Читать книгу "Первые после Бога. Книга о деньгах - Любовь Морозова"

Привлекательность сетевого маркетинга приводит к тому, что каждый год в мире создается до сотни сетевых компаний. Правда, через несколько лет многие из них бесследно исчезают. Об этом тоже надо помнить, если вы желаете получать доход длительное время. А то ваша сеть может пережить сетевую компанию. Между тем в России ныне работают сотни сетевых компаний, распространяющих самую разную продукцию или услуги.

Мир Земли устроен так, что потратить деньги легче, чем их заработать, изготовить товар всегда легче, чем его продать. В сетевом маркетинге вся тяжесть распространения, продвижения товара ложится на дистрибьюторов, а это поистине адский, скудно оплачиваемый труд. Деньги для выплаты компенсаций появляются за счет многократного повышения компанией цены товара. Поскольку по сетям распространяются только те товары, которые обычно не продаются иным способом, мало кто знает истинную себестоимость продаваемого товара. Известна только его отпускная цена для дистрибьюторов разного уровня. Считается, что отпускная цена товара, продаваемого по сети, может в пять-десять раз превышать его себестоимость. Сетевая компания продает дистрибьюторам товар фактически по розничной цене. Товар оптово продается по розничной цене! Неплохо! Дистрибьюторы же за распространение получают компенсацию, но она редко превышает 10 % от суммы реализованного товара. А величина в 10 % с древних времен считается благотворительным взносом.

Один из аргументов, который часто приводят для привлечения новых дистрибьюторов, это построение собственного бизнеса. Будучи сетевиком, вы наконец-то сможете создать собственный бизнес, бросить надоевшую работу, «уволить» своего начальника и свободно распоряжаться собственным временем. Заманчивая перспектива? Но если вы решили строить сеть, то должны знать, что на самом деле вы не бизнесмен, и деятельность ваша – не бизнес, хотя на презентациях всегда говорят о бизнесе. Ваша деятельность – это наемный труд. Как только человек вступил в организацию, занимающуюся сетевым маркетингом, и стал распространять товар, он становится, нет, не бизнесменом, ведь у него нет наемных работников. Он становится человеком, сам себя обеспечивающим, простым торговцем: купил подешевле – продал подороже. Постепенно доходы сетевика начинают расти за счет работы сети. Почему? Потому что для поощрения дистрибьютора создается компенсационный план, в соответствии с которым компания выплачивает ему часть денег из своей прибыли, причем правила игры устанавливает сетевая компания. То есть дистрибьютор, как и любой наемный работник, начинает получать заработную плату, с ростом которой он все более от нее зависит. Так с увеличением дохода человек превращается не в бизнесмена и даже не в человека, который сам себя обеспечивает. Он становится работником по найму в этой сетевой компании. А фактически он становится таковым, как только подписал контракт с сетевой компанией. Иногда, для маскировки, этот контракт называют партнерским соглашением, но сути дела это не меняет. Вместо эволюционного здесь имеет место инволюционный процесс: от человека, который сам себя обеспечивает, к работнику по найму. Настоящий бизнесмен здесь тот, кто владеет сетевой компанией.

Приобретение товара и подписание контракта с сетевой компанией всего лишь дает человеку возможность заработать, но никто за него этого делать не будет! Никакая администрация не будет привлекать новых участников сети. Это придется делать самостоятельно, а ваш спонсор и администрация компании лишь будут по мере возможности помогать вам. Все придется делать самому и за свой счет: искать и арендовать помещение, оплачивать рекламу, приглашать людей, рассказывать о товаре, помогать новичкам строить свою сеть. Иначе заработной платы не видать! То есть ваша работающая сеть есть результат только вашего труда. Хотя в договоре с сетевой компанией могут указать, что созданная вами сеть – это тоже собственность сетевой компании. Так что, как и любой работник по найму, дистрибьютор продает сетевой компании свое время. Но даже если сеть построена и заработала, придется постоянно поддерживать ее работоспособность, удерживать людей в сети своей энергией, заботой, вниманием. Для этого у сетевиков как раз и принято проводить семинары, встречи, совместные празднования, поездки за рубеж.

Есть разные организации сетевого маркетинга. Некоторые направляют свою деятельность на то, чтобы заполучить человека для продажи их продукции. Но есть и такие, которые уделяют внимание образованию человека, вступившего в сеть. Обучение – это несомненный плюс сетевого маркетинга, привлекающий людей. Здесь человек может узнать много нового не только о предлагаемой к распространению продукции, но и другие важные сведения, применимые в повседневной жизни. В частности это касается умения распоряжаться своим временем и навыков управления деньгами. Распространение товара в сетевом маркетинге немыслимо без тесного общения с людьми. Поэтому умение общаться, работать с людьми, преодоление личных страхов, недостатка уверенности в себе и страха получить отказ – важнейшие факторы, обеспечивающие успех сетевика. На занятиях люди знакомятся с основами психологии, узнают, как формулировать жизненные цели, достигать и правильно воспринимать успех, учатся быть лидером. Если образовательная программа хороша, она, возможно навсегда, поможет изменить жизнь человека к лучшему.

Но все-таки не стоит забывать, что сетевая компания занимается торговлей, а обучение дистрибьюторов – это всего лишь инструмент, помогающий торговле. И главная цель компании – продать как можно больше своего товара. Для этого дистрибьюторов принуждают делать обязательные закупки товара. Если это товар постоянного использования, дистрибьютор обязан в течение месяца выкупать товар на определенную сумму. Эта сумма исчисляется в каких-либо условных единицах: очках или баллах, а затем, если компания иностранная, пересчитывается с учетом курса валюты. Если сетевик не выкупил товара на нужную сумму, его зарплата в компании равна нулю. В сетях, продающих «долгоиграющие» и дорогие товары, чаще всего условием вступления в сеть и получением в будущем заработной платы является приобретение товара, распространяемого в этой сети.

Люди, ответственно относящиеся к своим деньгам и свободному времени, могут обнаружить, что хотя сеть и приносит доход, она требует весьма значительных расходов денег и времени, а также внимания и заботы. Заработанные тысячи долларов придется потратить на зарубежные поездки, куда вас фактически принуждают поехать. Сетевая компания дала деньги и тотчас их забрала. Поэтому может оказаться, что реальная прибыль, то есть деньги, которыми действительно можно свободно распоряжаться, не так уж и велика по сравнению с затратами собственного времени и душевных сил.

Чем больше сеть, тем больше доход, но как велика может быть сеть? Надо помнить, что запас любой субстанции в природе ограничен. Поэтому сеть не может расти до бесконечности. Есть несколько факторов, которые ограничивают рост любой сети. Во-первых, компания, организующая сетевой бизнес, создает условия, ограничивающие длину цепочки, с которой дистрибьютор получает выплаты. Обычно длина одной цепочки составляет примерно десять человек. Во-вторых, – количество населения. В принципе сеть могла бы расти до тех пор, пока в нее не войдет половина населения страны. Тогда одна половина населения, сетевики, будут продавать второй половине свои товары или услуги. На деле этого, конечно, не бывает. Наибольшие доходы получают те, кто включился в сеть в самом начале, сумел построить и поддерживает большую личную сеть. Поэтому лучше включаться в ту сеть, которая недавно пришла на рынок и имеет небольшое число участников. В нее легче будет набрать новых партнеров.