Читать книгу "Настольная книга менеджера по рекламе - Ярослав Яненко"

Поэтому календарь, как и любой другой рекламный продукт, должен продвигать ваш товар или услугу, причем на протяжении всего года. Правда, последнее затрудняется тем, что на потребителя обрушивается целый шквал календариков и календарей разного размера, цвета и качества. Хотите, чтобы выбрали именно ваш?

Универсального рецепта не существует, но особое внимание следует обратить на функциональность календаря. Цифры «сетки» должны быть читабельными, располагаться в традиционных колонках, а вот длинные ряды цифр, несмотря на любовь к ним «продвинутых» дизайнеров, воспринимаются хуже, поэтому в данном случае больше шансов, что календарь отложат куда подальше.

Теперь о визуальном ряде, ведь в данной продукции он все-таки важнее слогана (последний в лучшем случае прочтут при первом знакомстве, да и дело с концом). Изобразить товар заманчиво, но зачастую выпускаемая продукция выглядит, по меньшей мере, скучновато (для календаря, разумеется).

Вот тут-то креаторы и предлагают внести разнообразие, разукрасив календарь всеми возможными и невозможными картинками. Для того, чтобы получилась достойная вещь, придерживайтесь главного правила визуального ряда для календарей: изображение должно быть оригинальным, но не раздражающим. Потому что через определенный промежуток времени выбросить куда подальше хочется именно раздражающие изображения. А вот календари, приятные глазу, уму и сердцу, со временем вписываются в интерьер офиса (рабочего стола), и воспринимаются целый год совершенно естественно, вызывая даже некую жалость при неизбежной их замене в начале следующего года.

Если рамки рекламного бюджета позволяют, то желательно специально для календаря заказать съемку вашего товара у профессионального фотохудожника. Не стоит жадничать, выбирая специалиста подешевле, лучше сравните портфолио мастеров, чтобы понять, кто же из них способен лучше передать достоинства вашей продукции на статичном фото. Главный плюс работы с профессионалом в том, что кроме правильных света, фона и прочих технических нюансов, он способен найти такую подачу вашего товара, что дизайнерам и делать-то особо ничего не придется, разве что лого поставить да слоган разместить.

Субъективный пример.

Клиентом был хлебокомбинат, а товар знакомый и повседневный: хлеб, булки, прочие изделия. Фотохудожник сделал серию снимков, включая и традиционные корзины на вышитых скатертях, хлеб на полотенце и т. п. Но сразу бросилась в глаза работа, где, помимо хлебобулочного великолепия, на разрезанные ломти черного ноздреватого хлеба улеглись кусочки белоснежного сала с розовыми прожилками, а еще чеснок, ягоды калины…

И в нашем агентстве, и в офисе заказчика прозвучала одна и та же фраза:

– Эх, чарки самогона не хватает!

Хороший получился календарь, в теплых тонах выдержанный…

Еще об изысках «креаторов». Хорошо, если таковые проявляются в малоформатной продукции – визитках, буклетах и т. п. – в том, что не открыто всеобщим взорам. А вот если творчество выльется на улицы – в вывески, например, фразу о «прекрасных порывах» придется цитировать значительно чаще. И жестче контролировать дизайнеров, дабы те не создали нечто невообразимое, за которое вам придется краснеть перед всем городом, а главное – перед вашими же клиентами, посетителями и покупателями.

Нечитаемые шрифты, дикие сочетания цветов и просто неэстетичные конструкции следует пресекать в самом начале, не поддаваясь ни на какие уговоры «креаторов». К тому же, не забывайте о местных контролирующих органах (обычно – управление архитектуры), с которыми проект вывески наверняка придется согласовывать.

Следуйте девизу – просто, технологично, современно! – и не ошибетесь.

Уж мы эти «прекрасные порывы» душили-душили, душили-душили… А можно ли вообще без них эффективную рекламу создать, без креатива то бишь?

Ну, смотря что подразумевать под словом «креатив». Если попросту перевод («творчество»), то, естественно, нет: даже в самой захудалой рекламе это понятие присутствует (о качестве речь сейчас не идет).

Если же говорить о «креативе» как об определенном подходе к созданию рекламы – когда к последней относятся как к художественному произведению, когда эстетическая ценность рекламного продукта ставится выше его эффективности и способности «продать» товар – да, возможно.

Примеров предостаточно.

«Творческие» рекламисты непременно назовут их шаблонами, со всеми соответствующими комментариями, но так ли это важно, если реклама, сделанная «по шаблону», окажется эффективной?

– сравнение рекламируемого товара с обычным, показ преимуществ

Использование этого приема особой оригинальностью не отличается: есть рекламируемый товар марки N (стиральный порошок, чистящее средство, выводитель пятен – так уж сложилось, что большинство примеров подобного подхода из рекламы бытовой химии) и «обычный» товар. Откровенные сравнения запрещены, однако в рекламных кампаниях иногда проскакивают прозрачные намеки как на товары злостных конкурентов, так и на особенности их рекламы.

Фактически товар N ведет сражение с неким призраком, реально оценить качество которого потребители не имеют возможности по причине отсутствия такого товара на рынке. В какой-то момент частота сравнений с «обычным» товаром дошла до такой степени, что некоторые производители в пику «раскрученным» брендам стали выпускать «Обычный стиральный порошок», «Обычное чистящее средство» и т. д.

«Товары-призраки» в рекламе проигрывают быстро – с помощью компьютерной графики зрителям демонстрируют «более чистые волокна ткани», «неповрежденную поверхность» и т. п. Мало того, что потребитель не имеет возможности проверить в действии «товар-призрак» (так ли он плох?), зачастую заметить реальный эффект от употребления рекламируемого товара N можно разве что под микроскопом. Однако убедительные интонации и частый повтор ролика делают свое дело: продажи идут вверх!

Что в таких концепциях творческого? Заменить героиню-блондинку – брюнеткой, а кухню, на которой происходит действо, выкрасить из розовых тонов в голубые? Переписать «интеллектуальный» диалог двух домохозяек?

Подлинного «креатива» здесь нет ни на йоту. Но для кого, собственно говоря, это плохо? Разве что для рекламистов, которым приходится трудиться в жестких рамках стандартной схемы. Заказчик доволен, т. к. продажи растут, а мнением покупателей, которым ужасно надоели однообразные ролики, мало кого заботит. Причина последнего ясна: продвигаемые подобным образом товары и услуги покупали и продолжают покупать, несмотря на шаблонную, неинтересную рекламу.

– рекомендация специалиста

Хотел поставить кавычки, но призадумался – где именно? «Рекомендация», за которую заплатили кругленькую сумму – будет ли она непредвзятой?

Говорите, все покупается и продается? Вот и я о том же.

«Специалист», которого демонстрируют в рекламе, может таковым и не являться. Нанятый актер убедительно сыграет доктора, спортсмена, педагога – кого угодно. Запретили рекламировать товар с участием врачей – ничего, белый полухалат-полупиджак создаст необходимую иллюзию. Главное, чтобы потребитель поверил!