Читать книгу "Эффективный мерчендайзинг. Взгляд поставщика - Ирина Толмачева"

Внешний мониторинг – это покупка отчетов у компаний, специализирующихся на замерах розницы.

Внутренний мониторинг может осуществляться силами не только прямого руководителя, но и другими сотрудниками компании в рамках обогащения их должностных обязанностей.

Итоговый тест

Отметьте выбранные вами ответы на вопросы. По окончании теста вы найдете правильные ответы.

1. Что такое мерчендайзинг (классическое определение Друккера)?

А) Движение товара к покупателю.

Б) Нужный товар в нужном месте в нужное время.

В) Нужный товар в нужном месте в нужное время по нужной цене и в нужном количестве.

2. Какие задачи решает мерчендайзинг?

А) Долгосрочные.

Б) Среднесрочные.

В) Краткосрочные.

3. Каковы три ключевые составляющие стандартов мерчендайзинга?

А) Обязательный ассортимент SKU, обязательное количество фейсингов и минимальный запас товара.

Б) Обязательный ассортимент SKU, обязательное количество фейсингов и порядок выставления товара на полке.

В) Обязательное количество фейсингов, порядок выставления товара на полке и минимальный запас товара.

4. Сколько SKU и фейсингов изображено на рис. 17?

А) 3 SKU и 8 фейсингов.

Б) 3 SKU и 24 фейсинга.

В) 8 SKU и 3 фейсинга.

Рис. 17. Фейсинг и SKU

5. Что такое эластичность выкладки?

А) Это зависимость объема продаж от количества SKU.

Б) Это зависимость количества фейсингов от количества SKU.

В) Это зависимость объема продаж от количества фейсингов на полке.

6. Перечислите пять функций мерчендайзера.

А) Запас, размещение, представление, сбор информации, строительство отношений.

Б) Стратегия, тактика, выкладка, сбор информации, строительство отношений.

В) Запас, размещение, представление, стратегия и тактика.

7. Как рассчитывается коэффициент оборачиваемости?

А) Он равен количеству оборотов товарного запаса в неделю.

Б) Он равен количеству оборотов товарного запаса в месяц.

В) Он равен количеству оборотов товарного запаса в год.

8. Какие бывают виды товарного запаса?

А) Неизменный и обновляемый.

Б) Постоянный и переменный.

В) Запас на складе и запас в торговом зале.

9. Что учитывается при расчете очередной поставки?

А) Постоянный и переменный сток и продажи.

Б) Запас на складе, запас в торговом зале, переходящий остаток, продажи и переменный сток.

В) Неизменный и обновляемый стоки.

10. Сколько правил размещения (выкладки товара) перечислено в данной книге?

А) 12.

Б) 9.

В) 5.

11. Где находится «золотой треугольник»?

А) Это область, заключенная между тремя точками: входом, винным и хлебным отделами.

Б) Это область, заключенная между тремя точками: входом, кассой и дальней стеной магазина.

В) Это область, заключенная между тремя точками: входом, кассой и самым популярным товаром в магазине.

12. Какой сектор на рис. 18 является приоритетным для размещения товара и обеспечит максимальные продажи, если товар-лидер по доле рынка расположен в секторе № 1?

А) № 2.

Б) № 3.

В) № 4.

13. Какой сектор на рис. 18 является приоритетным для размещения товара и обеспечит максимальные продажи, если товар-лидер по доле рынка расположен в секторе № 3?

А) № 1 и № 2.

Б) № 2 и № 4.

В) № 4 и № 5.

14. Какой сектор на рис. 18 является приоритетным для размещения товара и обеспечит максимальные продажи, если товар-лидер по доле рынка расположен в секторе № 2?

А) № 1 и № 3.

Б) № 3 и № 4.

В) № 1 и № 4.

Рис. 18. Приоритетные места на полках

15. Какой уровень высоты полки обеспечивает максимальные продажи?

16. Какие виды дополнительных мест продаж вы знаете?

17. Для каких товаров размещение в прикассовой зоне гарантирует многократное увеличение продаж?

18. Каковы пять составляющих качественного ценника?

19. Каковы две части функции «представления товара»?

20. Какие виды рекламы на местах продаж вам известны?

21. О каких «полезных мелочах» шла речь в книге?

22. Какие виды промо-акций вы знаете?

23. Перечислите ключевые составляющие Карточки магазина.

24. Перечислите инструменты укрепления отношений с товароведами.

Посмотрите ответы и подсчитайте, на сколько вопросов вы ответили правильно и полно.

Ответы на тест

1. В) Нужный товар в нужном месте в нужное время по нужной цене и в нужном количестве.

2. Б) Среднесрочные.

3. Б) Обязательный ассортимент SKU, обязательное количество фейсингов и порядок выставления товара на полке.

4. А) 3 SKU и 8 фейсингов.

5. В) Это зависимость объема продаж от количества фейсингов на полке.

6. А) Запас, размещение, представление, сбор информации, строительство отношений.

7. В) Он равен количеству оборотов товарного запаса в год.

8. Б) Постоянный и переменный.

9. Б) Запас на складе, запас в торговом зале, переходящий остаток, продажи и переменный сток.

10. Б) 8.

11. В) Это область, заключенная между тремя точками: входом, кассой и самым популярным товаром в магазине.

12. А) № 2.

13. 13. Б) № 2 и № 4.

14. 14. А) № 1 и № 3.

15. На уровне глаз.

16. Паллетная или торцевая выкладка, выкладка в другом отделе, напольные, настенные или малые дисплеи, прикассовая зона и творческая выкладка.

17. Для товаров импульсивного спроса.

18. 1) Корректная цена; 2) цену легко увидеть; 3) возле своего товара; 4) опрятность ценника; 5) отражение промо-акций (снижения цены).

19. 1) POS-реклама, то есть реклама на местах продаж; 2) промоакции в торговой точке.