Читать книгу "Копирайтинг в Instagram - Петр Панда"

Другие виды сравнений для образности. Титана, изобразительное сравнение, мы победили, теперь осталась публика помельче. Сравнения ниже, конечно, полной картинки не создадут, но все же их можно использовать как дополнительные усилители. Иногда они бывают очень к месту.

Просто сравнение. Используется для упрощения пояснения, но при этом, за счет знакомых всем элементов (а использовать для сравнения нужно именно что-то всем знакомое) создаются четкие и ощутимые образы:

• Прогревает машину быстрее, чем заваривается пакетик чая.

• Размером как обычная зажигалка.

• Эдектрогенератор работает не громче вашего холодильника.

Сравнение с элементами убеждения и минимальной образностью. Здесь уже мы находим какие-то эталонные картинки, которые создают явные образы:

• Все надежно, как швейцарские часы.

• Так же вкусно, как у мамы на день рождения.

• Читается на одном дыхании – не хуже лучших книг Довлатова.

Гротескные сравнения. Иногда они тоже пригодятся, особенно если пост нестандартный, и вам хочется добавить огонька:

• Безопасно, как под мышкой у Бетмена.

• Просто, как конструкция молотка.

• Скучно, как на съезде зануд.

Обращение к воображению. Еще один интересный прием, который включает в себя не только создание картинки, но и продающие элементы.

Допустим, мы предлагаем человеку купить занавески. Мы расписываем, какие они замечательные и красивые, даем сравнения и создаем картинку. А потом делаем ход конем:

«Вы уже решили, в какой из комнат они будут лучше всего смотреться? Наши клиенты чаще всего вешают их в спальной или детской, потому что…»

Как видите, мы «как бы не заметили», что человек еще только читает, и говорим о покупке как о свершившемся факте. То есть уводим читателя от «да» или «нет» в сторону «куда вешать». Прием крайне мощный, но есть одно противопоказание – его нельзя использовать в тексте более одного раза.

Дело в том, что во второй такой раз человек уже может почуять подвох и настороженно отнестись к вашим не согласованным с ним планам. А это уже провал.

Вот еще один пример. Продаем абонементы в тренажерный зал. Описываем, насколько все классно и выгодно. Даем обращение к воображению:

«Есть лишь одна проблема – практически все наши посетительницы худеют минимум на 5–10 килограммов уже в течение первых двух месяцев. Вы уже решили, куда денете вещи, которые скоро станут вам большими, и где будете покупать обновки?»

Ну тут уже фантазия вообще заискрила. Обновки. Похудеете, потому что все худеют. Пять – десять килограммов.

Настоящий простор для мечтаний. Естественно, проблема «утилизации» старых вещей вовсе не проблема, а акт торжества. И женщины это понимают. И мы это понимаем, поэтому и превращаем в «проблему». В итоге мы продали абонемент именно за счет своей профессиональной смекалки.

А далее у нас пойдут специальные синтаксические средства, которые обычно используются в художественной литературе, но прекрасно усилят и наши образные посты.

Антитеза. Противопоставление и игра на контрастах. Отлично работает для передачи оттенков и особенностей.

• Они работают наспех, мы – делаем наверняка.

• Пока все ищут денег – мы ищем качества.

• Пока другие паникуют и теряют миллионы, вы – спокойно пьете кофе.

• Просто начать. Невозможно остановиться.

Метафора. Один из моих любимых приемов. используется для наделения одного предмета, явления или события нетипичными свойствами, признаками или описаниями.

• Шоколадный взрыв чизкейка.

• Мягкая доброта пледа.

• Платья, сшитые из шелка, любви и старания.

Олицетворение. Тоже метафора, но здесь мы наделяем человеческими качествами предметы, явления и события.

• У наших курсов есть мускулы!

• Платье, которое вас обнимает и любит.

• Наше приложение – лучший гид.

Анафора. Повторение одних и тех же слов, словосочетаний и даже практически целых предложений для усиления эффекта запоминаемости и стилистических особенностей. Часто использовать (более 1–2 раз в посте) не стоит, но вот иногда, под настроение, очень недурной приемчик.

• Мы верили. Мы работали. Мы создали.

• Вы хотите отдыхать. Вы хотите отдыхать дешево. Вы хотите отдыхать дешево и при этом – классно. Мы знаем это!

• Без сахара. Без консервантов. Без красителей. Без ожирения и вреда здоровью.

Эпифора. То же самое, что анафора, но наоборот. Мы повторяем окончание, меняя начало текста:

• Устали? Пейте чай. Нужно подумать? Пейте чай. Раздражены? Тем более пейте чай. Хороший чай – помогает в любых ситуациях.

• Мужчины хотят быть модными. Женщины хотят быть модными. Даже дети – и те хотят быть модными.

• При срыве сроков – возвращаем оплату полностью. При отмене заказа – возвращаем оплату полностью. Не устроило качество? Тоже возвращаем оплату полностью.

Градация. Работает так: мы постепенно нагнетаем эффект (или ослабляем) за счет перечисления каких-то свойств или признаков. Прием помогает накалять или ослаблять эмоциональную и образную выразительность с помощью конструкций, имеющих разную смысловую ценность. Например: возрастающее перечисление – «сыро», «мокро», «потоп».

• Сначала мы работали в убыток, затем вышли «в ноль», а потом пошли прибыли.

• Не нужно визы, отчетов по бронированию и даже простого приглашения.

• Точно распробуете. Точно понравится. Точно станете фанатом.

Основные приемы изучили, и на этом экскурс по третьей составляющей у нас заканчивается. Мы уже умеем все, мы почти молодцы!

До окончания у нас осталась только четвертая составляющая: теперь нужно лишь освоить вычитку и правку текста. По коням.

Составляющая 4. Вычитка и правка текста

Тексты всегда нужно вычитывать и редактировать (править). Точка. Без вариантов.

Это касается всех, от маститых гуру копирайтинга до салатового цвета новичков, написавших свой первый пост.

В наших лесах, к сожалению, все еще водится немало авторов, которые уверены, что и с первого раза, без «всяких ваших дурацких правок» пишут шедевры. Допускаю, что иногда это и вправду так. И все-таки поверьте на слово: в 99.5 % случаев текст без правок и вычитки проигрывает тому, что можно бы было из него «выжать», если бы автор приложил чуть больше усилий.

Знаете, зачем вообще нужно вычитывать любой текст? А потому что далеко не все получается сказать правильно и чисто в первоначальном варианте.