Читать книгу "Продвижение личных блогов в Инстаграм - Александра Митрошина"

Честно говоря, я не знаю, могут ли быть опасны огурцы. Я просто хочу продемонстрировать разницу между цепляющим заголовком и нейтральным.

КАК ВЫБРАТЬ БЛОГЕРА ДЛЯ РЕКЛАМЫ?

Во-первых, найдите подходящего по аудитории.

Выбирая блогера, прикиньте: есть ли среди его подписчиков нужные вам люди, которые могут заинтересоваться вашим блогом? Нет смысла рекламировать блог инстамамы в паблике для подростков.

Когда вы станете крупным блогером, то будете пробовать в том числе площадки, где почти нет вашей ЦА. Но пока вы не располагаете большим бюджетом, не надо рисковать.

Лично я сейчас продвигаюсь и в тех местах, где вроде бы моей целевой аудитории нет. Я ценю каждое – даже небольшое – количество новых подписчиков, потому что крупному блогу не так легко найти площадку без пересечения с его аудиторией. Но я и не расстраиваюсь, если потраченные деньги не приносят эффекта.

На начальном этапе я рекомендую выбирать блогеров, у которых возраст и интересы подписчиков примерно совпадают с вашей ЦА.

Во-вторых, блогер не должен быть накрученным.

То есть его аудитория должна быть живой, иначе никакого эффекта от рекламы не будет.

Как распознать накрутку?

• Есть сайты вроде Fakelikeinfo и LiveDune, где можно платно проверить блогера на накрутку лайков и подписчиков. Они не абсолютно точны, но с погрешностью примерно 10 % определяют фейковые лайки и ботов. Подойдет, чтобы отсеять точно неподходящие площадки.

• Проанализируйте ER, то есть соотношение лайков к подписчикам – о нем мы говорили в первой главе. Количество лайков зависит от возраста аудитории, но в целом для большинства блогеров оно не должно опускаться ниже 2 %. Ниже – подозрительно, и надо проверять. Если оно сильно выше 15–20 % – тоже повод присмотреться внимательнее, возможна накрутка лайков. Однако иногда аудитория блогера просто очень лояльна, поэтому ставит так много лайков. Не спешите обвинять блогера в накрутке, не разобравшись.

• Посмотрите подписчиков и лайки вручную. Зайдите в список тех, кто подписан на блогера, и рандомно проверьте несколько страниц. Похожи на живых людей? Или же это какие-то однотипные арабские странички с абракадаброй вместо ников и отсутствием фото? Помните, что у любого блогера такие страницы будут попадаться, это не страшно и ни в чем его не уличает. Я лично знаю несколько реальных людей, которые сидят на подобных страницах. Но если подписчики блогера состоят по большей части из них, то, скорее всего, это «боты», то есть не живые люди. То же самое с лайками: они могут быть накручены. Зайдите в лайки под любой фотографией и проверьте, кто их ставит.

• Анализ комментариев. Если большинство комментариев односложные, состоят из смайликов и междометий типа «wow», то они могут оказаться накруткой. Также комментарии могут быть не органическими, а из чата активности. Что это такое – расскажу чуть ниже. Сами по себе комментарии из чата активности не говорят о накрутке, но если под постом только они – это повод задуматься.

• По возможности запросите статистику блогера. Что именно спрашивать – разберем дальше.

• Самый верный способ проверить блогера – поискать отзывы других рекламодателей. Это можно сделать в чате Инсталогия в Telegram (введите в поиск @instalogiya_chat) – там несколько тысяч отзывов. Просто введите в поиск никнейм интересующего вас блогера и смотрите, что о нем пишут.

• Также проверенных блогеров с отзывами и возможностью купить у них рекламу со скидкой я собрала в своем телеграм-боте @EasyPrBot. Заходите и выбирайте.

В-третьих, у блогера не должно быть слишком много рекламы. Если она появляется чаще одного раза в день, скорее всего, ее эффективность снижается.

ГДЕ ИСКАТЬ БЛОГЕРОВ ДЛЯ РЕКЛАМЫ

• Сервис LiveDune при платной подписке дает доступ к базе данных по блогерам, в которой можно отсортировать блогеров по множеству параметров – тематика, ER, страна, город и т. д. Есть другие сервисы по поиску блогеров, но в LiveDune – одна из самых обширных баз данных, в которой есть много инструментов для сортировки.

• В Instagram есть такой инструмент, как «Похожие страницы». Возле кнопки «Подписаться» в любом аккаунте есть стрелочка вниз. Нажимаем на нее и видим страницы, похожие на эту. Часто таким образом можно найти новых блогеров для рекламы.

• Есть сообщества, где рекламодатели делятся опытом рекламы у блогеров. Например, у нас есть специальный чат по обмену опытом, в котором состоят уже 30 000 блогеров и рекламодателей: https://t.me/instalogiya_chat.

• Существуют биржи блогеров – сервисы, где блогеры принимают заказы на рекламу. Например, мой бот в Telegram EasyPrBot. В нем можно купить рекламу у блогеров со скидкой. Внутри бота есть база данных с информацией о блогерах: проверка на накрутку, отзывы, статистика.

СРЕДИ БЛОГЕРОВ МНОГО НЕЧЕСТНЫХ ЛЮДЕЙ

Если вы думаете, что я такая умная и ни разу не покупала рекламу у накрученных блогеров, то вы ошибаетесь. Я попадалась – и неоднократно.

Особенно обидно было в первый раз. Тогда я только начала продвигаться за деньги, и наткнулась на девушку-блогера с очень красивыми фотографиями и неплохой активностью. Я сразу же написала ей и спросила про возможность рекламы. Заплатила тысячу рублей – тогда для меня это была сумма, с которой просто так расстаться жалко. Никто не подписался, и только после этого я пошла проверять ее страницу и обнаружила, что большая часть ее лайков и подписчиков накручена. Несколько дней я ужасно жалела о той потраченной тысяче и корила себя за невнимательность.

Некоторые недобросовестные люди даже фотошопят статистику, чтобы мотивировать вас купить рекламу. А когда реклама выходит, просто накручивают вам ботов. Будьте внимательны!

Несмотря на обилие рисков, если вы хотите развиваться в Instagram, тратить деньги нужно.

Мое интуитивное решение сделать вложения в блог приоритетными в списке моих трат оказалось одним из самых верных в жизни.

Моя самая первая реклама стоила 2 тысячи рублей. На карточке у меня на тот момент было 3. Я минут пять, наверное, сидела и думала: переводить или нет? Мне очень хотелось этого, настолько, что даже не пугала мысль остаться без денег непонятно на какое время. Я перевела. На меня подписалось примерно 900 человек.

Сейчас я считаю, что именно те пять минут сомнений определили мое будущее как блогера.

Мне жутко нравилось вести блог и получать отдачу пусть небольшой, но аудитории. Я старалась набрать ее всеми силами – занималась массфоловингом, о котором рассказывала чуть раньше, делала взаимные посты с другими начинающими блогерами, участвовала в СФС. Очень старалась научиться делать красивые снимки.

Но именно тот момент – когда я перевела те 2 тысячи рублей, а потом начала вкладывать в блог больше и больше – стал для меня решающим. Число подписчиков стало расти. Я начала получать хорошую отдачу и сама начала выкладываться в несколько раз сильнее. Я заговорила о своем увлечении ведением Instagram не просто как о чем-то смешном или постыдном, а в полный голос и не стесняясь.