Читать книгу "Акционерное общество женщин - Елена Котова"

– Нет, вы что, не шутите? Собрались на самом деле создавать страховое общество? Нет, я еще не готова…

– Когда и к чему ты была готова? – в лоб спросила Алена. – Никогда и ни к чему. Именно поэтому ты – Муза.

– А что мы будем страховать? – спросила практичная Кыса.

– Уверенность женщины в завтрашнем дне, что, собственно, все страховые компании страхуют. Они страхуют от страха, само слово за себя говорит. Что бы ни стряслось, ничего не страшно, потому что все будет зашибись. – Алена старалась объяснять доходчиво.

– Не туда вас понесло. – Полина была обескуражена. – Вы все-таки прочтите «Четвертый сон Веры Павловны», увидите и поймете многое по-новому.

– Хватит разговоров, уже который год говорим. – Катька не хотела ничего слушать. – Если только думать и рассуждать, то все и кончится четвертым сном Веры Павловны и швейной машинкой для равенства женщин с мужчинами. У меня страниц сто написано про алхимию возраста, а кто, кроме посвященных, поймет? Ну, допустим, ваша Ирина Степанова, кстати, заодно и познакомимся. Допустим, еще двум десяткам теток мы на пальцах объясним, как вместо депрессий сохранять молодость и здоровье, обращая время вспять. Это что, масштаб? А главное, где тут деньги? Мы что, зря проходим через муки климакса? Не построить на этом прибыльный бизнес было бы непростительной ошибкой.

– Ты бизнес из Лондона собираешься разворачивать или как? – не без ехидства поинтересовалась Кыса, которой так не хотелось расставаться с идеей популярной элитной передачи в прайм-тайм.

– А я ухожу. Хватит, наишачилась я на других, надоело начальников делать богатыми. Идея беспроигрышная, финансовые прикидки я все сделала. Как любой бизнес, страховая компания требует рекламы и контентного пиара. Это и пропаганда нашей философии, которая тебе, Кыса, даст медийную узнаваемость и столь дорогое Полининому сердцу просвещение женщин. Все в одном флаконе. Клауса буду любить наездами. Какая разница, из Лондона или из Москвы?

* * *

– «В начале было слово», – убеждала Катька Полину в самолете на пути в Мерано. – Но «слово» по-гречески «логос», и многие философы трактуют «логос» именно как «дело» не случайно. Нести в массы слова – бессмысленно, люди перестали им не только верить, но даже и слышать их. Нужно дело, стоящее на бесспорной, неопровержимой логике, ясно? А robust construction, catering to a clear, essential and hence practically unlimited demand. Ферштейн?

– Теперь по-русски.

– Устойчивая конструкция, удовлетворяющая понятный, первостепенный и поэтому практически неограниченный спрос. Читай давай.

Полина взяла в руки тоненький проспект, страниц шесть, на титуле которого стояло:

Акционерное страховое общество «За Гранью» (АОЖ «За Гранью»)

Компания предлагает клиентам-женщинам покупку страховых полисов с получением страховой суммы после наступления страхового случая, то есть менопаузы (климакса). Страховая сумма исчисляется на основе ежегодных объемов страховых взносов и количества лет до наступления страхового случая.

Источником страховых взносов (премий) выступают денежные средства, которые каждая нормальная женщина в возрасте 16–45 лет тем или иным образом неизменно получает от мужчин(ы), который(ые) на разных этапах жизни женщины данной возрастной группы по самоочевидным причинам считают целесообразным платить, дарить, передавать в качестве средств на содержание избранницы. Конкретные источники (мужчины), могут меняться, это личное дело клиента. АОЖ «За Гранью» интересуют лишь объем и регулярность уплаты страховых премий.

Аккумулируемые страховые премии общество размещает в финансовые инструменты. Ежегодный прирост индивидуальных страховых премий расчетно определен на уровне 13 % годовых (см. табл. 1)…

– Кать, что это за бред, если страховой случай наступает в ста процентах?

– Да по сути это модель фонда добровольного пенсионного страхования. Но не называть же наше общество пенсионным фондом, сама подумай. Поэтому – страховая компания.

– А откуда ты взяла тринадцать процентов? Это же очень много…

– Цифра красивая, круглая. Не отвлекайся, читай.

При наступлении страхового случая клиентка может забрать всю сумму накопленных средств, которая, согласно актуарным расчетам, будет в среднем превышать совокупную сумму накопленных страховых взносов не менее чем на…

– Кать, у меня уже мозги закипели, я не могу дальше читать. Расскажи своими словами.

– Как я тебе бизнес-модель своими словами расскажу? Читай про целевую клиентуру. Кому больше других требуется состояние застрахованности, защищенности от любых форм зависимости от возрастных изменений, мужских причуд и ловушек. – Катька ткнула пальцем в подзаголовок «Клиентские группы»:

Незамужние женщины 17–30 лет, среднего класса и выше, занятые поиском мужа (постоянного партнера).

Таковые же, занятые не поисками мужчины, а профессиональной карьерой, попутно меняя мужчин (партнеров).

Замужние женщины 20–45 лет, среднего класса и выше, неуклонно повышающие (самостоятельно и при помощи мужей) качество собственной жизни и внешнего облика, заботясь о том, чтобы не стать «брошенной женой первой волны».

Таковые же, стремящиеся к постоянному совершенствованию своего облика, считая это инвестициями в социальный и профессиональный успех.

Замужние женщины среднего класса и выше, откладывающие средства на «черный день», включая уход мужа или его лечение от алкоголизма.

– Основное – это создать устойчивый костяк клиентов, которые постоянно добавляют деньги, – втолковывала Полине Катька. – Согласись, за период от двадцати пяти – тридцати до пятидесяти с хвостиком каждая может сто раз передумать. Поэтому помимо накоплений «на старость», хоть это слово запрещено к употреблению, мы с первого дня их членства в обществе заваливаем их услугами первой необходимости, на которые у женщин спрос всегда. Со скидками. По мере того как они входят во вкус, они вкладывают все больше денег. Это называется ассистентские услуги, но у нас их роль ключевая: они помогают женщинам формировать новый образ жизни и новую, если хочешь, жизненную философию.

– Ассистентские услуги? Вижу: индивидуальная диета, скидки в фитнес-центрах, спа, салонах красоты, клиниках пластической хирургии, подбор программ оздоровления и омоложения, консультации психолога, мастер-классы по приготовлению диетических блюд, а кроме того, участие в работе клуба «Алхимия возраста».

– Это и будет святая святых, только для посвященных, которые уже и сами выстрадали многое, и в то же время уверились, что власть над временем, возрастом, болезнями, мужчинами – все в их собственных руках. При помощи общества.

– Тот самый тайный орден, о котором я всегда мечтала?!

– Чтобы он склеился, надо вырастить и развить страховое общество. Оно должно привлечь массу клиентов, жизнь которых «за гранью» станет не хуже, а лучше, чем в молодости. Намного лучше. – Катька повествовала все более увлеченно. – В компании должен возникнуть стабильный костяк клиентуры. И для придания устойчивости бизнесу, и для пропаганды его жизненной концепции. Это ВИП-клиенты. Как только суммарные взносы клиентки достигают ста тысяч долларов, она становится «ВИПом». К ней прикрепляется личный «менеджер жизненной программы» исключительно из нас пятерых, основательниц всей концепции нового образа жизни женщины.