Читать книгу "INSTA-исповедь: грехи и заповеди личного блога. Как развить блог от 0 до 1 000 000 в подписчиках и рублях - Анастасия Судакова"

Заложите линии с рекомендациями определенной группы товаров, которые потом сможете рекламировать за деньги. Если вы, например, никогда не рассказывали о том, каким стиральным порошком пользуетесь, и вообще не акцентировали на этом внимание, то потом рекламировать какую-то марку стирального порошка будет сложнее. Вводите отдельную рубрику, если хотите, чтобы реклама определенной группы товаров проходила проще.

Например, вы планируете рекламировать косметику. Каждый день показывайте, чем очищаете, тонизируете кожу, какие маски, кремы наносите, какой декоративной косметикой пользуетесь. Вовлекайте подписчиков в обсуждение качества этих средств. А когда у вас появится реклама, люди воспримут это совершенно нормально и обязательно приобретут, так как большинство хочет пользоваться такими же вещами, что и вы. Это и есть доверие!

Разумеется, вы не должны рекламировать товары сомнительного качества ни за какие деньги! Доверие людей дороже!

День за днем приучайте подписчиков к тому, что вы постоянно рекомендуете определенные группы товаров. Новые подписчики должны видеть, что есть рубрика, которая ежедневно обновляется.

Чтобы приучить аудиторию к какой-то теме, требуется от двух недель до месяца ежедневных повторений.

Рекомендуйте всем известные и доступные (сетевые) магазины. Когда подписчики привыкнут следовать вашим рекомендациям, они пойдут и обязательно купят рекомендуемый товар, потому что вы эффективно поработали в этом направлении.

Если есть четкая тематическая направленность блога, то, развивая ее (например, вопросы экологии или экотовары), вы выстилаете себе дорожку к рекламе брендов этого направления.

Что рекомендовать, а что нет?

Итак, для того чтобы ваш блог начал приносить деньги, общение с аудиторией не только должно состоять из эмоционального обсуждения каких-то событий, но и включать рекомендации/рекламу разных товаров, услуг (книги, одежда, косметические средства, продукты, услуги визажиста, массаж, магазины и т. д.). Но не стоит рекомендовать все подряд.

➧ Рекомендуйте только то, чем люди могут легко воспользоваться.

➧ Не стоит рекомендовать уникальные товары, которые в принципе не пользуются широким спросом. Нет смысла, например, рекомендовать уникальный мраморный столик из Тибета. Вероятность того, что его купят, очень низкая, зато люди подумают, что вы рекламируете вещи, которые им не нужны и недоступны.

➧ Выбирайте популярные товары из сетевых магазинов или из интернет-магазинов общей доступности. Рекомендуйте только тот товар, который нравится вам.

➧ Не ставьте на все подряд ссылки. Если хотите отметить какое-то заведение, можете поставить маленькую ссылку на него. А в подписи просто напишите название.

__________________________________________

 Задача. Подумайте, какие направления вам интересно разрабатывать (и в перспективе рекламировать). Закладывайте их в контент. Взаимодействуйте с подписчиками, информируйте их, потом обсуждайте информацию. Ежедневно делайте рекомендации, тогда все направления рекламы будут работать эффективно.

Цена рекламы

Пока блог растет и развивается, вы ищете возможность прорекламировать себя и обращаетесь к известным блогерам. Но со временем вы сами начнете продавать рекламу, ведь реклама – это источник монетизации. Давайте рассмотрим важный вопрос: сколько стоит реклама и из чего складывается цена?

Как формируется цена рекламы

Цена на рекламу составляет от 30 до 50 % охватов в сторис. Если в сторис охват 1000, то можете продавать рекламу в сторис за 300–500 рублей. Так же формируется цена на рекламу в постах.

При обращении рекламодателя нужно в первую очередь проанализировать тематику рекламного материала и затраты, которые вы понесете, так как часто бывает, что нужно особым образом готовиться к рекламе. Например, покупать продукты для рецепта. Эти моменты оговариваются, и тогда реклама продается дороже.

Если есть темы, которые точно сработают хорошо, можете смело продавать рекламу дороже. Например, ваш блог посвящен отношениям между мужчиной и женщиной, и у вас хочет купить рекламу магазин интимных товаров. Ясно, что эта тема классно сработает, потому что она отлично вписывается в вашу концепцию и аудитория у вас очень лояльная. Можете увеличить цену на 20–30 %.

Когда впервые будете рекламировать, постарайтесь понять, что работает, а что нет. Возможно, придется ограничить какие-то темы. Как только начались продажи, анализируйте, какие темы идут особенно хорошо, замеряйте, сколько было подписчиков, сколько пришло от вас, но могут быть и отписки, поэтому точную цифру вы, скорее всего, не узнаете. Запрашивайте результативность рекламы у заказчика.

В процессе анализа вы можете заметить, что некоторые темы дают большой приход подписчиков. Например, 2000 подписчиков пришли после рекламы за 2000 рублей. Делайте вывод и далее, когда уже о вас появятся положительные отзывы, можете продавать рекламу дороже, чем 50 % охвата.

Работайте с аудиторией, вовлекайте и повышайте охваты, это подтверждает, что вы умеете эффективно взаимодействовать с людьми. Именно эту свою способность вы и монетизируете.

Рекламный график

Важно распределять рекламодателей так, чтобы темы рекламного материала не пересекались. Уважайте и подписчиков, и рекламодателей! Если вы вчера рекламировали какой-то шампунь, нельзя сегодня рассказывать, что шампунь другой марки вы считаете лучшим. Это некорректное отношение и к аудитории, и к рекламодателю.

Чтобы избежать таких накладок, составьте рекламный график.

В графике указывайте повышение цены, обозначая запланированное повышение для входящего трафика. Например, начало месяца у вас уже продано. Но приходят клиенты и хотят купить у вас рекламу после 15-го числа текущего месяца. А вы понимаете, что будете рекламировать свой блог в середине месяца, то есть люди вовлекутся, повысятся охваты и показы в сторис. Иначе говоря, после 15-го числа вы будете стоить дороже! В этом случае скажите рекламодателям, что назвать цену сможете после 15-го, так как у вас будет увеличение охвата.

Старайтесь отрабатывать рекламу как можно лучше.