Читать книгу "Увлечение — это бизнес. Как зарабатывать на том, что вам нравится - Гари Вайнерчук"

Тематические статьи

Разузнайте, не захотят ли бумажные и онлайновые периодические издания, а также близкие вам по тематике блоги, поместить у себя ваши статьи. Если они не захотят платить вам, предложите взаимовыгодный вариант: в обмен на размещение ваших статей вы будете упоминать издание в своем блоге. Обратитесь к различным некоммерческим образованиям, связанным с проблемами здорового питания, и предложите поставлять материал в их информационные бюллетени. Пообщайтесь с местными фермерами, предложите писать для их изданий, а если они таковыми не обзавелись, предложите им трибуну в своем блоге.

Семинары

Пригласите желающих к вам в сад на мастер-класс, предоставьте им шанс при личной встрече задать интересующие их вопросы. Сначала народу придет немного, но это нормально. Со временем ваши первые слушатели воочию увидят результат на своих грядках, и молва о ваших семинарах разойдется по округе, что должно повысить ваши акции. Чтобы усилить впечатление, отметьте первые успехи ваших слушателей как небольшой праздник. Пригласите себе в компанию шеф-повара местного ресторана или кафе — из тех, кто тоже заинтересован в построении персонального бренда. Когда вы закончите садовые работы, устройте для всей компании классный вегетарианский обед — и пускай все принимают участие в его приготовлении, естественно, под руководством повара. На мероприятие можно пригласить и представителя местного благотворительного продовольственного фонда — пускай расскажет вашим семинаристам, как и где они могут пожертвовать выращенный ими урожай для нужд фонда. Договоритесь с окрестными школами об экскурсиях учащихся в ваш сад, где вы будете рассказывать им всякие интересности про садоводство.

Книги и выступления на ТВ

Почти банальность повторять еще раз, что успешное блогерство — путь к получению контракта на написание книг. Еще с тех времен, когда блогеры начали описывать, как у них получаются разные французские кушанья, приготовленные по рецептам из первого издания книги Джулии Чайлд «Осваивая искусство французской кухни» (Mastering the Art of French Cooking), и позже, когда в блогах появились юмористический список любимой жратвы толстяков (Stuff White People Like) и серия фото с изображением самой калорийной, вредной, жирной, но такой вкусной еды под названием «Вот потому-то вы поперек себя шире» (This is Why You’re Fat), стало понятно, что в издательском мире блоги давно сделались ходким товаром и убедительно доказали, что обладают огромным потенциалом превратиться в бестселлеры. А видеоблоги — верный путь на телеэкран. Взять хотя бы Аманду Конгдон, которая начинала как видеоблогер и вела одну из самых популярных видеопередач Rocketboom — так она уже много раз участвовала в самых разнообразных телешоу (одно время у нее был контракт с ABC и НВО,[23] хотя вроде бы дело у них не пошло); или тот же Перес Хилтон, светский обозреватель, который завел собственное реалити-шоу и регулярно появляется на телеэкранах. А есть еще Энди Сэмберг — прежде чем заделаться звездой шоу Saturday Night Live, он выбился в разряд культовых личностей в онлайне хитовыми комедийными постановками со своей труппой Lonely Planet.

Консалтинг

Когда аудитория разрастется, а события в вашем блоге получат освещение в СМИ, когда рекламщики протопчут дорожку на ваш сайт и вас начнут активно приглашать для лекционных турне, ждите ангажементов в качестве консультанта. Поскольку вы уже зарекомендуете себя экспертом в своей области, в других садово-огородных блогах захотят послушать ваши советы. Для начала можете раздавать советы бесплатно. Но если народ со временем поймет, на какой солидной базе знаний вы сидите, можете назначить цену за свое время, потраченное на консультации. Если у вас все будет по-честному и законно (я имею в виду «белую» оплату), благосклонный прием вам обеспечен.

Давайте поглядим, как будет выглядеть этот процесс, если вы страстный поклонник и знаток настольных игр.

Очень, знаете ли, круто это будет выглядеть. Итак:

1) заводите видеоблог под названием Board Game TV «Настольная игра-ТВ»;

2) рассылаете электронные письма всем, кто числится у вас в контактах, с просьбой позаимствовать на время настольные игры, из тех, что завалялись у них в кладовке;

3) тщательно изучаете каждую добытую игру. Начните с внимательного рассмотрения упаковки, узнайте, откуда и как произошла игра, уясните себе, какие занятные моменты в ней больше всего привлекают и что вам в ней не нравится;

4) подпишитесь на партнерскую программу с eBay — вам будут капать комиссионные всякий раз, как кто-нибудь с вашего блога перейдет на eBay, чтобы купить игру;

5) занимайтесь этим вплотную в течение нескольких месяцев, не смущаясь, что заработок невелик;

6) откройте у себя в блоге тему, посвященную коллекционированию настольных игр (Collector Friday). Расскажите о какой-нибудь дорогостоящей или редкой настольной игре, которой у вас еще нет. Может статься, кто-то желает продать такую. Возьмите у этого человека интервью и разместите его в Сети;

7) в течение нескольких месяцев выжимайте из своего контента все, что только можно, и весьма вероятно, что в один из дней с вами свяжется ассистент из Today Show,[24] чтобы пригласить вас рассказать о настольных играх или о вашем суперпопулярном блоге;

8) и вдруг вам поступает звоночек от самих Parker Brothers, а это, как известно, одна из старейших компаний по производству детских игрушек, и они хотят пригласить вас выступить на их корпоративной конференции. Каково, а?

И ведь это реально, чертовски реально.

Реклама, по второму кругу

Всякий, кто сумел организовать садово-огородное шоу, которое смотрят 10 тыс. зрителей, имеет законные основания постучаться в двери большого бизнеса. Знаете, что для этого надо? Накупите побольше журналов по садоводству и огородничеству и пролистайте. Обращайте внимание на крупные компании, рекламирующиеся в изданиях. Затем обратитесь к ним через Twitter или Facebook с таким посланием: «Привет, BMW, чего ради вы отваливаете 50 кусков за целую страницу рекламы в Home and Garden, не получая за эти деньжищи ничего существенного, когда за каких-то пару тысяч баксов могли бы разместить свою рекламу у меня в блоге и иметь с них сумасшедшую отдачу?»

Подогрейте энтузиазм

Есть еще один ход, который можно предпринять, но дело выгорит, только если вы обладаете ДНК определенного сорта. Вот как это делается. Запускаете собственный сайт. Помещаете непревзойденный контент, на создание которого придется потратить несколько дней. Потом снимаете трубку, обзваниваете крупных корпоративных рекламодателей и в красках описываете, что сделали. Попутно разъясняете, как ваши обширные знания и ваша страстная увлеченность превратят ваш сайт в настоящий хит. Далее сообщаете, что им предоставляется уникальный шанс откупить ваше онлайновое шоу вперед на год, пока вы еще не приобрели популярность. Месяцев через шесть, говорите вы, рекламное место в ваших выпусках будет продаваться не менее чем за пять кусков, но, поскольку деньги нужны вам сейчас, вы подыскиваете партнера, готового вложиться в вас и расти вместе с вами. Если они окажут вам поддержку сейчас, то взамен получат преданную лояльность с вашей стороны на все то время, пока продлится ваша онлайновая карьера.