Читать книгу "Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно - Денис Каплунов"

• Как точно выбирать, что именно следует делать в каждый временной момент?

• Как разработать вспомогательные процессы, позволяющие сконцентрироваться на выполнении задач и оставаться в курсе событий?

• Как принимать правильные решения о том, что лучше всего делать в текущий момент?

• Как избавиться от привычки затягивать дела и начать эффективно расставлять приоритеты?

• Как эффективно использовать инструменты планирования и организации рабочего процесса?

Это коммерческое предложение по проведению корпоративного тренинга, и каждый руководитель, отвечая согласием, всегда думает о результате для своих сотрудников. Обратите внимание на точность формулировок. Мы используем оборот «научит», который сразу нацеливает внимание на результат обучения, а не скучно повествует о процессе.

Программа тренинга представляется в виде how-to-вопросов, содержащих конкретный навык — каждый из навыков полезен сотрудникам, а в целом они представляют единую систему. Руководитель понимает, что такие навыки помогут его персоналу быть более продуктивным (то есть делать больше полезного и приносить еще больше результата).

Прелесть подобного подхода в том, что мы одновременно убиваем двух зайцев:

1. Даем представление о содержании программы;

2. Обозначаем список преимуществ.

И еще один момент, который я захотел отметить отдельно. Даже если у вас непродолжительное по времени мероприятие, программа должна быть содержательной и плотной.

К примеру, когда я выступаю в новых городах, мы часто с местными провайдерами тренингов проводим вводный 3-часовой мастер-класс, чтобы оценить спрос местной публики.

Я уже упоминал о мастер-классе в родном городе Николаеве. Его заявленная продолжительность — 3 часа. При этом в тексте мы указали аж пятнадцать пунктов его программы, чтобы аудитория смогла сделать вывод о реальной ценности мероприятия.

Изучите программу мастер-класса:

1. Что мешает вашим текстам добиваться результата?

2. Как «то же самое» писать гораздо сильнее?

3. Заменяем «сырую стилистику» зрелыми посланиями.

4. «Треугольник эффективности» как основа современного предложения.

5. Как выявлять свою уникальность методом «горячих точек»?

6. Структура продающего текста.

7. 7 видов эффективных заголовков.

8. С чего начинать рекламный текст, чтобы его хотелось читать?

9. Как грамотно формулировать предложение?

10. Как подчеркивать свои преимущества и выделяться среди конкурентов?

11. Подбираем коллекцию убедительных доказательств.

12. Как аргументировать свои цены и текстом обходить возражения?

13. Чем завершать рекламные тексты, чтобы получать отклик?

14. Хитрости яркого оформления рекламного текста.

15. Блок «Вопросы и ответы».

Словесная изюминка

Для полноценной презентации события одного представления, анонсирования и указания программы недостаточно. Чтобы закрепить общий положительный эффект, рекомендую подчеркнуть особенность предлагаемого ивента.

В чем его изюминка? Почему его можно назвать классным? Чем он отличается от других подобных мероприятий?

Предлагаю начать с описания изюминки моего 3-часового мастер-класса.

Мастер-класс построен по следующему принципу: узнал, применил, улучшил результат.

Это система письменных техник, тактик, best practices и формул, с помощью которых вы научитесь:

1. Заинтересовывать в своих продуктах/услугах.

2. Объяснять их достоинства и уникальность.

3. Доказывать состоятельность своих заверений.

4. Выделяться на фоне конкурентов.

5. Делать предложения, от которых сложно отказаться.

Вы увидите конкретные приемы в действии, использованные в реальных текстах реальных компаний отечественного бизнеса.

Никакой попсовой «американщины», кочующей из учебников 1960-х в книги 2000-х. Никаких примеров из опыта мегакорпораций и межгалактических станций, оторванных от суровых отечественных реалий 2018 г.

Только то, что вы сегодня можете применить именно в своем бизнесе!

Просто подумайте, чем по своей начинке отличается ваш ивент. Что посетитель сможет получить только у вас? Почему ему это нужно? А также почему он здорово и с пользой проведет это время?

Изюминки — это детали. Из деталей складывается общее впечатление. Поэтому их продумывают еще на стадии разработки концепции мероприятия. И когда мы работаем с клиентами по созданию коммерческих предложений такого вида, всегда запрашиваем подробную информацию о деталях.

Посмотрите, как подчеркивается особенность мебельного тура в Китай.

В чем прелесть мебельного тура в Фошань?

Это не тур «просто посмотреть», а поездка «увидеть, удивиться, выбрать и купить».

И купить в 2 раза дешевле (а предметы интерьера — и в 3) по сравнению с тем, если бы вы это все нашли в Украине. И то если вы это еще сможете найти.

Вы посетите сердце китайской мебельной торговли — «Лувр» (Фошань), а также десятки других мебельных выставочных центров.

Минимум 10 000 шоу-румов, где представлена мебель (кухни, детская, офисная, спальни, гостиные), сантехника, отделочные материалы, а также всевозможные предметы интерьера.

Вместе с вами по центру будет ходить личный консультант, разговаривающий на русском и китайском языках. Это — профессиональный дизайнер, который поможет выбрать интересующую мебель, оформить все покупки и организовать доставку к вашему подъезду.

При этом детализировать свою особенность можно не только повествованием, а с помощью кратких и понятных тезисов, которые эффективно воздействуют на эмоциональную сторону восприятия.

Просто ответьте на вопрос, что именно за свои деньги получат посетители? Вот как это обыграли ребята из компании I-Marketing при презентации конференции по продвижению в социальных сетях SMM Rocks:

• Классная атмосфера.

• Рабочие подходы.

• Вкусная еда.

• Отличная организация.

• Забота о слушателях.

• Новые знакомства.

• Много новой информации.

• Слушатели: и клиенты, и агентства.

• 765 минут абсолютной полезности.

Если подумать, что современные коммерческие предложения оформляются в дизайне, такой смысловой блок будет хорошо смотреться при поддержке тематических иконок — с ним легко знакомиться, информация воспринимается быстро и способствует созданию общего положительного эффекта.