Читать книгу "Первые после Бога. Книга о деньгах - Любовь Морозова"

Приглашение людей в сеть – дело непростое. Но вот сеть построена. Казалось бы, можно успокоиться и только поддерживать ее работоспособность. Но не тут-то было. В бизнес-планах сетевых компаний обычно предусмотрен механизм отделения части вашей сети. Организаторы сетевого маркетинга говорят, что этот механизм как раз и отличает сетевой маркетинг от обычной пирамиды. Суть механизма отделения в том, что при некоторых условиях часть вашей сети может отделиться и стать самостоятельной структурой или перейти к вышестоящему спонсору. Тотчас доходы резко сократятся, и вам снова придется набирать людей. Так что расслабиться не удастся!

Другой фактор, влияющий на размер сети, связан, грубо говоря, с «качеством» тех людей, которые стоят выше вас. Чтобы построить мощную сеть, нужен огромный исходный энергопотенциал, который может дать только тот или иной духовный эгрегор. (Эгрегор, как уже говорилось выше, это энергопотенциал сообщества людей, приверженных одной и той же идее.) Но, кроме духовности, нужны еще некоторые дополнительные условия. Во-первых, это должен быть давно существующий эгрегор, который включил в себя множество людей в течение длительного исторического времени, и поэтому имеет большую энергию. Во-вторых, люди этого эгрегора должны позитивно воспринимать деньги, богатство.

Сейчас создаются сетевые компании, предлагающие разные технические новинки. В их основе лежат различные научные эгрегоры. Энергия такого эгрегора невелика, и построить сеть будет гораздо труднее. Кроме того, новое в науке сегодня, уже завтра может оказаться на музейной полке.

Еще один фактор – это эмоциональное состояние человека, работающего в сети. Построить свою сеть совсем не просто, поскольку основная масса людей не имеет желания или способностей привлекать к работе других энергичных партнеров – то есть тех, кто станет тоже строить сеть и развиваться дальше. Во время презентаций многие компании оказывают очень сильное психологическое давление на новичков.

Контингент новичков, обивающих пороги сетевых компаний, как правило, состоит из людей небогатых, часто отягченных разными жизненными невзгодами. Пришедшие на презентацию хотят в первую очередь решить свои личные проблемы: заработать кучу денег, поправить здоровье, путешествовать и вообще наслаждаться жизнью. И все это им обычно обещают, демонстрируя счастливых обладателей высоких званий, которые смогли получить в сетевом маркетинге огромные доходы и осуществили все свои желания и мечты. Так можно утешать нищего, которому темно и холодно, показывая огни в доме богача.

Поэтому неудивительно, что такие презентации по эмоциональной напряженности могут быть похожи на религиозные собрания. Там много хлопают, поют гимны, славят друг друга, лидеров компании и лиц, достигших очередных, более высоких ступеней в сети. В итоге новичок впадает в эйфорию и ему кажется, что теперь нет преград, ему все по плечу.

Однако по большей части сетевой маркетинг – это упорный и тяжелый труд. Но если новичок сумеет продержаться в состоянии этой эйфории пару месяцев, то может достигнуть очень приличных успехов, поскольку за него будет работать общее сетевое состояние. Тем не менее, обычная жизнь и люди в ней быстро ставят все на свои места. Чаще всего успехи оказываются более скромными, чем можно было представить себе во время презентации, затем возникает разочарование в сетевом маркетинге, состояние эйфории улетучивается, а вместе с ним и успехи на поприще приглашения новых людей.

Побывав на презентации, практически любой человек загорается желанием и несколько раз покупает продукт. А потом это желание затухает. Чтобы этого не произошло, спонсор должен постоянно поддерживать такого человека своим вниманием: звонить, встречаться, приглашать на лекции, делать подарки… Но со временем этот человек скорее всего повиснет в сети мертвым грузом. Поэтому придется искать и приглашать следующего – и так далее, и так далее. Сетевики вывели своеобразный норматив: всего 0,5–1 % приглашенных когда-либо людей останутся в сети и будут энергично работать. Как видно, КПД работы спонсора ничтожен, а разброс его энергии и внимания – чудовищен.

Работа сетевика трудна, но она позволяет человеку развить целый ряд замечательных качеств, которые не всегда легко обрести на другом поприще. И первое из них – это умение брать ответственность на себя. Генерал отличается от рядового в том числе и степенью ответственности. Хотя сетевики и декларируют взаимопомощь, на деле тут каждый сам за себя. Конкуренция, зависть, мошенничество с «подписанием людей» и многое другое – все это встречается тут. Здесь каждый может понять, чего он стоит на самом деле, способен ли он преодолеть собственную лень и инертность. Сетевой маркетинг срывает с человека маску иллюзий.

Чтобы преуспеть в сетевом маркетинге, нужно иметь определенный набор личностных качеств, более специфический, чем в обычном бизнесе. Торговать на рынке могут почти все, а построить свою сеть смогут только очень энергичные, напористые люди, не имеющие проблем с общением. Напротив, люди вялые, закомплексованные имеют минимальные шансы преуспеть на этом поприще.

В сетевом маркетинге доход человека в сильнейшей степени зависит от умения налаживать отношения с людьми, говорить им правду. Специалисты сетевого маркетинга рекомендуют не продавать, а распространять товар. Для этого надо рассказывать людям о том, как, приобретая этот замечательный товар, они смогут помочь себе, своим близким, друзьям и знакомым, и о том, как все это поможет заработать немалые деньги.

Человек, распространяющий товар, а точнее – информацию о товаре, сам является примером успешной работы в сетевом маркетинге. И это должно быть чистой правдой. Внешнее должно соответствовать внутреннему, произносимые слова – внутреннему состоянию. Если у спонсора этого нет, дело обречено на провал. Именно внутреннее состояние спонсора побуждает другого человека приобрести этот товар и стать участником сети. К сожалению, случается и по-другому. Человек приходит, агитирует приобретать товар. Он говорит, как это здорово. Но, по сути, он хочет подписать кого-нибудь в сеть. И вот на словах одно, а на уровне состояния – другое. Эту ложь окружающие люди интуитивно ощущают и боятся, что их надуют. Надо говорить правду.

Несмотря на все сложности, в сетевом маркетинге можно получить неоценимый опыт общения с людьми. В первую очередь это преодоление состояния отказов. Отказы – это постоянная ситуация, с которой приходится сталкиваться. Но именно сетевой маркетинг помогает человеку научиться выдерживать отказы и сохранять при этом спокойное, равновесное состояние. Так можно преодолеть один из самых глубинных страхов, страх, который в нас пестовали с раннего детства, ласкали и заботливо выращивали в школе и вузе, полировали и доводили до совершенства на работе. Это страх совершить ошибку. Ведь отказ – это не что иное, как результат неправильного, ошибочного действия. Всегда спрашивайте, почему человек отказал. Это лучше помогает понять суть отказа при продаже товара или приглашении человека в сеть, понять одну из граней собственного страха совершить ошибку. Множество людей, желающих предпринять какое-либо действие, парализованы этим страхом. Но действие всегда побеждает бездействие. Если вы предпринимаете действие и совершаете ошибку, то, по крайней мере, вы чему-то учитесь.