вас отличает ваш продукт, вы сидите в розовых очках. Снимите их и проверьте поиск Instagram. И, посмотрев на конкурентов, ответьте честно, чем вы лучше.

Формулировка запросов

Есть несколько простых правил:

1. Пребывать в позитивном настрое, не допускать негативных мыслей.

ВАЖНО!

Пребывайте в позитивном настрое, не допускайте негативных мыслей.

2. Формулировать цель/запрос по «smart». Визуализируйте желаемое, сделайте «доску желаний» или коллаж.

3. Отпустить образ и жить так, как будто вы уже обрели желаемое. Ну и во время формулировки желания говорите или пишите фразу-оберег: «Пусть это или нечто большее гармонично вольется в мою жизнь и принесет мне и окружающим меня людям радость и счастье».

4. Искренне верить в осуществление желаемого и не сомневаться в успехе. Вам неизвестно, как случится то, что должно случиться. Оставьте это Вселенной — она все устроит. Ваше дело — верить.