Читать книгу "Лидогенерация. Клиентов много не бывает - Рустам Назипов"

Во ВКонтакте же Вас будут продолжительно и старательно морозить, с пеной у рта доказывая, что Ваше объявление не соответствует нормам русского языка, не называя конкретной причины отказа. А на то, чтобы понять, в чем проблема, перевернув всевозможные орфографические словари в поисках той самой заветной ошибки, уходит множество времени, а главное – нервов.

У меня был подобный случай – я давал объявление, в котором использовал слово «Вконтакте», и написал его с большой буквы, как полагается. Но объявление не прошло модерацию. Я проверил все сто пятьдесят тысяч раз, включая не только слова, но и запятые, и точки. Однако ошибки не нашел до тех пор, пока не обратился в службу поддержки, специалисты которой ответили мне через энное количество времени, написав, что «ВКонтакте» – зарегистрированный товарный знак, в названии которого две буквы «В» и «К» должны быть заглавными.

Так, из-за одной буквы я потерял сутки времени и приобрел несколько седых волос.

На самом деле, можно сказать, что таргетированная реклама очень эффективна, и сложный, а порой и нелепый процесс модерации – ее единственный минус.

Первые шаги в таргетированной рекламе

Чтобы дать таргетированную рекламу во ВКонтакте, нужно выбрать в меню на Вашей странице вкладку под названием «Реклама». Если такой вкладки не наблюдается, нужно зайти в настройки и поставить галочку рядом со словом «реклама» в списке дополнительных сервисов в общих настройках.

Далее Вам предложат 3 типа рекламы: при клике на каждый Вы сможете прочитать, в чем состоят его особенности.

Но сейчас нас интересуют таргетированные объявления. Мы кликаем по предложенной ссылке, видим подробное описание данного типа рекламы и переходим к созданию объявления.

Рекламировать можно разное:

• сообщество во ВКонтакте;

• приложение во ВКонтакте;

• видео во ВКонтакте;

• какую-либо запись во ВКонтакте;

• внешний сайт.

Всегда выбирайте внешний сайт, так как это дает больше возможностей ввиду большего количества настроек.

И даже если Вы планируете рекламировать группу, я рекомендую выбрать «Внешний сайт» и в поле «Адрес» вставить адрес этой группы или рекламного поста. Затем нажимаете кнопку «Продолжить» и переходите к оформлению объявления.

Оформление объявления в таргетированной рекламе

Оформлению объявления стоит уделить особое внимание, так как от этого во многом зависит результат Вашей рекламной кампании.

На старте данного процесса Вам предложат выбрать формат объявления. Их всего три:

1) изображение и текст;

2) большое изображение;

3) эксклюзивный формат.

Формат первый – «изображение и текст»

Этот формат отличается маленькой картинкой и большим количеством текста.

По традиции, выбранная для объявления картинка должна контрастировать с цветом сайта ВКонтакте, так как ее главная задача – привлечь внимание пользователей.

Можно загрузить картинку любого размера и подогнать под нужный размер (90 × 65 пикселей) бегунками.

Данный формат объявления также включает два текстовых блока:

• заголовок, который включает 25 символов;

• описание, которое включает 60 символов.

Их отличие в том, что заголовок привлекает внимание пользователя, а описание дает расшифровку заголовку.

Приведем пример объявления формата «Изображение и текст»:

• Заголовок: Ребенка замучил насморк?

• Картинка: Грустный малыш с носовым платочком.

• Описание: Вам помогут новые суперкапли «Такие-то»!

Формат второй – «большое изображение»

Данный формат характеризуется большой картинкой и маленьким количеством текста.

За счет большего размера картинки (90 × 120 пикселей) часть текста – описание объявления – исключается.

При этом цена объявления остается прежней, так как площадь занимаемого места первого и второго формата одинакова.

Требования к картинке остаются прежними – она должна бросаться в глаза.

Что касается заголовка, требования к нему даже возрастают, так как второй формат объявления предполагает, что он берет на себя не только функцию заголовка, но и функцию описания.

Приведем пример формата «Большое изображение»:

• Заголовок: Женские пуховики от 1500 руб.

• Картинка: Красивая девушка в модной куртке.

Формат третий – «эксклюзивный»

Эксклюзивность объявления заключается в том, что на странице оно займет всю рекламную площадь и будет показываться отдельно.

Картинка объявления имеет размер 90 × 160 пикселей.

Конечно, реклама такого формата на порядок заметнее и привлекательнее. Однако за эту привлекательность придется заплатить в два раза больше (по сравнению с другими форматами).

Делая первые шаги в таргетированной рекламе, я советую пользоваться первым форматом объявления, а уже потом, набравшись опыта, научившись писать грамотные заголовки и подбирать хорошие картинки, Вы сможете начать осваивать и другие форматы.

Итак, мы написали текст, ввели ссылку, выбрали изображение, прикрепили его к объявлению.

Теперь нужно выбрать тематику Вашей рекламы. На этом этапе очень важно ничего не напутать, так как неправильный выбор тематики – отличная возможность для модераторов ВКонтакте потрепать Вам нервы.

Если ниша, в которой Вы работаете, размыта, и Вам сложно выбрать одну тематику, можно выбрать несколько тематик.

Настройка целевой аудитории

На данном этапе работы с таргетированной рекламой нам необходимо вспомнить о целевой аудитории еще раз.

Слово «таргетированный» образовано от английского target, что означает «цель». А значит, таргетированная реклама позволяет максимально «нацелиться» на определенную аудиторию.

Для начала обратите внимание на счетчик справа, который рассчитывает, сколько людей при текущих настройках могут увидеть Ваше объявление.

География

Только приступая к настройкам, Вы заметите, что заполнено только одно верхнее поле – страна, для жителей которой будет показано объявление.

В моем случае это Россия, и счетчик показывает аудиторию, равную 102 936 596 человек.

Далее мы можем выбрать нужный нам один или несколько городов.

Есть даже возможность выбрать все города России, исключив какой-то один – Москву, например.

Если Ваша рекламная кампания того требует, можно даже выбрать очень узкую целевую аудиторию – определенной станции метро, например.