Читать книгу "Продвижение личных блогов в Инстаграм - Александра Митрошина"

Тогда меня не особо понимали. Многие смеялись, многие даже критиковали. Но я знала, что это то, чем я хочу и буду заниматься.

Мне сложно отвечать на вопросы «Как ты не устаешь от блога?», потому что еще тогда я почувствовала, что это – абсолютно мое. Что это хоть и требует дисциплины, но на 100 % совпадает с моим внутренним ощущением того, чем я хочу заниматься.

Мне не приходится прикладывать усилий, чтобы не забросить блог и продолжать им заниматься. Два года подряд я писала 2–3 поста каждый день!

Сейчас, уже столкнувшись один раз с эмоциональным выгоранием, я знаю, что мне надо сдерживать себя от того, чтобы излишне много вкладываться в свою работу. Но на старте эта готовность отдаваться полюбившемуся делу послужила мне добрую службу.

ЧТО ТАКОЕ ЧАТЫ АКТИВНОСТИ

Это чаты в Instagram и Telegram, в которых блогеры договариваются о взаимных лайках и комментариях. Когда один из них выкладывает новый пост, он кидает его в такой чат, а все остальные по правилам обязаны написать комментарий и поставить лайк. Таким образом, все присутствующие в чате получают от других участников активность под постами.

В целом, ничего плохого в таких чатах нет. На начальных этапах, когда аудитория маловата, «подставные» комментарии помогают разговорить подписчиков. Ведь если люди видят под постом дискуссию, то вероятность того, что они к ней подключатся, выше, чем если в комментариях тишина.

Я сама раньше состояла в таком чате и познакомилась там с хорошими девчонками. Нас было немного, мы часто болтали об Instagram и смежных темах и в целом были заинтересованы в блогах друг друга. Так что комментарии выходили искренними.

Я бы посоветовала вам избегать крупных чатов, в которых сидят 50–70 человек. Обычно при таком большом количестве участников выходит какой-то конвейер постов, а комментарии бывают так себе: не по теме поста и натянутые.

Кстати, это один из способов распознать, что блогер состоит в чате активности. Во-первых, его посты комментирует один и тот же круг людей (и все они комментируют друг друга по кругу), а во-вторых, комментарии часто как будто не к месту. Например, бесконечные абстрактные «очень интересный пост», «твой снимок просто шедевр» или «у тебя красивая шляпка» (особенно если пост вообще не об этом).

Как попасть в такой чат активности? Можно создать его самому. Соберите в нем приятных вам людей, блоги которых вам нравятся. И старайтесь набирать свою живую аудиторию и разговаривать ее, а не удовлетворяться наличием дискуссий из чата.

КАКУЮ СТАТИСТИКУ ПРОСИТЬ У БЛОГЕРА

Еще раз напомню о том, что статистику можно фотошопить – так делают. Также любые охваты можно накрутить. Я ни разу не пробовала, но слышала, что сервисы с такими услугами есть. Так что одной статистике верить нельзя.

Плюс даже самая лучшая статистика не гарантия того, что реклама сработает: роль играет большое количество факторов, в том числе подача блогера, качество макетов, правильный подбор блогера и то, насколько его аудитории интересны блоги подобные вашему.

Но вот какие показатели важны:

• Охват сториз. В среднем сториз блогера смотрит 10–30 % его живой аудитории. Это самый показательный параметр.

• Охват постов за неделю. Если блогер присылает один пост – это непоказательно, он мог попасть в топ и за счет этого набрать много просмотров. Если мой пост попал в топ и набрал охват миллион, это совсем не значит, что все остальные мои посты набирают миллион. Поэтому смотрите за неделю или месяц: в бизнес-профилях есть возможность узнать статистику за любой период.

Напомню, что охват и показы – это разные вещи. Охват демонстрирует, сколько уникальных пользователей посмотрели историю или пост. Показы – сколько раз их посмотрели. То есть если один человек посмотрел одну историю несколько раз, то в охвате он зачтется за «1», а в показах – за большее количество. Поэтому значение показов всегда больше, чем охвата.

КАК ОЦЕНИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ РЕКЛАМЫ?

Чтобы понять, хорош результат рекламы или плох, в сообществе Instagram оперируют понятием цена подписчика.

Звучит немного жестоко. Но на самом деле это просто цена рекламы, разделенная на количество новой аудитории.

Например, вы купили рекламу за 2000 рублей и на вас подписалась 1000 человек. Это значит, что цена подписчика – 2 рубля.

Что, кстати, по нынешним меркам очень выгодно. Именно такой была моя средняя цена подписчика, когда я начинала свое продвижение. Конкуренция была ниже, спрос на рекламу тоже, а цены ниже, чем сейчас. С тех пор рынок Instagram вырос, блогеров стало больше и продвигаться стало тяжелее.

Цена подписчика увеличилась. Сейчас она для большинства блогов составляет от 5 до 10 рублей. Бывает, выходит и меньше, но редко.

Если блог рассчитан на более широкую аудиторию – цена подписчика будет ниже. Если на узкую аудиторию и тема специфична, специфическая тема – выше. Чем качественнее блог и чем проработаннее макеты, тем эффективность рекламы выше.

Когда вы начнете рекламировать свой блог, оценивайте результат и экспериментируйте с тезисами, макетами, подачей, чтобы подписчик выходил как можно дешевле. Лично я веду таблицу результатов продвижения, в которой рассчитываю среднюю цену за подпсичика за каждый месяц продвижения. Советую вам делать так же. Заодно будете наглядно видеть, сколько именно вы потратили на блог. А когда начнете монетизацию, можно будет вести статистику, сколько заработали.

ПОЧЕМУ РЕКЛАМА НЕ СРАБОТАЛА?

Итак, вы купили рекламу, подготовили макеты, блогер всё сделал, а на вас никто не подписался. Или подписался, но совсем не в тех количествах, как вы рассчитывали.

Возможные проблемы:

1. Неправильный выбор блогера. У него накручены подписчики, у него слишком много рекламы, или его аудитории вы просто не интересны.

2. Подача рекламы. Очень многое зависит от того, заинтересует ли людей само объявление. Это зависит от качества и привлекательности ваших макетов, а также от того, насколько заинтересованно и живо блогер запишет подводку. Чтобы оценить, насколько подача сработала, попросите у блогера скриншоты с переходами на вашу страницу. Спросите: это больше или меньше средних результатов? Если значения кликов небольшие – реклама не зашла аудитории. Если клики хорошие, но никто не подписался – им не зашел ваш профиль.

3. Ваш блог. Если у вас классные макеты, блогер хорошо отработал, и у него живая и лояльная аудитория, которая охотно к вам пришла, но не подписалась, – проблема в вас. Возможно, слишком узкая тематика. Возможно, невзрачная шапка. Или контент не дотянул, и ожидания людей от рекламных обещаний не оправдались.

Если реклама не сработала, выясняем причину, делаем выводы и меняем что-то в следующих рекламах.

Реклама – это одновременно и главный путь развития, и огромная вероятность спустить деньги просто так. У меня до сих пор регулярно случаются неэффективные рекламы. Это нормально.