Читать книгу "Как подобрать ключик к решению любой ситуации. 30 правил эффективного общения, решения конфликтов, управления поведением - Лариса Большакова"

21. Как изменить поведение другого человека

Многие люди считают, что если нам не нравится, как ведет себя другой человек, то если поговорить с ним, понятно и доходчиво объяснить ему, почему он поступает неправильно, и почему нам не нравится его поведение, то он сразу же нас услышит, поймет и изменит свое поведение.

К сожалению, как все мы знаем, такие словесные методы воздействия редко помогают изменить ситуацию. Ребенок выслушивает наши «нотации», искренне (как нам кажется) соглашается с нами, а потом снова ведет себя так же. Супруг извиняется, обещает, что «это больше не повторится», но дальше обещаний дело не идет. Коллега клянется, что в следующем месяце сдаст отчет вовремя – но подходит срок, и нам опять приходится то и дело ему об этом напоминать.

Почему так происходит? Потому что общение складывается не только из слов, как мы уже знаем, но и невербальных проявлений партнеров, из их реакций друг на друга.

В каком-то смысле, общение – это «замкнутая система»: один партнер что-то говорит и делает – другой реагирует на эти слова и действия – первый партнер реагирует на реакции второго – и т. д.

И если мы говорим партнеру, что нам не нравятся какие-то его действия, но наше собственное поведение при этом никак не меняется – мы проявляем все те же привычные реакции – ему тоже будет сложно изменить свое поведение, даже если он и хотел бы это сделать.

В итоге мы раз за разом вступаем в конфликт, выясняем отношения, чего-то просим или требуем, но ситуация разворачивается как будто по «замкнутому кругу»: каждый раз конфликт идет по одному и тому же сценарию, но так и не решается.

Как разорвать этот «порочный круг»? Только одним способом: перестать надеяться, что наши призывы и объяснения что-то изменят, а менять свои реакции , свои действия и свое поведение .

А если наши реакции на поведение партнера изменятся, у него не останется другого выхода, кроме как менять свои.

Скажем, человек привык, что вы сердитесь, когда он не моет за собой посуду, но в итоге моете ее сами. Если в очередной раз, увидев на кухне грязную посуду, вы не станете выражать свое недовольство, а потом мыть посуду сами – а, к примеру, спокойно сложите ее в мусорный пакет и выбросите, человек, как минимум, удивится и задумается и, скорее всего, сам начнет предпринимать попытки понять, что происходит.

Но изменить свои привычные реакции не так легко, как кажется, ведь часто мы их просто не осознаем.

Чтобы научиться лучше осознавать свои реакции и действия и менять их так, чтобы в ответ менялось поведение партнера, можно выполнить следующее упражнение.

Упражнение

1. Вспомните человека, который вас раздражает, в общении с которым вы «заводитесь с пол-оборота», а потом жалеете об этом. Или ситуацию, когда человек делает или говорит что-то, что вам не нравится, и вы никак не можете разорвать «замкнутый круг» конфликтов и взаимных обвинений. Выберите одну из таких ситуаций. Для начала лучше взять не самую сложную.

2. Возьмите лист бумаги и опишите «цепочку» реакций, ваших и другого человека.

Например: муж поздно приходит домой – жена ругается – муж злится и поэтому снова поздно приходит домой – жена опять ругается – и т. д.

Или: коллега обещает вовремя сдать отчет, но не сдает – вы злитесь и требуете от него сдать отчет вовремя – он обещает, но снова не сдает – вы опять злитесь и требуете – и так до бесконечности.

3. Посмотрите на эту «цепочку» и найдите какую-нибудь свою реакцию, свое поведение, которое можете изменить.

Пример из жизни

Марина Г.

Два года назад мы ремонтировали подъезд. Все жильцы сдавали на это определенную сумму денег. Моя соседка – у нас квартиры рядом – попросила меня сдать деньги за нее, и пообещала вернуть мне долг через месяц. Сумма была небольшая, и я согласилась. Подъезд отремонтировали. Прошло два месяца, но соседка не спешила отдавать мне долг. Несколько раз, встречаясь с ней у лифта, я спрашивала, когда она отдаст деньги. В ответ начинались жалобы и оправдания: дочь в декрете, зять не работает, она сама – школьная учительница, платят мало, жизнь тяжела и т. д. При этом всем известно, что ее семья вовсе не бедствует.

Выслушав все эти оправдания в очередной раз, я так разозлилась, что не сдержалась и в резком тоне высказала ей все, что думаю по этому поводу. После этого мы с ней перестали здороваться. И не здоровались больше года. Конечно, про ее долг я решила просто забыть.

Прочитав это упражнение, я решила взять как пример свои отношения с соседкой. Это не такая уж важная ситуация, но довольно показательная.

Я написала «схему» нашего общения: я вижу ее во дворе, начинаю злиться и не здороваюсь – она в ответ тоже не здоровается – я снова злюсь и не здороваюсь – она тоже делает вид, что меня не замечает – и т. д.

Самый простой способ в этой ситуации изменить свое поведение был для меня очевиден: снова начать здороваться с соседкой. В конце концов, сумма, которую я ей одолжила, не стоит испорченного настроения от «холодной войны» с ней.

В следующий раз, встретив ее у лифта, я улыбнулась и поздоровалась. Она не ответила, но я заметила, что она удивлена и даже как будто испугана. Я продолжала приветливо здороваться с ней каждый раз, когда видела ее во дворе или в подъезде. Я стала замечать, что уже не так уж на нее злюсь. В конце концов, всякое бывает, может быть, у нее действительно тогда не было денег.

Через пару месяцев соседка сама мне позвонила, извинилась и отдала деньги. Честно говоря, я совсем этого не ожидала. Вроде бы, мелочь, но мне было очень приятно.

Теперь мы с ней здороваемся и даже иногда обсуждаем какие-то общие темы, если едем вместе в лифте.

22. Как подкреплять желательное поведение и не подкреплять нежелательное

Что мы обычно делаем, если нам не нравится, как ведет себя другой человек?

Если этот человек не очень для нас важен, то часто мы просто уходим, прекращаем контакт с ним.

Но если речь идет о людях близких, все не так просто. В таких случаях наши обычные реакции – обсуждать, говорить о последствиях, наказывать, запрещать, вступать в конфликт. Другими словами – мы пытаемся привлечь внимание человека именно к этому нежелательному поведению.

Как ни странно, тем самым, не желая того, мы только подкрепляем именно это поведение.