Читать книгу "Лидогенерация. Клиентов много не бывает - Рустам Назипов"

Демография

С полом, возрастом и семейным положением, думаю, все ясно.

Исходя из особенностей Вашей ниши и составленного Вами портрета ЦА, настраиваете эти параметры.

Здесь есть еще один очень интересный пункт – день рождения Ваших потенциальных клиентов. Эта опция позволяет сделать так, чтобы Ваше объявление показывалось пользователям, у которых в ближайшее время (сегодня, завтра или в течение недели) будет день рождения.

Для чего это нужно? Потому что, во-первых, Ваша ниша может быть непосредственно связана с подарками и организацией праздников. А во-вторых, практически любую нишу можно связать с днем рождения и составить хорошее эффективное объявление:

• «У тебя день рождения? Купи себе смартфон в подарок!»

• «У тебя день рождения? Закажи у нас пиццу, отметь праздник!»

Интересы

Эта функция позволяет выделить из общей массы людей с определенными, нужными Вам интересами, увлечениями, предпочтениями.

Начинайте вводить, например, какой-либо интерес («Дом-2», вышивание крестиком, Киркоров и т. д.) в соответствующем для этого поле, и он будет показан и выбран при Вашем клике.

Перейдя по ссылке «Дополнительные настройки», Вы сможете также добавить названия сообществ, которые, с Вашей точки зрения, интересны ЦА. Например, введя слово «свадьба», Вы увидите список групп, имеющих отношение к свадьбе – выберите, скажем, сообщество «Все о свадьбе».

Обратите внимание на то, что, выбрав определенное сообщество, Вы настраиваете свое объявление так, что его увидят только члены указанной Вами группы, удовлетворяющие Вашим предыдущим настройкам (географическим, демографическим и т. д.).

Можно также поставить галочку напротив слова «путешественники» – это те люди, которые часто меняют свое местоположение – если Ваш товар, к примеру, хорошо брать с собой в дорогу.

Образование и работа

Данный параметр дает возможность сортировки пользователей по уровню их образования (любое, среднее, высшее).

Если есть необходимость, можно указать конкретное учебное заведение, и тогда только его студенты или выпускники увидят Ваше объявление.

Что касается работы Ваших потенциальных клиентов, то ввиду большого количества существующих компаний и организаций выбрать одну из них нет возможности.

Но существует отбор пользователей по их должности – учитель, бухгалтер, диджей и т. д.

При настройке целевой аудитории будьте предельно внимательны и выбирайте лишь те параметры, которые действительно важны для Вашей ниши в целом и для рекламы конкретного продукта в частности.

А дальше мы переходим к настройке цены и расположения нашего будущего объявления.

Настройка цены и расположения

Существует некая изначальная рекомендуемая цена, которая меняется по мере настроек Вашей рекламной кампании.

К примеру, если мы работаем в женской нише и решим исключить из нашей ЦА женщин моложе 25, цена не особо изменится.

Если же мы подобным образом исключим Москву из сферы показов, цена изменится даже очень заметно.

Итак, первая настройка в этом блоке – выбор того, за что мы хотим платить.

Варианта всего два:

1) оплата за показы (за каждый показ объявления);

2) оплата за переходы (за каждый клик по объявлению).

Какой из способов оплаты лучше? Однозначного ответа на этот вопрос нет.

Для каждой ниши, для каждого продукта, даже для каждого предложения одного и того же продукта, для каждой категории ЦА нужно тестировать оба варианта оплаты, пока не будет выбран наиболее эффективный и выгодный Вам.

Обратите внимание на то, что если Вы выбираете показы, то Вам придется заплатить за 1000 показов, при этом абсолютно неважно, кликнули ли по Вашему объявлению или нет. Как только объявление отработает свои 1000 показов, деньги будут списаны.

Здесь я могу посоветовать сделать следующее: поставить галочку, ограничив количество показов объявления одному человеку (до 100 раз). Очевидно, что если человек увидел рекламу 100 раз, но не кликнул по объявлению, нет смысла мучить его дальше.

Если Вы выбираете второй вариант оплаты, имейте в виду, что цена будет выше, так как переход, как правило, результативнее показа.

И, собственно, переходим к самому главному вопросу: какую цену поставить?

Ситуация с ценами в таргетированной рекламе напоминает ситуацию с ценой в контекстной рекламе. ВКонтакте называет Вам цену, согласившись на которую Вы будете показываться в максимально короткие сроки.

И если выбрать не 6 руб., заявленных за показ, а, к примеру, 0,77 руб., Ваше объявление будет также показываться в дальнейшем, но с одним отличием – показы будут идти медленно. Потому что в приоритете будут те рекламодатели, чьи ставки максимально приближены к рекомендуемым ценам.

Я советую для начала назначать цену в 2–3 раза меньше заявленной. Этого будет достаточно.

Также в настройках данного блока есть опция группировок объявлений в рекламную кампанию, как в Яндекс.

Директе. Это очень удобно, так как позволяет объединять объявления по какому-то удобному для Вас признаку (объявления для сайта такого-то, объявления для направления такого-то и т. д.).

Вот, в принципе, и все настройки таргетированной рекламы – нажимаете на заветную кнопку «Создать объявление»… Ура, Ваше объявление создано!

Запуск объявления в таргетированной рекламе

Да, наше объявление создано, но имеет статус «Остановлено». Для того, чтобы его запустить, нужно отправить его на модерацию, поменяв статус на «Запущено».

Как уже было сказано ранее, модерация занимает какое-то время. Причем каждый раз разное: то 10 минут, то 2 часа, а то и больше.

Очевидно, что модерацию можно пройти и можно не пройти.

Во втором случае Вам придет сообщение, что объявление не прошло модерацию, пункт такой-то, правило такое-то (например, пункт 2.2 – несоответствие нормам русского языка).

Тогда Вы редактируете свое объявление и заново его запускаете.

Если Вы уже несколько раз безрезультатно прошлись по этой цепочке действий и до сих пор не поняли, что именно Вам нужно отредактировать, обратитесь в службу поддержки (ссылка на обращение будет указана после причины отказа).

Но в этом случае, дабы не усугублять ситуацию, а все-таки, наконец, увидеть наше объявление на сайте, действуем без истерик и нытья: стараемся общаться со специалистами очень тактично и вежливо.

Если Вы все сделаете правильно, Вам либо скажут, что исправить, либо запустят объявление в его текущем состоянии.

После того как Ваше объявление прошло модерацию и начало показываться пользователям, Вы собираете и анализируете первые результаты.