Читать книгу "Увлечение — это бизнес. Как зарабатывать на том, что вам нравится - Гари Вайнерчук"

Привожу список водоемов с многообещающими возможностями по части крупного улова.

Реклама

Сколько уже говорилось о том, что газеты и журналы теряют рекламные позиции из-за того, что в период спада компании в целях экономии отказываются от размещения рекламы. Ну еще бы, ведь рекламное место в прессе или, скажем, на радио, стоит немалых денег. С другой стороны, компаниям все равно нужно обеспечивать продажи, иначе им не выжить, а это означает, что при всей скудости нынешних рекламных бюджетов по сравнению с прошлыми временами им все равно придется тратить деньги, чтобы напоминать о себе потребителю, мол, мы живы и действуем. В общем, как всегда: хочешь, чтобы твои продукты продавались, рекламируйся. Но теперь компании не склонны разбрасываться деньгами, направляя их абы куда и полагаясь на авось. Миллиарды рекламных долларов так и рыскают, куда бы приткнуться с наибольшей пользой, и, естественно, устремляются в онлайн, где самый высокий уровень отдачи на инвестиции, какой только могут найти рекламщики. Помните нашу мантру — куда идет публика, т. е. потребители, туда же устремляются и рекламные деньги, а нынешняя публика все чаще и чаще проводит досуг в блогосфере. И едва рекламщики обнаружат, что в вашем блоге собирается комьюнити энтузиастов, людей энергичных, знающих, сплоченных страстью к определенному делу (предмету), ни за что на свете не упустят такой классный шанс с пользой потратить часть своих рекламных денег.

Давайте предположим, что вы — Салли-садовница-огородница из северной части штата Нью-Йорк. Ваша страсть — выращивание овощей, и вы твердо намерены заработать на своей страсти хорошие деньги. Вы уже оставили свои комменты где только можно и активно беседуете в онлайне с тысячами других страстных огородников, вы даже зарекомендовали себя самым знающим специалистом в своем деле и к тому же самой занятной собеседницей. В общем, вы хороши во всех онлайновых смыслах, действительно хороши. Далекие от огородничества граждане, которым дела нет до того, чем росток петрушки отличается от ростка кинзы, толпами валят на ваш сайт посмотреть забавный ролик, где вы, вооружившись водяным пистолетом, отважно обороняете последний недозревший помидор от наглых притязаний голодной белки, но только для того, чтобы эта добыча досталась ее коварному сообщнику, который, сидя в засаде, выжидает окончания битвы.

Когда задумываешься, как обратить свою страсть в деньги, первое, что приходит на ум, — вступить в программу интернет-рекламы наподобие Google AdSense, предлагающей помещать на своем сайте рекламу родственных вашей тематике товаров и услуг. Я сам не большой поклонник таких штук, поскольку считаю, что это уводит от вашего собственного контента и придает вашей странице вид какой-то толкучки. Не говоря уже о том, что барыш от этого весьма скромный. Жаль, что так много замечательных блогеров подсели на такие программы, хотя имеются куда более креативные способы делать деньги. Да вот, например, идея получше: стильные баннеры, выскакивающие вверху или в самом низу страницы (только не переусердствуйте с этим!). Заходите на Google.com, производите тематический поиск и посещаете все найденные блоги и сайты, чтобы посмотреть, какие компании платят гугловской системе AdSense за размещение рекламы. Далее делаете «холодный» (без предварительной договоренности) звонок в каждую компанию, которая видится вам подходящей и которая покупает рекламное место на AdSense, — раз они все равно тратят деньги на онлайновую рекламу, то почему бы им не потратить их часть на вашем сайте? Видео на эту тему можно посмотреть здесь: GaryVaynerchuk.com: http://garyvaynerchuk.com/search/cold-hcall.

Ангажемент на цикл лекций

Далее следует предпринять кое-какие действия, чтобы обеспечить себе ангажемент на цикл лекций. А известно ли вам, сколько конференций по садоводству и цветочных выставок проводится у нас в стране чуть ли не каждую неделю? Придумайте оригинальную тему для выступления по теме выставки, свяжитесь с организаторами и предложите им, что выступите бесплатно. Что это вам даст? Тот же самый социальный капитал, который вы нарабатываете в онлайне своим феерическим контентом. Вы обеспечиваете себе шанс: а) поговорить о том, что любите больше всего; б) заработать авторитет; в) сделать все это перед лицом заинтересованной аудитории. И кстати, один из присутствующих может оказаться координатором очередной конференции или садовой выставки. Не исключено, что он захочет пригласить вас выступить на его мероприятии, и уже за деньги. Что касается мероприятий, где вы предлагаете свои услуги лектора бесплатно, то вам, возможно, придется сделать это раз пять-шесть, но, если вы и впрямь отличный докладчик и компетентный специалист, публика заинтересуется и на очередной конференции уже будет ждать вашего выступления. А там, глядишь, организаторы и сами будут счастливы заполучить вас, естественно, заплатив за это удовольствие. Конечно, потребуется время, но вы ведь терпеливы, не так ли?

Партнерские программы

Партнерская программа состоит в том, что вы помещаете на своем сайте ссылку на другой сайт, где продаются соответствующие товары — в нашем примере это может быть садовый инвентарь или что-то подобное. А если кто-то с вашего сайта перейдет по этой ссылке и сделает покупку, вам причитаются комиссионные. Здесь можно хорошо подзаработать. Поразмыслите серьезно — комиссия в 20 % за то, что кто-то купил сборно-разборную теплицу ценой в 3 тысячи долларов, — это 600 баксов. А что, собственно, вам надо сделать, чтобы заработать их? Не так-то уж много. Многообещающий ресурс с маркетинговой партнерской программой — Commission Junction. Партнерская программа, фантастически популярная, имеется у Amazon, а есть еще много других. Зайдите на Google и задайте поиск по словам «партнерская программа», и таких отыщется много.

Один из моих любимых сайтов прямо-таки изобилует партнерскими программами и классно управляется с ними.

Посмотрите на www.uncrate.com.

Еще мне очень нравится, когда онлайновый народ зарабатывает на собственных партнерских программах, заключая сделки с местным бизнесом. Салли-садовница-огородница могла бы связаться с детскими садиками или яслями по соседству и договориться, что разместит их ссылку у себя в блоге с условием, что с каждой сделки с клиентом, пришедшим с ее блога, она будет получать по 10 %. Если кто из вас считает, что это выглядит чем-то вроде торгашества или стремления нажиться, не помещайте у себя в блоге ссылок на предложения, кажущиеся вам сомнительными. Мой вам совет — не стройте партнерских программ с поставщиками товара, который вы сами никогда бы не купили. А для того, чтобы исключить малейшие подозрения в вашем корыстолюбии, возле каждой рекламы и партнерской ссылки в блоге вам следует разместить коротенькое пояснение, почему вы решили поддержать данные компании. Если вы честно расскажете, почему доверяете рекламируемому продукту и согласились способствовать его продажам, никто не бросит в вас камень. И вообще, мы уже постепенно привыкаем к такой штуке, как продакт плейсмент в телепостановках и кинофильмах; рискну предсказать, что со временем мы еще больше начнем задействовать для продвижения продаж все формы медиа.

Розница

Следующий шаг — опираясь на исчерпывающие знания в своей любимой области, создать продукт на продажу. Это могут быть потрясающе удобные рукавицы для садовых работ, декоративные украшения для сада или дома, самоварное мыло на травах, репеллент от комаров или что-то еще, воплощающее ваши знания, опыт и мастерство. Еще прикольнее продавать собственные промоматериалы. Сделайте картинки для фотопечати на футболках. Создание одного шаблона обойдется вам в пять баксов, а продавать его можно по десятке. Естественно, изображение должно отражать вашу тематику и название вашего сайта/блога. Пускай у вас 10 тысяч читателей или зрителей, так, может, тысяча из них захочет сделать себе футболку с вашей картинкой, а это, как ни крути, пять кусков. Причем сам продукт обойдется в сущие пустяки. Плюс к тому тысяча человек будет щеголять в футболках с вашим фирменным изображением, и для вас это будет бесплатный маркетинг и распространение молвы.