Читать книгу "100+ хаков для интернет-маркетологов. Как получить трафик и конвертировать его в продажи - Евгения Крюкова"

Последнее время мы стали довольно часто запускать рекламу в Facebook, считая такую тактику очень эффективной. Представляю посты, которые мы продвигали за последнее время, и статистику по этим записям.

«Как продвигаться в Facebook: полный пошаговый гайд по раскрутке страницы»:

• Затраты: 566,69 рубля.

• Оплаченный охват: 8906.

• Общий охват: 14 810 (из них 5904 – органический).

• Оплаченные действия: 38 лайков, 22 репоста (33 лайка и 68 репостов – органические).

«Как порвать рынок: готовый маркетинговый план на 2016 год»:

• Затраты: 1270 рублей.

• Оплаченный охват: 10 858.

• Общий охват: 16 722 (из них 5864 – органический).

• Оплаченные действия: 48 лайков и 25 репостов (12 лайков и 42 репоста – органические).

«Продвижение контента: 44 способа увеличить охват аудитории нового материала»:

• Затраты: 1270 рублей.

• Оплаченный охват: 11 070.

• Общий охват: 16 302 (из них 5232 – органический).

• Оплаченные действия: 57 лайков, 43 репоста (6 лайков и 29 репостов – органические).

В нашем агентстве данный тип рекламы для блога мы запускаем самостоятельно, хоть мы и маркетологи, а не SMM-щики. Процесс настройки занимает не более пяти минут: выбираем пост, который, на наш взгляд, вызовет отклик у аудитории, устанавливаем настройки таргетинга и запускаем. Через 10–15 минут реклама уже начинает показываться пользователям (еще одно большое преимущество перед «ВКонтакте», где запись может модерироваться чуть ли не целые сутки). Как видите, все очень просто. Если вы еще ни разу не пользовались рекламой в Facebook, рекомендую попробовать. Только будьте внимательны при выборе поста (помните: он должен быть суперкачественным и виральным) и при написании анонса (старайтесь, чтобы он не выглядел рекламно, так как пользователи этого очень не любят).

Хак № 59. Создайте пост с хорошим виральным потенциалом и запустите на него недорогую таргетированную рекламу в Facebook.

Упоминание экспертов в социальных сетях

В контент-маркетинге есть одно золотое правило – промоутирование контента должно занимать столько же времени, сколько уходит на его создание. То есть недостаточно написать качественную статью: если вы опубликуете ее в своем блоге и будете сложа руки ждать наплыва трафика, ничего не произойдет. Чтобы ваш новый материал начал приносить плоды, его нужно распиарить на всех возможных площадках. Однако не у всех есть время заниматься подобными вещами. Как в таком случае добиться желаемого? Поможет публикация, в которой будут упомянуты самые популярные в вашей нише люди, которых вы попросите лайкнуть или расшарить ваш материал. Как это, например, сделал консультант по маркетингу Андрей Зинкевич в одном из своих постов в Facebook (рис. 85).

Андрей сделал очень качественную и полезную презентацию, в которой собрал самые лучшие, на его взгляд, блоги по маркетингу и бизнесу, упомянул их создателей в анонсе в Facebook и ненавязчиво попросил лайкнуть его или расшарить. Как видно на скриншоте, на его просьбу отреагировали очень бодро и оперативно – пост набрал 125 лайков, 122 репоста и целую кучу комментариев. Мы поблагодарили Андрея за включение нашего блога в список и сделали репост его записи в нашей группе в «ВКонтакте».

Упоминание экспертов как метод продвижения контента хорош тем, что его можно использовать в абсолютно любой сфере. Везде есть свои эксперты и популярные блогеры, все они имеют страницы в соцсетях и постоянно публикуют там заинтересовавшие их материалы. Вам остается только одно – сделать хороший пост, в котором вы искренне признаете их экспертный опыт, и попросить у них поставить лайк или сделать расшаривание. Вот увидите, результаты не заставят себя ждать. Ведь такой контент не только льстит самолюбию, но и в очередной раз позволяет эксперту продвинуть себя в качестве опытного специалиста. А кому не хочется похвастаться перед своей аудиторией?

Хак № 60. Упоминайте экспертов в Facebook, просите их лайкнуть или расшарить ваш пост.

Личное обращение к эксперту с просьбой оценить пост

А сейчас я поделюсь с вами очень хитрым, но крайне эффективным способом привлечь большой трафик на ваш материал из блога. Заключается он вот в чем – вам нужно найти какого-то признанного эксперта в вашей области, написать ему о том, насколько сильно он вам симпатичен и как вы восхищаетесь его работами, и как бы между делом попросить оценить ваш новый пост. Если ваша статья покажется ему интересной, то шансы, что он ее расшарит в своих соцсетях, очень велики. А это значит, что вы получите внимание огромной аудитории этого эксперта.

Приведу пример использования этого метода из нашей собственной практики. Я его использовала для промоутирования поста о продвижении в Facebook, написанного для англоязычной аудитории. (С русским блогом у нас проблем нет, а вот для того, чтобы получить трафик в его английскую версию, нужно очень хорошо постараться, поскольку конкуренция в иностранном интернете в десятки раз жестче, чем в Рунете.)

В зарубежном интернете есть один очень интересный персонаж в области SMM, за которым я уже очень давно наблюдаю, – Андреа Валь, специалист по продвижению в соцсетях, которая выступает перед аудиторией в образе комичной бабули (рис. 86). Этой очаровательной женщине свойственны дружелюбие и чувство юмора, и потому я решила обратиться к Валь напрямую, надеясь, что та согласится поделиться моим постом со своими многочисленными фанатами (понимаю, это звучит корыстно, но иногда в маркетинге приходится прибегать к таким хитростям, тем более что я искренне восхищаюсь Андреа).

Вот что я ей написала:

«Здравствуйте, дорогая бабуля. Я интернет-маркетолог из России, и мне очень нравится ваш стиль, профессионализм и огромное чувство юмора. Спасибо за то, что вы делаете. Вы вдохновили меня написать большой гайд по продвижению в Facebook, и для меня будет огромной честью, если вы дадите мне короткий фидбек по поводу его содержания. Однако, если у вас нет времени (я представляю, сколько у вас дел), ничего страшного. По крайней мере я попробовала:)».

Ответ не заставил себя ждать (рис. 87).